Sesja 9	Własna firma czy ja się do tego nadaję?
Wstęp	Przedsiębiorczość jako cecha indywidualna lub postawa przez długie lata nie była w ogóle doceniana. Na szczęście uległo to zmianie. Obecnie zaczynamy doceniać społeczne znaczenie ludzi przedsiębiorczych, dlatego tak ważną sprawą jest poznanie istoty przedsiębiorczości. Dla wielu uczestników Klubu Pracy może być ona na rynku pracy najbardziej przydatną cechą.
Cele	Wyszukiwanie, rozwijanie i kształcenie przedsiębiorczości jako cechy i postawy. Dokonanie krytycznej oceny własnej postawy oraz umiejętności niezbędnych do podjęcia samodzielnej pracy. Analiza wad i zalet podejmowania własnej działalności.
Czas trwania	4 godziny
Program sesji	Pojęcie przedsiębiorczości. Cechy przedsiębiorcy. Ćwiczenie 9.1: Umiejętności przedsiębiorcy. Ćwiczenie 9.2: Czy ja się do tego nadaję? lub Ty jako przedsiębiorca. Plusy i minusy prowadzenia działalności gospodarczej. Ćwiczenie 9.3: Plusy i minusy prowadzenia działalności gospodarczej. Pomysł na własną firmę. Ćwiczenie 9.4: Szukamy pomysłu na własną firmę. Plan działania firmy. Ćwiczenie 9.5: Plan działania firmy. Krok po kroku - etapy rejestracji działalności. Instytucje wspomagające. Podsumowanie sesji. Zapowiedź programu następnej sesji.
Materiały pomocnicze
Materiały dla lidera	KORZYŚCI BYCIA PRZEDSIĘBIORCĄ (L 9.1) PLAN PRZEDSIĘWZIĘCIA (L 9.2; L 9.3) ETAPY REJESTROWANIA DZIAŁALNOSCI GOSPODARCZEJ (L.9.4) INSTYTUCJE WSPOMAGAJĄCE PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ (L.9.5)
Plakaty	CECHY SPRZYJAJĄCE I UTRUDNIAJACE DZIAŁANIA PRZEDSIĘBIORCZE (P 9.1) Przedsięwzięcie (P 9.2) UMIEJĘTNOŚCI PRZEDSIĘBIORCY (P 9.3) KORZYŚCI BYCIA PRZEDSIEBIORCĄ (P 9.4) JAK TRAFIĆ W DZIESIĄTKĘ, CZYLI POMYSŁ NA WŁASNE PRZEDSIĘWZIĘCIE (P 9.5) ETAPY REJESTROWANIA DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ (P 9.6) INSTYTUCJE WSPOMAGAJĄCE PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ (P 9.7)
Materiały dla uczestników	CZY JA SIĘ DO TEGO NADAJĘ? (U 9.1) TY JAKO PRZEDSIĘBIORCA - AUTOANALIZA (U 9.2) PLAN DZIAŁANIA FIRMY (U 9.3)

1. Pojęcie przedsiębiorczości

• W szerokim znaczeniu - człowiek przedsiębiorczy to taki, który jest gotów do podejmowania zadań, do rozpoczynania czegoś np. pracy, zabaw, pomocy itp. Przymiotnikiem "przedsiębiorczy" określa się ludzi aktywnych, rzutkich, energicznych, przejawiających inicjatywę.

Potocznie często mówi się, że przedsiębiorczość to praca na własny rachunek albo odnoszenie sukcesów w biznesie.

W węższym znaczeniu - "przedsiębiorczość" to cecha osobowości, a ściślej zespół cech warunkujących bycie dobrym przedsiębiorcą, czyli osiąganie sukcesów w organizowaniu i kierowaniu przedsiębiorstwami.

Przeprowadź "burzę mózgów" na temat podstawowych cech niezbędnych przedsiębiorcom i kandydatom na przedsiębiorców.

Zapisz zgłaszane propozycje na arkuszu.

• Zapytaj: Kto z uczestników jest przedsiębiorczy?

Odwołaj się o sesji 7 - ćwiczenie Test do samooceny

Przedstaw i omów plakat CECHY SPRZYJAJĄCE I UTRUDNIAJĄCE DZIAŁANIA PRZEDSIĘBIORCZE (P 9.1)

Może się zdarzyć, że uczestnicy zaproponują inne określenia dla tych samych cech!

Przedstaw i omów plakat PRZEDSIĘWZIĘCIE (P 9.2)

• Plakat schematycznie przedstawia współzależność trzech cech indywidualnych człowieka, które mają istotne znaczenie dla powodzenia prowadzonej przez niego działalności gospodarczej: przedsiębiorczość, umiejętności techniczne i umiejętności menedżerskie. Im wyraźniejsze są wszystkie trzy obszary i im bardziej na siebie nachodzą tworząc obszar wspólny, tym większe jest prawdopodobieństwo sukcesu podejmowanej działalności gospodarczej.

Tak więc istotne znaczenie dla powodzenia działalności gospodarczej mają:

- przedsiębiorczość (cechy ważne w samodzielnym działaniu)

np. inicjatywa, wytrwałość, pomysłowość, itd.,

- umiejętności techniczne (wiedza o dziedzinie biznesu, w której chcemy działać)

wiedza o produkcie, usłudze, rynku, kliencie, marketingu, finansach, sprzedaży, konkurencji, itd.,

- umiejętności menedżerskie (wiedza z zakresu organizacji i zarządzania firmą) np. znajomość przepisów prawnych i finansowych dotyczących m.in. rejestracji firmy, niezbędnych licencji itp., wiedza z zakresu organizacji produkcji, organizacji sprzedaży, kierowania ludźmi, dzielenia zadań, motywowania, ustalania zasad wynagradzania, itd..

2. Cechy przedsiębiorcy

• Bycie osobą przedsiębiorczą, jest warunkiem niezbędnym dla rozpoczęcia działalności, ale sama przedsiębiorczość to za mało, aby prowadzić firmę w warunkach ostrej, rynkowej konkurencji. Potrzebna jest także konkretna wiedza.

Ćwiczenie 9.1

Umiejętności przedsiębiorcy

10 minut

1. Podziel grupę na 4 - 5 osobowe zespoły.

2. Przedyskutujcie teraz w grupach: Jakie umiejętności powinien posiadać obecnie człowiek, który chce założyć i prowadzić własną firmę? Które z nich są umiejętnościami menedżerskimi, a które technicznymi?

3. Każdy zespół zapisuje na arkuszu swoje propozycje.

4. Po 5 minutach zespoły przedstawiają swoje odpowiedzi na forum grupy.

Przedstaw plakat UMIEJĘTNOŚCI PRZEDSIĘBIORCY (P 9.3)

• Autorzy książek z dziedziny biznesu wymieniają te umiejętności, jako najbardziej potrzebne w prowadzeniu własnej firmy.

Porównaj listę umiejętności znajdujących się na plakacie z listą umiejętności wymienionych przez uczestników. Omów te, które nie zostały wskazane podczas dyskusji.

Pamiętaj!

Podsumuj:

Przedsiębiorca powinien posiadać wiedzę i szereg umiejętności, których należyte wykorzystanie pozwala na rozwinięcie działalności gospodarczej.

Ćwiczenie 9.2

Czy ja się do tego nadaję?

5 minut

Rozdaj materiały CZY JA SIĘ DO TEGO NADAJĘ? (U 9.1) lub TY JAKO PRZEDSIĘBIORCA - AUTOANALIZA (U 9.2)

1. Poproś uczestników o wypełnienie testu.

2. Następnie poproś ich o omówienie wyników testu w parach.

Podsumuj:

Dla wielu osób praca na własny rachunek jest nie tylko szansą na samozatrudnienie, ale również na osiąganie sukcesów w karierze zawodowej i realizowanie celów życiowych.

