1. Popyt to:

a.

stan odczuwania braku zaspokojenia

 

b.

wyraz szczególnego sposobu zaspokojenia potrzeb pierwotnych

 

c.

pragnienie posiadania określonych produktów, poparte możliwością i 
gotowością ich kupienia

 

d.

potrzeba posiadanie określonych produktów

 

2. W strukturze produktu NIE występuje:

a.

produkt potencjalny

 

b.

produkt udoskonalony

 

c.

rdzeń produktu

 

d.

produkt w formie podstawowej

 

3. Sprzedaż

 

     jako podstawowy środek realizacji działań, był/ jest domeną

 

     orientacji:

 

 

a.

marketingowej

 

b.

sprzedażowej

 

c.

produktowej

 

d.

marketingu relacyjnego

 

4. Produkty okresowego zakupu to inaczej:

a.

produkty powszechne

 

b.

produkty specjalne

 

c.

produkty niepostrzegane

 

d.

produkty wybieralne

 

5. Ustalenie ceny na nowy produkt na poziomie wyższym od przeciętnej ceny rynkowej, to
strategia:

a.

market minus

 

b.

dyskontowa

 

c.

cen penetracyjnych

 

d.

zbierania śmietanki

 

6. Krótkookresowe działanie stosujące bodźce ekonomiczne w celu pobudzenia sprzedaży 
produktu lub usługi, to:

a.

public relations

 

b.

reklama

 

c.

marketing bezpośredni

 

d.

promocja sprzedaży

 

7. Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi produktami 
nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

a.

Penetracji rynku,

 

b. Dywersyfikacji 

c.

Rozwoju rynku

 

d.

Rozwoju produktu

 

8. W koncepcji 4P nie występuje:

a. Polityka dystrybucji 

b. Personel

c. Promocja

d. Polityka cenowa

9.

          Według macierzy BCG firmy posiadające mały względny udział

 

     w rynku o niskim 

 

 

tempie wzrostu to:

a.

Dojne krowy

 

b.

Znaki zapytania

 

c.

Psy

 

d.

Gwiazdy

 

10. Przepływ promocji, głównie sprzedaży osobistej kierowanej do pośredników 
charakterystyczny jest dla:

a.

Strategii tłoczenia

 

b.

Strategii pull

 

c.

Strategii ssania

 

d.

Strategii dywersyfikacji pionowej

 

1.

Cokolwiek, co może znaleźć się na rynku, zyskać uwagę, zostać nabyte lub 
skonsumowane to:

 

a.

Usługa

 

b.

Produkt

 

c.

Dobro

 

d. Idea 

2.

Podział określonego rynku według kryteriów na jednorodne grupy nabywców to:

 

a.

Analiza rynku

 

b. Badania rynku 

c.

Segmentacja rynku

 

d.

Marketingowa koncepcja rynku

 

3.

W hierarchii potrzeb Masłowa dążenie człowieka do stabilizacji w życiu prywatnym 
i zawodowym jest na miejscu:

 

a.

Pierwszym 

b.

Drugim

 

c. Trzecim 

d.

Czwartym

 

4.

Wadą bezpośrednich kanałów dystrybucji jest:

 

a.

Mniejsze ryzyko utraty płynności finansowej

 

b.

Możliwość utraty kontroli nad kanałem dystrybucji

 

c. Ryzyko utraty korzyści skali dystrybucji 

d.

Większe ryzyko ponoszone przez producenta

 

5.

Reklama nie jest:

 

a. Nieodpłatną formą nieosobowego oddziaływania na postawy 

nabywców i pośredników 

b. Płatną formą nieosobowego oddziaływania na nabywców 

c. Płatną formą nieosobowego oddziaływania na motywy, postawy oraz 

sposób postępowania nabywców 

d.

Płatną formą promocji

 

6.

Narzędziami promocji nie są:

 

a.

Cechy produktu

 

b.

Public relations

 

c.

Marketing bezpośredni

 

d.

Sprzedaż osobistą

 

7.

Wykorzystywanie listów, telefonów, e-maili w celu komunikowania się z 
określonymi grupami  obecnych i potencjalnych klientów to:

 

a.

Promocja sprzedaży

 

b.

Marketing bezpośredni

 

c.

Public relations

 

d.

Sponsoring

 

8.

W koncepcji 4P nie występuje:

 

a. Polityka dystrybucji 

b.

Personel

 

c.

Promocja

 

d.

Polityka cenowa

 

9.

Zgodnie ze słowami Teodora Levitta strukturę produktu tworzą:

 

a.

Rdzeń,  produkt rzeczywisty, produkt typowy, produkt potencjalny

 

b.

Rdzeń, produkt poszerzony, produkty przyszłości, produkt potencjalny

 

c.

Rdzeń,  produkt rzeczywisty, produkt poszerzony, produkt 
potencjalny

 

d.

Produkt podstawowy, produkt główny, produkt rozszerzony

 

10.