3. Plusy i minusy prowadzenia działalności gospodarczej

Ćwiczenie 9.3

Plusy i minusy prowadzenia działalności gospodarczej

10 minut

1. Podziel grupę na 2 zespoły. Jeden zespół zapisuje na planszy plusy a drugi minusy pracy na własny rachunek.

2. Po 5 minutach zespoły przedstawiają swoje odpowiedzi na forum grupy.

Przykładowe odpowiedzi:

Pozytywne strony pracy na własny rachunek „+”	Negatywne strony pracy na własny rachunek „−”
Nie masz przełożonego - sam jesteś dla siebie szefem. Jesteś niezależny w realizowaniu własnych pomysłów. Samorealizujesz się. Zarabiasz. Twoje wynagrodzenie zależy od wkładu twojej pracy. Masz możliwość sprawdzenia się. Masz duże możliwości kontaktu z innymi ludźmi. Stwarzasz miejsca pracy dla innych. Decydujesz kogo zatrudniasz.	Brak gwarantowanego dochodu. Ryzyko. Możliwość niepowodzenia przedsięwzięcia Nielimitowany czas pracy. Mniej czasu dla rodziny. Odpowiedzialność za innych. Zazdrość innych. Uzależnienie standardu życia od kondycji firmy. Możliwość izolacji. Stresy. Konieczność realizowania różnych zadań.

Podsumuj:

Prowadzenie działalności gospodarczej to nie tylko przyjemność decydowania, osiągania korzyści, to również ryzyko, odpowiedzialność, stres. Warto o tym pamiętać.

Uczestnicy Klubu Pracy wiedzą już co to jest przedsiębiorczość, poznali cechy i umiejętności osób przedsiębiorczych, znają swoje predyspozycje. Przed dalszą pracą omów wnioski płynące
z badań nad przedsiębiorczością.

Przedstaw plakat KORZYŚCI BYCIA PRZEDSIĘBIORCĄ (P 9.4)

Wykorzystaj materiał dla lidera KORZYŚCI BYCIA PRZEDSIĘBIORCĄ (L 9.1)

4. Pomysł na własną firmę.

Ćwiczenie 9.4

Szukamy pomysłu na własną firmę

10 minut

Zachęć grupę do dyskusji na temat: Jakich usług nie ma w ich regionie? Czego im zazwyczaj brakuje? Co chętnie zmieniliby, gdyby mieli taką możliwość.

Pomysły zapisz na arkuszu i wykorzystaj jako źródło informacji - bank pomysłów na własne przedsięwzięcie uczestników Klubu Pracy.

Przedstaw i omów plakat JAK TRAFIĆ W DZIESIĄTKĘ, CZYLI POMYSŁ NA WŁASNE PRZEDSIĘWZIĘCIE (P 9.5)

PODSUMUJ:

Zwróć uwagę, że pomysłów na biznes można szukać na wiele sposobów, np.: obserwując istniejące na rynku firmy, czytając pisma specjalistyczne, przeglądając internet, uczestnicząc w imprezach handlowych, analizując informacje przekazywane przez media. Zebranie wielu informacji pozwoli trafnie rozpoznać nie zaspokojone potrzeby rynku, pozwoli znaleźć pomysł, który będzie podstawą sukcesu.

5. Plan działania firmy

Ćwiczenie 9.5

Plan działania firmy

- 30 minut

1. Przedstaw co to jest plan działania firmy i czemu służy.

Rozdaj materiał PLAN DZIAŁANIA FIRMY (U 9.3)

2. Scharakteryzuj poszczególne elementy planu wykorzystując materiał „Plan działania firmy” (L 9.2) oraz Przykład „Plan przedsięwzięcia” (L 9.3)

3. Poproś uczestników o sporządzenie planu wybranego przez siebie przedsięwzięcia.

Podsumuj:

Przed zarejestrowaniem działalności gospodarczej warto szczegółowo przeanalizować pomysł
i warunki jego realizacji. Posłuży temu analiza materiału zawartego w przygotowanym planie przedsięwzięcia.

6. Krok po kroku - przewodnik dla początkujących

• Przedstaw plakat ETAPY REJESTROWANIA DZIAŁALNOŚCI GOSPODAR-CZEJ (P 9.6)

Omów, krok po kroku, etapy rejestrowania działalności gospodarczej.

Wykorzystaj materiał dla lidera ETAPY REJESTROWANIA DZIAŁALNOŚCI GOSPO-DARCZEJ (L 9.4)

7. Instytucje wspomagające przedsiębiorczość

Przedstaw plakat Instytucje wspomagające przedsiębiorczość (P 9.7)

Wykorzystaj materiał dla lidera Instytucje wspomagające przedsiębior-czość (L 9.5)

8. Podsumowanie sesji

Podczas tej sesji nauczyłem się ...

Dzięki zdobytej nowej wiedzy mam zamiar ...

9. Zapowiedź programu następnej sesji

Uwaga dla lidera:

Na następną sesję:

1. Poproś uczestników, aby przynieśli arkusze ze swoją HISTORIĄ ZAWODOWĄ (z sesji 6).

1. Przygotuj formularze KWESTIONARIUSZY OSOBOWYCH używanych przez firmy na lokalnym rynku pracy.

1. Przygotuj gazety z ogłoszeniami o ofertach pracy.

(L 9.1)

KORZYŚCI BYCIA PRZEDSIĘBIORCĄ^)

Badacze twierdzą, że ludzi przedsiębiorczych jest więcej niż przedsiębiorstw. Często głównym bodźcem do uruchomienia działalności gospodarczej jest właśnie utrata pracy. Ludzie otwierają własne firmy, gdy mają ku temu silną motywację lub gdy zostaną do tego zmuszeni. Jakie są motywy podjęcia działalności gospodarczej?

• Zysk

Wszyscy przedsiębiorcy spodziewają się, że zysk z prowadzonej działalności pokryje im nie tylko czas i pieniądze, jakie zainwestowali w biznes, ale także wynagrodzi im ryzyko i inicjatywę. Dla niektórych przedsiębiorców zysk jest silniejszym dla niektórych słabszym motywem.

• Niezależność

Wolność i swoboda w podejmowaniu własnych decyzji. Nie jest to gwarancja łatwego życia, ale ma się poczucie kontroli własnej przyszłości.

• Satysfakcjonujący styl życia

Osobista satysfakcja jest czynnikiem wielokrotnie podkreślanym przez przedsiębiorców. Wielu wskazuje na przyjemność jaką daje im praca „na swoim”.

• Potrzeba osiągnięć

Ludzie mają w różnym stopniu rozwiniętą potrzebę osiągnięć. Niektórzy wydają się zawsze zadowoleni ze swojej aktualnej sytuacji, inni nie. Ludzie z wysoką potrzebą osiągnięć lubią sobie i innym stawiać wysoką poprzeczkę. Lubią także być odpowiedzialni za własne działanie.

• Skłonności do podejmowania ryzyka

W zależności od rodzaju biznesu i sposobu jego rozpoczęcia ryzyko, jakie podejmuje przedsiębiorca, może być różne. Wyróżnia się cztery dziedziny ryzyka:

• finansowe: przedsiębiorca ryzykuje swoje pieniądze, oszczędności, kredyt bankowy itp.

• kariera zawodowa: ludzie, którzy porzucili regularną ścieżkę kariery mogą mieć problemy ze znalezieniem pracy, kiedy im się nie powiedzie.

• rodzinne: rodzina ponosi koszty obciążenia finansowego, czasowego
  i emocjonalnego związanego z prowadzeniem biznesu.

• psychologiczne: przedsiębiorca może się tak mocno utożsamiać z tym co robi, że niepowodzenie w biznesie traktuje jako swoją osobistą porażkę.

• Wiara we własne siły

Wierzymy iż jesteśmy w stanie sprostać temu, co nas czeka. Mamy poczucie, że to my kontrolujemy sytuację, a nie warunki narzucają nam to, co mamy robić.

Przedsiębiorcy mają świadomość problemów, jakie czekają ich w nowej działalności, ale widzą je jako sprawy do załatwienia, a nie jako przeszkody.

• Niechęć do działania według utartych schematów

Obok przedsiębiorców, którzy rozpoczynają działalność gospodarczą, bo widzą w tym wielkie korzyści, spotykamy także ludzi, którzy chcieli od czegoś uciec. W krajach zachodnich są w tej grupie cudzoziemcy, byli pracownicy wielkich korporacji, którym przestał odpowiadać duch i styl działania tych firm oraz osoby, które nie mogą znaleźć pracy jako pracownicy najemni.

• Przedsiębiorczość a wiek

Żaden wiek nie jest ograniczeniem dla rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej. Wiele osób myśli o założeniu własnej firmy, ale czeka na właściwy moment. Jak wynika z badań, ten moment może przyjść i minąć i potem będzie za późno.

Według znawców problemu przedsiębiorcy mają pewne cechy charakteru, które odróżniają ich od innych ludzi. Podkreślają takie cechy przedsiębiorców, jak:

• potrzeba osiągnięć,

• skłonności do podejmowania ryzyka,

• wiara we własne siły,

• niechęć do działania w ramach utartych schematów.

Jednocześnie ostrzegają, że wyniki ich badań mogą być traktowane jako elementy pomocnicze w podejmowaniu decyzji o samozatrudnieniu, bo nie tylko osobowość decyduje o odniesieniu sukcesu w biznesie.

(L 9.2)

PLAN DZIAŁANIA FIRMY

Uczestnik Klubu Pracy ma już pomysł, wie co będzie produkować, czym handlować lub jakie usługi oferować, to znak, że czas przystąpić do sporządzenia planu działania firmy. Musi to zrobić właśnie teraz, zanim rozpocznie jakąkolwiek działalność. Potem codzienne obowiązki nie pozostawią zbyt wiele czasu na analizę i planowanie. Plan nie zagwarantuje, że przed uruchamianym przedsięwzięciem nie będą powstawać kolejne problemy i zagrożenia, ale pozwoli przeciwdziałać sytuacjom kryzysowym. W zależności od tego do jakich celów będzie służył plan działania firmy, możemy go różnicować (np. dla banku, dla przyszłych wspólników, dla załogi itp.) lub opracować jego uproszczoną wersję.

Prawidłowy plan działania powinien zawierać:

1. Wprowadzenie

Otwiera wprawdzie plan działania, ale ten punkt uczestnik opracowuje na końcu. Jest to krótkie, czytelne streszczenie. Jest to najczęściej ta część planu, która zachęci adresata (bądź nie) do dalszej lektury.

W tej części należy umieścić następujące kwestie:
- organizacja firmy,
- rodzaj działalności,
- cele przedsięwzięcia,
- podstawowe cechy produktów i usług,
- konkurencyjność oferty,
- własne możliwości finansowe i rzeczowe,
- potrzeby finansowe i ich strukturę,
- przewidywane dochody.

2. Analiza rynku

Pierwszą decyzją uczestnika będzie dokonanie wyboru, czy działa na rynku lokalnym, regionalnym, krajowym czy zagranicznym. Następnie zamienia się w badacza-amatora
i bada:

• strukturę demograficzną potencjalnych klientów: wiek, płeć, liczbę - musi zdecydować dla kogo będzie jego oferta,

• strukturę socjalną (zawody, dochody) - wiążą się one ściśle ze strukturą gospodarczą regionu,

• rodzaj i wielkość rynku,

• rynku - nie tylko liczbę mieszkańców, ale i ich możliwości nabywcze,

• mobilność rynku - czy będzie on stabilny w skali roku (skarpety) czy sezonowy (futra),

• konkurencję - jej słabe i silne strony oraz możliwości jej osłabienia.

3. Opis firmy i jej działalności

Zawiera projektowany obszar działania, opis warunków niezbędnych do prowadzenia firmy (lokal, wyposażenie, produkt, zatrudnienie, środki finansowe), to jak firma ma być postrzegana przez klientów, dostawców (np. specjalizacja), zadania bieżące i działania długofalowe zapewniające realizację przedsięwzięcia.

4. Projekt oferty

Zawiera charakterystykę projektowanej oferty - na podstawie przeprowadzonych analiz uczestnik może szczegółowo określić jakie zalety będzie posiadać oferta, czym zdobędzie rynek i jak sobie poradzi z konkurencją.

5. Sposób realizacji oferty

To jest właśnie jądro marketingu, najważniejszy obok planu finansowego punkt "biznes planu":

- produkt, usługa - czym się wyróżnia, w czym jest lepszy, ładniejszy, dlaczego jest konkurencyjny,

- opakowanie,

- cena - tu należy opisać swoją politykę cenową,

- dystrybucja,

- promocja.

6. Profil organizacyjny firmy

W tym miejscu należy określić takie sprawy jak:

- współwłaściciele,

- lokalizacja i własność obiektu,

- planowane zatrudnienie,

- usługi zlecone profesjonalistom.

7. Profil techniczny firmy

W tym miejscu należy określić następujące sprawy:

- wyposażenie,

- własność środków produkcji,

- plany rozwojowe na tle tendencji panujących w branży.

8. Plan finansowy

Obok marketingu drugi punkt, który przesądza o wartości "business planu". Plan finansowy określa:

- zasoby finansowe firmy,

- strukturę nakładów - inwestycyjne, obrotowe, długo- i krótkoterminowe,

- bilans firmy - przewidywane zyski i planowany przepływ pieniędzy (w tym koszty wstępne, koszty funkcjonowania, rentowność),

- perspektywiczny plan zasilania finansowego firmy (3 - 5 lat).

9. Wnioski

W skondensowanej formie uczestnik Klubu Pracy przedstawia kolejno wszystkie punkty planu działania. Ocenia wyniki analiz, omawia przyjęte ustalenia, komentuje przedstawione propozycje działań. W konkluzji sugeruje, że przedstawiona oferta jest niezwykle obiecującym przedsięwzięciem gospodarczym.

(L 9.3)

Plan przedsięwzięcia (przykład)

Przykład projektu gospodarczego dla wdrożenia którego pozyskano preferencyjne fundusze.

Materiał zawiera uproszczoną wersję będącą podstawą do ubiegania się o pożyczkę.

Strona tytułowa

Plan przedsięwzięcia pn.

Gospodarstwo - Janeczka i Michał

położone w Zawadce Rymanowskiej w gminie Dukla*

Wartość przedsięwzięcia: 431 000 PLN

Środki własne już zaangażowane: 280 000 PLN

Środki potrzebne do zakończenia inwestycji: 151 000 PLN

Wnioskowana kwota kredytu: 130 000 PLN
Środki własne do zaangażowania: 21 000 PLN

Inwestycja w trakcie realizacji.

Planowany termin zakończenia: maj 2003

Grudzień - 2002

__________________________________

*) Projekt zamieszczono za zgodą PP Janeczki i Michała Kacprzyków

Wstęp

Projekt dotyczy rozbudowy gospodarstwa stworzonego na bazie gruntów i zaplecza najpierw dzierżawionego, a obecnie zakupionego od Agencji Rolnej Skarbu Państwa, położonego
w Zawadce Rymanowskiej w gminie Dukla.

Gospodarstwo prowadzone od 1995 roku obejmuje:

1. uprawę 91,02 ha gruntów,

2. hodowlę kóz (20 matek),

3. produkcję serów tzw. Dojrzewających,

4. wytwarzanie produktów rękodzielniczych - wyroby z filcu i ceramiki,

5. przyjmowanie gości - średnio 400 osób rocznie z Warszawy, Łodzi, Lublina (obecnie
   25 miejsc noclegowych z zapleczem),

6. prowadzenie zajęć w zakresie rękodzieła.