W myśl koncepcji marketingowej produktem nie jest:

 

a. Usługa 
b. Intelekt 

c. Idea 
d. Miasto 

11.

Zbiór cech atrybutów nadawcy, przez który chce być postrzegany przez otoczenie 
to:

 

a. Wizerunek 

b.

Tożsamość

 

c.

Komunikacja

 

d.

Public relations

 

12.

W koncepcji 4C zamiast dystrybucji określa się:

 

a.

Wygodę

 

b.

Koszt dla klienta

 

c.

Wartość dla klienta

 

d.

Kanały dystrybucji

 

13.

W koncepcji 4P nie występuje:

 

a.

Physical evidence

 

b.

Price

 

c. Place 
d. Promotion 

14.

Strategia cenowa zmierzająca do szybkiego wzrostu popytu, korzyści skali oraz 
zniechęcenia potencjalnych konkurentów do wejścia na rynek to:

 

a.

Market minus

 

b.

Market plus

 

c.

Cena średnia

 

d.

Zbieranie śmietanki

 

15.

Analiza SWOT obejmuje tylko następujące etapy:

 

a.

Identyfikacja i ocena mocnych i słabych stron firmy, identyfikacja szans i 
zagrożeń w otoczeniu

 

b.

Identyfikacja szans i zagrożeń w otoczeniu, określenie sytuacji strategicznej
firmy i strategii rozwoju

 

c.

Identyfikacja i ocena mocnych i słabych stron firmy, identyfikacja 
szans i zagrożeń w otoczeniu, określenie sytuacji strategicznej 

firmy i strategii rozwoju

 

d.

Identyfikacja szans i silnych stron, zagrożeń i słabych stron

 

16)  Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi 

produktami nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

a)   Penetracji rynku

b)   Dywersyfikacji 

c)   Rozwoju rynku

d)   Rozwoju produktu

17) Według macierzy BCG przedsiębiorstwa posiadające mały względny udział w rynku o 

szybkim tempie wzrostu to:

a)   Dojne krowy

b)   Znaki zapytania

c)   Psy

d)   Gwiazdy

18) Grupa, której wartości lub zachowania konsument odrzuca to:

a)   Grupa asocjacyjna 

b)   Grupa aspiracyjna

c)   Grupa dysocjacyjna

      d)   Grupa segmentacyjna

19) Model psychospołecznego wpływu reklamy na odbiorcę to:

a)   Model AIGA

b)   Model AIWA

c)   Model AIDA

d)   Model AUDA

20) Przepływ promocji, głównie reklamy kierowanej do konsumentów jest 

charakterystyczny dla:

a)   Strategii tłoczenia

b)   Strategii push

c)   Strategii ssania

d)   Strategii dywersyfikacji pionowej

Pragnienie to:

a.

stan odczuwania braku zaspokojenia

 

b.

wyraz szczególnego sposobu zaspokojenia potrzeb pierwotnych

 

c.

potrzeba posiadania określonych produktów, poparta możliwością i gotowością ich 
kupienia

 

d.

potrzeba poparta siłą nabywczą

 

2. Ocena zdolności poszczególnych produktów do zaspokajania zbioru potrzeb klienta, to:

a.

cena produktu

 

b.

wartość produktu dla klienta

 

c.

struktura produktu

 

d.

pozycjonowanie produktu

 

3. Sprzedaż

 

     jako podstawowy środek realizacji działań, był/ jest domeną

 

     orientacji:

 

 

a.

marketingowej

 

b.

sprzedażowej

 

c.

produktowej

 

d.

marketingu relacyjnego

 

4. Produkty rzadkiego zakupu to inaczej:

a.

produkty powszechne

 

b.

produkty specjalne

 

c.

produkty niepostrzegane

 

d.

produkty wybieralne

 

5. Ustalenie niskiej ceny na produkt, tak aby w przyszłości móc ją

 

     podwyższyć, to 

 

 

strategia:

a.

cen penetrujących

 

b.

market plus

 

c.

skimming price

 

d.

zbierania śmietanki

 

6. Krótkookresowe działanie stosujące bodźce ekonomiczne w celu pobudzenia sprzedaży 
produktu lub usługi, to:

a.

public relations

 

b.

reklama

 

c.

marketing bezpośredni

 

d.

promocja sprzedaży

 

7. Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi produktami 

nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

a.

Penetracji rynku,

 

b. Dywersyfikacji 

c.

Rozwoju rynku

 

d.

Rozwoju produktu

 

8. Zbiór cech atrybutów nadawcy, przez który chce być

 

     postrzegany przez otoczenie to:

 

 

a.Wizerunek 

b.Tożsamość

c. Komunikacja

d. Public relations

9. W koncepcji 4P nie występuje:

a. Physical evidence

b. Price

c. Place 

d. Promotion 

10. Przepływ promocji, głównie sprzedaży osobistej kierowanej do pośredników 
charakterystyczny jest dla:

a.

Strategii tłoczenia

 

b.

Strategii pull

 

c.

Strategii ssania

 

d.

Strategii dywersyfikacji pionowej