Przedsięwzięcie zakłada stworzenie nowego budynku przystosowanego do przyjmowania gości - zarówno grup zorganizowanych jak i gości indywidualnych -7 pokoi plus łazienki
o wysokim standardzie, oryginalnie urządzone z elementami własnych ceramicznych wyrobów. Uruchomione zostaną dwie pracownie plastyczne, profesjonalny ciąg kuchenny.
W budynku będzie również mieszkanie gospodarzy. Parter budynku dostosowany będzie do potrzeb osób niepełnosprawnych - podjazdy, brak progów, poręcze.

Wszystko to dodatkowo wpłynie na jakość świadczonych usług.

Wartość przedsięwzięcia (wg szacunków rzeczoznawcy) wyniesie 431 000 PLN, w tym środki już zaangażowane - 280 000 PLN. Brakująca kwota - 151 000,00, w tym kwota kredytu - 130 000,00. Pozostała kwota to wartość środków własnych i robocizny.

Analiza rynku

Na podstawie doświadczeń oraz efektów dotychczasowej działalności i zapotrzebowania znacznie wyższego niż możliwości usługowe Gospodarstwa wnioskujemy, iż rodzaj i zakres oferty znajduje uznanie coraz większej liczby osób. Produkcja sera i wyrobów rękodzielniczych ciągle się rozwija i wzbogaca o nowe smaki i wzory.

Gospodarstwo działa na rynku krajowym tzn. produkuje i sprzedaje swoje wyroby w różnych miejscach kraju (głównie Warszawa). Oferta wypoczynkowa skierowana jest również do szerokiej grupy odbiorców krajowych.

Opis działalności

Gospodarstwo położone w Zawadce Rymanowskiej w gminie Dukla działa na bazie gruntów
i zaplecza najpierw dzierżawionego, a obecnie zakupionego od Agencji Rolnej Skarbu Państwa.

Gospodarstwo prowadzone jest od 1995 roku obejmuje:

1. uprawę ha gruntów,

2. hodowlę kóz (20 matek),

3. produkcję serów tzw. dojrzewających,

4. wytwarzanie produktów rękodzielniczych - wyroby z filcu i ceramiki,

5. przyjmowanie gości - średnio 400 osób rocznie z Warszawy, Łodzi, Lublina (obecnie
   25 miejsc noclegowych z zapleczem,

6. prowadzenie zajęć w zakresie rękodzieła.

Działalność prowadzona jest w oparciu o środki własne.

Obecnie Gospodarstwo wypracowuje zyski, które inwestowane są w budowę nowego budynku przeznaczonego do przyjmowania gości.

Wielozadaniowość działań powoduje pewność i stabilność funkcjonowania. Bieżąca analiza rynku i ewaluacja wpływa na udoskonalanie i uatrakcyjnienie oferty.

Temu służyć będzie realizowana inwestycja tj. budowa nowego budynku. W chwili obecnej inwestycja jest już w stopniu bardzo zaawansowanym i do jej zakończenia potrzebne są środki na cele wykończeniowe, np. wykonanie instalacji, wyposażenie, wykonanie i montaż bram (szczegółowa specyfikacja wydatków w dalszej części materiału).

Planowany termin zakończenia inwestycji - maj 2003 roku. Na przełomie maja i czerwca planujemy przyjęcie pierwszych gości w nowo uruchomionym budynku.

Stan zaawansowania inwestycji Gospodarstwa - dotychczas poniesionych wydatków zgodny z kosztorysem wykonawczym (kopia w załączeniu)

Specyfikacja kosztów do poniesienia

Rodzaj kosztów	Całkowity koszt	Kwota z kredytu	Środki własne
Przykrycie inwestycji Materiał (11 500,00) robocizna (6 500,00)	18 000,00	18 000,00
Szklenie okien szybami zespolonymi	12 000,00	12 000,00
Montaż okien	3000,00		3 000,00
Przyłącze elektryczne	5 300,00	5 300,00
Instalacja elektryczna wewnętrzna	7 000,00	7 000,00
Instalacja CO	20 000,00	20 000,00
Oczyszczalnia ścieków	5 000,00	5 000,00
Instalacja wodno-kanalizacyjna	7 000,00	7 000,00
Wykończenie - drzwi zewnętrzne i wewnętrzne	10 000,00	8 000,00	2 000,00
Płyty gipsowo - kartonowe	10 000,00	9 000,00	1 000,00
Gips szpachlowy	1 000,00	1 000,00
Ceramiczne wykończenie ścian i podłóg -zakup materiałów (robota gospodarzy)	8 000,00	8 000,00
Ceramiczne wykończenia pokoi	6 000,00	6 000,00
Armatura sanitarna	7 000,00	7 000,00
Podłogi drewniane	15 000,00		15 000,00
Materiał do wykończenia podłóg drewnianych	3 000,00	3 000,00
Prace ciesielskie (dach)	1 200,00	1 200,00
Wyposażenie kuchni	6 000,00	6 000,00
Okna dachowe	3 500,00	3 500,00
Instalacja centralnego ogrzewania	1 000,00	1 000,00
Brama garażowa	2 000,00	2 000,00
Razem	151 000,00	130 000,00	21 000,00

Termin realizacji zadań - styczeń - maj 2003

Planowane przepływy środków i analiza opłacalności projektowanego przedsięwzięcia

Pierwszy rok działalności

Zadanie	Opis	Przychód	Koszty realizacji	Zysk
1.Produkcja sera *sery dojrzewające (trzy różne rodzaje) **sery twarożkowe (kilka różnych smaków)	*produkcja sera dojrzewającego możliwa przez 6,5 m-ca/rok, możliwość produkowania: 26 porcji x 5,5 kg każda przez 5 m-cy i 15 porcji x 5,5 kg przez 1,5 m-ca. Łącznie 838 kg sera x 35 zł = 29330,00 **produkcja serów twarożkowych 230 kg x 20,00 zł = 4600,00 Koszty produkcji/sezon: -opakowanie 960,00 -dojenie i obsługa zwierząt 4500,00 -siano + pasza 1100,00 -robocizna własna -leki, szczepionki 350,00 -koszty wyjazdów 5000,00	33 930,00	11 900,00	22 030,00
2. Produkcja wyrobów rękodzielniczych	Przychód założono na poziomie dotychczaso-wej działalności. Jednak z analizy zapotrze-bowania wynika, że będzie to tendencja wzrastająca	4 400,00	400,00	4 000,00
3.Przyjmowanie gości - zielone szkoły	Założenia na podstawie dotychczasowej działalności: 5 grup x 20 os. x 5 dni = 5x 100 os/dni x 5 grup 1grupa - przychody -noclegi 1700,00 -wyżywienie 2500,00 -pamiątki, warsztaty 300,00 Łącznie 4500,00 x 5 grup Koszty stanowią 35%	18 000,00	6 300,00	11 700,00
4.Organizowanie obozów	Obóz - grupa zorganizowana, 25 osób x 14 dni 1 grupa - przychody -noclegi 5250,00 -wyżywienie 8750,00 -pamiątki, warsztaty 600,00 Łącznie 14600,00 x 1 grup Koszty stanowią 35%	14 600,00	5110,00	9 490,00
5.Organizawanie obozów namiotowych	Udostępnienie placu 1 obóz x 1 000,00	1 000,00	0,00	1 000,00
6.Przyjmowanie gości indywidualnych	Zakłada się obłożenie 20% miejsc x 60 dni/rok - 420 noclegów x 17,00= 7140,00; Wyżywienie - 420,00 x 25,00 =10500,00 Inne usługi - 800,00 Łącznie w sezonie 18440,00 Koszty stanowić będą 40%	18 440,00	7 376,00	11 064,00
	Łącznie I rok działalności	90 370,00	31 086,00	59 284,00

ROK 2003 PLANOWANY PRZEPŁYW ŚRODKÓW W DZIAŁALNOŚCI GOSPODARSTWA
PRZYCHODY	90 370,00
Wpływy z działalności (poz.1 - 6)	90 370,00
KOSZTY	89 486,00
Koszty prowadzenia działalności gospodarstwa (poz.1 - 6)	31 086,00
Utrzymanie rodziny (2000,00 x 12 m-cy)	24 000,00
Spłata kredytu dot. zakupu gruntów od Agencji Własności Rolnej Skarbu Państwa i dzierżawa gruntów	14 000,00
Spłata kredytu zaciągniętego na dokończenie inwestycji	20 400,00
WYNIK FINANSOWY	884,00

(L 9.4)

ETAPY REJESTROWANIA DZIAŁALNOSCI GOSPODARCZEJ

Wpis do ewidencji działalności gospodarczej

Podjecie działalności gospodarczej podległa zgłoszeniu do organu ewidencyjnego. Przedsiębiorca podejmujący działalność może złożyć wniosek o wpis do rejestru przedsiębiorców lub do ewidencji działalności gospodarczej we właściwym urzędzie rejestrowym. W pierwszym przypadku właściwym urzędem rejestrowym będzie sąd rejestrowy w drugim urząd gminy właściwy dla miejsca zamieszkania przedsiębiorcy

Zgłoszenie o dokonanie wpisu do ewidencji działalności gospodarczej powinno zawierać:

• oznaczenie przedsiębiorcy,

• oznaczenie miejsca zamieszkania i adresu przedsiębiorcy, a jeżeli stale wykonuje działalność poza miejscem zamieszkania - również wskazanie siedziby i adresu zakładu,

• określenie przedmiotu wykonywanej działalności gospodarczej,

• wskazanie daty rozpoczęcia działalności gospodarczej.

Organ ewidencyjny doręcza przedsiębiorcy z urzędu zaświadczenie o wpisie do ewidencji działalności gospodarczej, nie później niż w terminie 14 dni od daty zgłoszenia.

Kwestie związane z rejestracją firmy regulują aktualnie dwie ustawy: ustawa z dnia 19.11.1999 r. prawo działalności gospodarczej (Dz.U z 1999 nr 101, poz. 1078 z późn. zm.) oraz ustawa z dnia 20.08.1997 Krajowy rejestr Sądowy (Dz.U 2001 nr 17 poz. 209).

Zapoznaj się z UWAGĄ*) zamieszczoną na końcu załącznika.

Uzyskanie koncesji lub zezwolenia

Na niektóre rodzaje działalności trzeba uzyskać koncesje (np. obrót paliwami i energią, ochrona osób i mienia, prowadzenie działalności ubezpieczeniowej) lub zezwolenia (np. na prowadzenie sprzedaży napojów alkoholowych, prowadzenie hurtowni farmaceutycznych)

Zanim rozpocznie się działalność należy sprawdzić czy na dany rodzaj działalności jest wymagana koncesja lub zezwolenie.

Uzyskanie numeru statystycznego - REGON

Przedsiębiorca zobowiązany jest do posługiwania się w kontaktach urzędowych i obrocie gospodarczym numerem REGON, który służy do klasyfikacji podmiotów gospodarki narodowej wg rodzaju prowadzonej działalności. Numer REGON składa się z 9 cyfr określających pewne cechy podmiotu zakodowane według obowiązujących standardów klasyfikacyjnych i raz nadany, nawet w przypadku likwidacji firmy, nie może być wykorzystany do identyfikacji innego podmiotu.

Aby uzyskać numer identyfikacyjny przedsiębiorca powinien udać się do lokalnej jednostki Urzędu Statystycznego właściwej z uwagi na jego miejsce zamieszkania.

Organem nadającym numer REGON jest Urząd Statystyczny.

Potrzebne dokumenty:

• formularzu RG-1 wniosku ”o wpis do krajowego rejestru urzędowego podmiotów gospodarki narodowej lub o zmianę cech objętych wpisem”,

• zaświadczenie o wpisie do ewidencji działalności gospodarczej potwierdzające powstanie podmiotu lub podjęcie działalności.

Zaświadczenie o nadanym numerze identyfikacyjnym urząd statystyczny może wydać bezpośrednio zainteresowanemu bądź przesłać pocztą, niezwłocznie po dokonaniu wpisu
w rejestrze podmiotów, nie później jednak niż w terminie 14 dni od dnia wpływu.

Zgłoszenie do Zakładu Ubezpieczeń Społecznych

W ZUS-ie przedsiębiorca musi zarejestrować się jednocześnie jako płatnik składek oraz jako osoba objęta ubezpieczeniami społecznymi i ubezpieczeniem zdrowotnym.

Płatnicy składek zobowiązani są do złożenia formularza ZFA w terminie 7 dni od daty powstania obowiązku ubezpieczeń. W przypadku rozpoczynania działalności gospodarczej datą powstania obowiązku ubezpieczeń jest faktyczny termin podjęcia działalności gospodarczej.

Potrzebne dokumenty:

• formularz ZUS ZFA przeznaczony dla płatników składek będących osobami fizycznymi,

• formularza ZUS ZUA zgłoszenie do ubezpieczeń,

• Podczas procedur rejestracyjnych urząd może zażądać od płatnika składek przedstawienia odpisów decyzji potwierdzających wiarygodność podanych w formularzu identyfikatorów (REGON, NIP).

Właściwą terytorialnie jednostką ZUS przy dokonywaniu zgłoszeń jest oddział, na terenie działania którego przedsiębiorca ma swoją siedzibę.

Płatnicy składek zobowiązani są opłacać należności z tytułu składek na ubezpieczenia społeczne, ubezpieczenie zdrowotne oraz Fundusz Pracy dokonując odrębnych wpłat na wskazane przez Zakład Ubezpieczeń Społecznych rachunki bankowe.

Osoby prowadzące pozarolniczą działalność podlegają obowiązkowo ubezpieczeniu zdrowotnemu oraz trzem rodzajom ubezpieczeń społecznych: emerytalnemu, rentowemu oraz wypadkowemu, natomiast zgłoszenie do ubezpieczenia chorobowego (na wypadek choroby
i macierzyństwa) ma charakter dobrowolny i przystąpić do niego można na wniosek zainteresowanego.

Otwarcie rachunku bankowego

Każdy przedsiębiorca prowadzący działalność gospodarczą, zobowiązany jest do posiadania rachunku bankowego, który służy zarówno do gromadzenia środków pieniężnych przedsiębiorstwa, jak i rozliczania się firmy z innymi podmiotami gospodarczymi. Przedsiębiorcy mają obowiązek informowania urzędu skarbowego właściwego miejscowo
z uwagi na odprowadzanie podatku dochodowego, o posiadaniu rachunku bankowego związanego z prowadzoną działalnością.

Potrzebne dokumenty:

• pisemny wniosek o otwarcie rachunku,

• wymagane przez bank dokumenty określającymi status prawny przedsiębiorcy:

• zaświadczenie o nadaniu numeru identyfikacyjnego REGON,

• numeru identyfikacji podatkowej NIP oraz

• kartę wzorów podpisów (zawierającą nazwiska i wzory podpisów osób upoważnionych o dysponowania rachunkiem).

Otwarcie rachunku bankowego następuje przez zawarcie z bankiem umowy na piśmie.

Rejestracja w Urzędzie Skarbowym

Osoby fizyczne rozpoczynające działalność gospodarczą z mocy prawa podlegają obowiązkowi ewidencyjnemu w ramach systemu Krajowej Ewidencji Podatkowej. Numer identyfikacji podatkowej NIP nadawany jest przez urzędy skarbowe w drodze decyzji. Aby ustalić właściwość miejscową urzędu, w którym przedsiębiorca będzie składał wniosek trzeba wziąć pod uwagę formę opodatkowania oraz siedzibę bądź miejsce prowadzenia działalności gospodarczej.

Nie ma sztywno określonego terminu (np. 7 dni), jednak zgłoszenia należy dokonać niezwłocznie po uzyskaniu stosownych dokumentów, na formularzach dostępnych
w oddziałach Urzędów Skarbowych.

Potrzebne dokumenty:

• formularz NIP-1 - zgłoszenie identyfikacyjne osoby fizycznej prowadzącej samodzielnie działalność gospodarczą,

• formularz VAT-R - zgłoszenie rejestracyjne w zakresie podatku od towarów i usług oraz podatku akcyzowego,

• zaświadczenie o wpisie do ewidencji działalności gospodarczej,

• decyzja o nadaniu numeru statystycznego REGON,

• dokument potwierdzający otwarcie rachunku bankowego.

Wydanie przez urząd skarbowy decyzji powinno nastąpić niezwłocznie, jednak nie później niż w ciągu miesiąca od dnia wszczęcia postępowania.

Przedsiębiorca rozpoczynający działalność musi wybrać odpowiednią dla siebie formę opodatkowania podatkiem dochodowym. Do uproszczonych form opodatkowania zalicza się:

• kartę podatkową,

• ryczałt ewidencjonowany,

• księgę przychodów i rozchodów.

Zgłoszenie do innych instytucji

Pracodawca rozpoczynający działalność obowiązany jest zgłosić ten fakt organom nadzoru nad warunkami pracy.

W terminie 30 dni od dnia rozpoczęcia działalności musi zawiadomić na piśmie właściwego inspektora pracy i właściwego państwowego inspektora sanitarnego o miejscu, rodzaju
i zakresie prowadzonej działalności.

Ponadto ciąży na nim obowiązek zgłaszania wszelkich zmian miejsca, rodzaju i zakresu prowadzonej działalności, zwłaszcza zmiany technologii lub profilu produkcji, a także powiadomienia wspomnianych organów o zaprzestaniu działalności lub likwidacji firmy.

Państwowa Inspekcja Pracy - zajmuje się nadzorem i kontrolą przestrzegania przez pracodawców prawa pracy, w szczególności przepisów i zasad bezpieczeństwa i higieny pracy, przepisów dotyczących stosunku pracy, wynagrodzenia za pracę i innych świadczeń ze stosunku pracy, czasu pracy, urlopów, ochrony pracy kobiet, młodocianych i osób niepełnosprawnych.

Państwowa Inspekcja Sanitarna sprawuje nadzór nad warunkami higieny środowiska
i higieny pracy w zakładach pracy. PIS musi sprawdzić - po złożeniu wniosku - czy lokal,
w którym będzie prowadzona działalność np.: sklep, kawiarnia, piekarnia itp. spełnia wymogi higieniczno-sanitarne.

Zakład Energetyczny musi wyrazić zgodę na przydział mocy do produkcji.

Państwowa Straż Pożarna musi wydać opinię na temat obiektu, w którym będzie działalność gospodarcza pod kątem ochrony przeciwpożarowej w przypadku firm świadczących usługi dla ludności, produkcję itp.

*) UWAGA

Aktualnie trwają prace nad uproszczeniem procedury rejestracyjnej. Rząd skierował do sejmu projekty zmian do ustawy o prowadzeniu działalności gospodarczej oraz do innych ustaw mających znaczenie z punktu widzenia prowadzenia działalności gospodarczej. Jeśli projekt rządowy zostanie przyjęty procedura rejestracji działalności gospodarczej będzie prostsza.
Wyglądałaby ona mniej więcej tak:

Zgłoszenie o dokonanie wpisu do ewidencji działalności gospodarczej powinno zawierać:

• oznaczenie przedsiębiorcy oraz jego numer PESEL, nadany w systemie ewidencji ludności,

• oznaczenie miejsca zamieszkania i adresu przedsiębiorcy, a jeżeli stale wykonuje działalność poza miejscem zamieszkania - również wskazanie siedziby i adresu zakładu,

• określenie przedmiotu wykonywanej działalności gospodarczej zgodnie z Polską Klasyfikacją Działalności (PKD),

• wskazanie daty rozpoczęcia działalności gospodarczej.

Organ ewidencyjny doręcza przedsiębiorcy z urzędu zaświadczenie o wpisie do ewidencji działalności gospodarczej, nie później niż w terminie 14 dni od daty zgłoszenia.

W przypadku, gdy przedsiębiorca wraz z wnioskiem o wpis do ewidencji działalności gospodarczej złoży wniosek o wpis do rejestru podmiotów gospodarki narodowej (REGON) oraz zgłoszenie identyfikacyjne lub aktualizacyjne (NIP), organ ewidencyjny niezwłocznie, nie później niż w ciągu 3 dni od dokonania wpisu, przesyła powyższy wniosek do urzędu statystycznego województwa, na terenie którego przedsiębiorca ma siedzibę, zaś zgłoszenie identyfikacyjne lub aktualizacyjne do wskazanego przez przedsiębiorcę urzędu skarbowego wraz z zaświadczeniem o wpisie do ewidencji gospodarczej i numerem PESEL oraz innymi dokumentami dołączonymi przez przedsiębiorcę, w tym dokumentem potwierdzającym uprawnienie do korzystania z lokalu lub nieruchomości.

(L 9.5)

INSTYTUCJE WSPOMAGAJĄCE PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ

1. Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości

Wspieranie rozwoju przedsiębiorczości jest zadaniem powołanej z dniem 1 stycznia 2001 roku Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości. Agencja działa na podstawie przepisów Ustawy z dnia 9 listopada 2000 roku o utworzeniu Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (Dz.U. z 2000 r. Nr 109, poz. 1158 z późniejszymi zmianami). Do jej zadań należy:

1. świadczenie usług doradczych dla przedsiębiorców,

2. organizowanie szkoleń i seminariów,

3. organizowanie przedsięwzięć informacyjnych, promocyjnych, targowych
   i wystawienniczych w kraju i za granicą,

4. gromadzenie i udostępnianie informacji istotnych dla przedsiębiorców,

5. tworzenie baz danych zawierających informacje gospodarcze i zarządzanie nimi,

6. opracowywanie, wydawanie i rozpowszechnianie publikacji,

7. świadczenie usług eksperckich, w tym dla organów administracji rządowej i organów jednostek samorządu terytorialnego,

8. opracowywanie i udostępnianie analiz dotyczących zjawisk zachodzących w gospodarce,

9. dofinansowywanie:

• działań określonych w pkt. 1- 6, prowadzonych przez inne podmioty,

• udziału polskich przedsiębiorców w międzynarodowych imprezach promocyjnych, targowych i wystawienniczych, a także w międzynarodowych programach obejmujących badania naukowe oraz prace rozwojowe i wdrożeniowe.

Szczegółowe informacje o działalności PARP i ww. programach PHARE można uzyskać na stronach internetowych pod adresem: www.parp.gov.pl a pisemnie lub telefonicznie pod adresem: 02-017 Warszawa, Al. Jerozolimskie 125/127, e-mail: [e-mail].

2. Ministerstwo Gospodarki, Pracy i Polityki Społecznej

Ministerstwo Gospodarki, Pracy i Polityki Społecznej pełni wiodącą rolę w kształtowaniu polityki rozwoju przedsiębiorczości w tym przede wszystkim małych i średnich przedsiębiorstw (MSP). Na stronie internetowej Ministerstwa zamieszczone są obszerne informacje zawierające: porady dla podejmujących działalność gospodarczą, przepisy prawne, opracowania i publikacje, informacje o źródłach pomocy merytorycznej i finansowej, informacje o zagranicznych programach i funduszach wspierających rozwój MSP.

Interesujące mogą być także informacje na temat wspierania eksportu.

Adres strony internetowej Ministerstwa Gospodarki, Pracy i Polityki Społecznej: www.mg.gov.pl.

3. Powiatowe Urzędy Pracy - Fundusz Pracy

Rozwój przedsiębiorczości może być dofinansowywany także z Funduszu Pracy. Środki
Funduszu Pracy przeznacza się między innymi na finansowanie:

1) pożyczek na podjęcie działalności gospodarczej lub rolniczej,

2) pożyczek dla pracodawców na zorganizowanie dodatkowych miejsc pracy,

3) pożyczek z Funduszu Pracy udzielanych w ramach "Programów Specjalnych".

Informacje o programach wsparcia realizowanych ze środków Funduszu Pracy udzielają powiatowe urzędy pracy.

Uregulowania prawne:

• Ustawa z 14 grudnia 1994 r. o zatrudnieniu i przeciwdziałaniu bezrobociu (Dz.U. 2003 r. Nr 58 poz 514).

• Rozporządzenie Ministra Pracy i Polityki Socjalnej z dnia 24 marca 1995 r. w sprawie szczegółowych zasad udzielania pożyczek z Funduszu Pracy, wysokości stopy procentowej oraz warunków spłaty (Dz.U. z 1995 r. Nr 35, poz.174 z późniejszymi zmianami)).

• Rozporządzenie Rady Ministrów z 21 marca 1995r w sprawie szczegółowych zasad organizowania prac interwencyjnych i robót publicznych oraz przyznawania zaliczek
  i finansowania rzeczowych kosztów organizacji robót publicznych (Dz.U. z 1995 r. Nr 38, poz. 189).

• Rozporządzenie Ministra Pracy i Polityki Socjalnej z dnia 10 grudnia 1998 r. w sprawie programów specjalnych przeciwdziałaniu bezrobociu (Dz.U. z 1998 r. Nr 156, poz. 1023, zm. Dz.U. z 2000 r. Nr 29, poz. 367).

4. Krajowy Fundusz Poręczeń Kredytowych

Krajowy Fundusz Poręczeń Kredytowych (KFPK) powstał na mocy Ustawy z dnia 8 maja 1997 r. o poręczeniach i gwarancjach udzielanych przez Skarb Państwa oraz niektóre osoby prawne. Został utworzony ze środków Skarbu Państwa w roku 1994 jako Fundusz Poręczeń Kredytowych dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw. Działalność rozpoczął w połowie 1995 roku. Funkcje koordynacyjną KFPK pełni Bank Gospodarstwa Krajowego. Działalność poręczycielska jest realizowana w oparciu o funkcjonujący system bankowy. Aktualnie BGK współpracuje z 43 bankami, dysponujących siecią 1701 placówek terenowych. Kredytobiorca może starać się o poręczenie za pośrednictwem banku współpracującego z BGK lub zwrócić się bezpośrednio do BGK z wnioskiem o zapewnienie udzielenia poręczenia, czyli promesy,
a następnie ubiegać się o kredyt w dowolnym banku.

Poręczeniem BGK ze środków KFPK może być objęty kredyt inwestycyjny oraz kredyt przeznaczony na zakup materiałów i surowców do produkcji, zaciągnięty w banku krajowym lub zagranicznym w złotych lub walucie obcej. O poręczenie mogą ubiegać się wszystkie podmioty gospodarcze działające na prawie polskim bez względu na skalę zatrudnienia
i obrotów, przy czym jeden komponent systemowy tzw. poręczenia portfelowe, adresowany jest tylko dla MSP.

Fundusz może poręczać kredyty bankowe, ale nie może poręczać pożyczek udzielonych przez instytucje finansowe nie będące bankami, a więc różnego rodzaju fundusze, agencje itp. Poręczenia udzielane są na okres równy okresowi kredytowania powiększony o 1 miesiąc. Podstawowym zabezpieczeniem poręczenia jest weksel in blanco z deklaracją wekslową. Ponieważ BGK poręcza tylko część kredytu, kredytobiorca zobowiązany jest do ustanowienia zabezpieczenia pozostałej, nie poręczonej części kredytu zgodnie z wymogami banku kredytującego. Prowizja z tytułu udzielonego poręczenia pobierana jest przez BGK jednorazowo w wysokości 1,0 do 2,0% poręczonej kwoty w zależności od okresu poręczenia.

Poręczenie kredytów przez BGK ze środków KFPK można uzyskać trzema sposobami:

- w trybie zwykłym,

- w trybie uproszczonym,

- poprzez wpisanie kredytu do portfela kredytowego poręczonego przez BGK.

Bliższe informacje znajdują się na stronie internetowej BGK pod adresem www.bgk.com.pl.

Adres banku: Bank Gospodarstwa Krajowego Al. Jerozolimskie 7, 00-955 Warszawa,
e-mail: [e-mail].

4. Instytucje lokalne wspomagające rozwój przedsiębiorczości

W układzie lokalnym został stworzony system instytucji aktywnie wspierających rozwój przedsiębiorczości do których należą:

Ośrodki Wspierania Przedsiębiorczości, Inkubatory Przedsiębiorczości i Fundusze Rozwoju Przedsiębiorczości.

Ośrodki Wspierania Przedsiębiorczości są instytucjami szkoleniowo-doradczymi o zasięgu lokalnym lub regionalnym, które realizują intensywne programy szkolenia w dziedzinie tworzenia i prowadzenia małej firmy oraz udzielają indywidualnych konsultacji dotyczących różnych aspektów działalności gospodarczej, począwszy od opracowania biznes planu i analizy ekonomiczno-finansowej przedsięwzięcia, poprzez wybór formy prawnej firmy i czynności związanych z jej rejestracją, organizacją i zarządzaniem, aż po kwestie dotyczące zasad sporządzania umów, systemu podatkowego czy rachunkowości.

Ośrodki Wspierania Przedsiębiorczości gromadzą oraz udostępniają informacje bardzo przydające się w funkcjonowaniu firmy. Cenne dla przedsiębiorcy jest posiadanie wiedzy o możliwościach uzyskania kredytu dla małych firm, warunkach leasingu, zakupu maszyn i urządzeń, oceny poszczególnych rynków zbytu, czy umożliwieniu kontaktu z instytucjami promującymi przedsiębiorczość, a także potencjalnymi kooperantami.

Inkubatory Przedsiębiorczości wspomagają nowopowstałe firmy preferencyjną ofertą wynajmu powierzchni pod działalności oraz świadczą na ich rzecz usługi biurowe a także pomagają w nawiązywaniu wzajemnej współpracy również z przedsiębiorcami działającymi poza strukturami Inkubatorów.

Fundusze Rozwoju Przedsiębiorczości są to pozabankowe instytucje finansowe zapewniające kapitał na rozpoczęcie działalności gospodarczej, w postaci pożyczek udzielanych na preferencyjnych warunkach.

W zakresie rozwoju przedsiębiorczości ważną rolę spełniają również izby rolnicze i izby gospodarcze oraz ośrodki doradztwa rolniczego.

Osoby podejmujące decyzje o uruchomieniu działalności gospodarczej na własny rachunek powinny w pierwszej kolejności zwracać się o pomoc do ww. instytucji, położonych najbliżej ich miejsca zamieszkania. Serwis urzędów pracy w internecie, na którym podane są między innymi adresy instytucji związanych z rozwojem przedsiębiorczości znajduje się na stronie www.praca.gov.pl. Informacje o ośrodkach doradztwa rolniczego znajdują się na stronie Krajowego Centrum Doradztwa, Rozwoju Rolnictwa i Obszarów Wiejskich pod adresem www.cdr.gov.pl.

(P 9.1)

CECHY SPRZYJAJĄCE I UTRUDNIAJĄCE
DZIAŁANIA PRZEDSIĘBIORCZE

(P 9.2)

Przedsięwzięcie

(P 9.3)

UMIEJĘTNOŚCI PRZEDSIĘBIORCY

PRZYGOTOWANIE BIZNES-PLANU

UMIEJĘTNOŚĆ SZUKANIA POMOCY

WYBÓR FORMY PRAWNEJ

PLANOWANIE STRATEGII RYNKOWEJ

LOKALIZACJA FIRMY

FINANSOWANIE PRZEDSIĘWZIĘCIA

ROZWIĄZYWANIE PROBLEMÓW PRAWNYCH

ZNAJOMOŚĆ PRZEPISÓW

ZARZĄDZANIE FIRMĄ

KIEROWANIE LUDŹMI

PROMOCJA FIRMY

ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ

PROWADZENIE DOKUMENTACJI

ZARZĄDZANIE FINANSAMI

RADZENIE SOBIE Z DŁUŻNIKAMI

RADZENIE SOBIE Z WIERZYCIELAMI

OCHRONA FIRMY

(P 9.4)

KORZYŚCI BYCIA PRZEDSIĘBIORCĄ

• ZYSK

• NIEZALEŻNOŚĆ

• SATYSFAKCJONUJĄCY STYL ŻYCIA

• OSIĄGNIĘCIA ZAWODOWE

• MOŻLIWOŚĆ PODEJMOWANIA RYZYKA

• SAMOREALIZACJA

• DZIAŁANIE WEDŁUG WŁASNYCH PLANÓW

• WYKORZYSTANIE DOŚWIADCZENIA ZAWODOWEGO I ŻYCIOWEGO

• MOŻLIWOŚĆ STWARZANIA MIEJSC PRACY

(P 9.5)

JAK TRAFIĆ W DZIESIĄTKĘ,
CZYLI POMYSŁ NA WŁASNE PRZEDSIĘWZIĘCIE

ŚCIEŻKA 1

tego jeszcze nikt nie robił,

w taki sposób jeszcze nikt nie świadczył usługi

ŚCIEŻKA 2

twoja oferta będzie atrakcyjniejsza, sprawniejsza, bezpieczniejsza

twoja oferta będzie tańsza

połącz pomysł z innymi ofertami

uwzględnij czynniki ekologiczne

uczyń ofertę bardziej dostępną

ŚCIEŻKA 3

ilościową

jakościową

asortymentową

czasową

dystrybucyjną

cenową

obyczajową

instytucje wspomagające przedsiębiorczośĆ (P 9.6)

Realizuje zadania:

świadczenie usług doradczych dla przedsiębiorców,

organizowanie szkoleń i seminariów,

organizowanie przedsięwzięć informacyjnych, promocyjnych, targowych
i wystawienniczych w kraju i za granicą,

gromadzenie i udostępnianie informacji istotnych dla przedsiębiorców,

tworzenie baz danych zawierających informacje gospodarcze i zarządzanie nimi,

opracowywanie, wydawanie i rozpowszechnianie publikacji,

świadczenie usług eksperckich.

Pełni wiodącą rolę w kształtowaniu polityki rozwoju przedsiębiorczości w tym przede wszystkim małych i średnich przedsiębiorstw (MSP). Przygotowuje przepisy prawne dotyczące przedsiębiorczości. Publikuje opracowania i porady dla podejmujących działalność gospodarczą, przepisy prawne, informacje o źródłach pomocy merytorycznej i finansowej, informacje
o zagranicznych programach i funduszach wspierających rozwój MSP.

Udostępniają środki z Funduszu Pracy przeznaczone na:

pożyczki na podjęcie działalności gospodarczej lub rolniczej,

pożyczki dla pracodawców na zorganizowanie dodatkowych miejsc pracy,

pożyczki udzielane w ramach "Programów Specjalnych"

Udziela poręczenia kredytów inwestycyjnych oraz kredytów przeznaczonych na zakup materiałów i surowców do produkcji.

Prowadzą szkolenia i udzielają konsultacji dla osób bezrobotnych,

które chcą założyć własną firmę.

Wspomagają małe firmy w pierwszym okresie ich działalności. Prowadzą między innymi: doradztwo ekonomiczne, finansowe, prawne i organizacyjno techniczne oraz wynajmują powierzchnię pod działalność gospodarczą na preferencyjnych warunkach.

Zapewniają kapitał na rozpoczęcie działalności gospodarczej,
w postaci pożyczek udzielanych na preferencyjnych warunkach.

świadczą usługi doradcze dla przedsiębiorców, organizują szkolenia i seminaria, organizują przedsięwzięcia informacyjne, gromadzą i udostępniają informacje istotne dla przedsiębiorców.

(U 9.1)

Czy ja się do tego nadaję?

(Kwestionariusz samooceny)

INSTRUKCJA:

Odpowiedz na wszystkie pytania. Zakreśl kółkiem odpowiedź, z którą się zgadzasz.

1. Czy jesteś konsekwentny?

A. Jeśli się na coś zdecyduję, nic mnie nie powstrzyma przed osiągnięciem celu.

B. Zwykle kończę to, co zacząłem, chyba że sprawy wymkną się spod kontroli.

C. Jeśli coś nie idzie jak trzeba, zostawiam to i zajmuję się czymś innym.

2. Czy jesteś człowiekiem z inicjatywą?

A. Podejmuję działania samodzielnie. Nikt nie musi mnie zachęcać.

B. Jeśli ktoś powie mi, co mam robić, wykonam pracę bardzo dobrze.

C. Nie zaczynam pracy dopóki nie muszę.

3. Czy odpowiedzialność ci nie ciąży?

A. Jeśli coś robię, chcę być za to odpowiedzialny od początku do końca.

B. Mogę być odpowiedzialny za część pracy, ale wolę, aby za całość odpowiadał ktoś inny.

C. Zawsze w otoczeniu jest ktoś, kto chce rządzić. Niech rządzi.

4. Czy lubisz być z innymi ludźmi?

A. Lubię ludzi i mogę się dogadać z każdym.

B. Mam wielu bliskich przyjaciół i to mi wystarcza.

C. Ludzie działają mi na nerwy.

5. Czy ludzie mają do ciebie zaufanie?

A. Zawsze dotrzymuję danego słowa.

B. Staram się dotrzymywać danego słowa, ale czasami nie udaje mi się.

C. Czasami obiecam coś zbyt łatwo i staram się z tego wycofać.

6. Czy jesteś dobrym organizatorem?

A. Lubię zaplanować pracę zanim ją zacznę.

B. Daję sobie radę dopóki sprawy idą dobrze. Jeśli się coś psuje, zostawiam to.

C. Nie lubię planować. Załatwiam sprawy, gdy się pojawiają.

7. Czy jesteś dobrym przywódcą?

A. Kiedy zacznę coś robić, mogę łatwo pociągnąć innych ludzi za sobą.

B. Mogę pokierować innymi ludźmi, jeśli ktoś mi powie, co jest do zrobienia.

C. Wolę kiedy ktoś inny zacznie, ja się mogę przyłączyć.

8. Jaki jest twój styl pracy?

A. Pracuję długo i ciężko jeśli potrzeba. Robota musi być zrobiona.

B. Mogę długo i ciężko pracować, ale jak mam dość, zostawiam ją i kończę później.

C. Nie sądzę, żeby ciężką pracą można było w obecnych czasach cokolwiek osiągnąć.

9. Jak podejmujesz decyzje?

A. Umiem podejmować szybko całkiem trafne decyzje.

B. Gdy szybko podejmuję decyzję, później tego żałuję.

C. Nie lubię decydować.

10. Czy jesteś zdrowy?

A. Nigdy nie tracę sił i energii.

B. Na ogół wystarcza mi sił, aby skończyć pracę, którą zacząłem.

C. Wydaje mi się, że inni ludzie mają więcej siły i energii.

PODSUMUJ SWOJE ODPOWIEDZI:

Liczba odpowiedzi „A”____

Liczba odpowiedzi „B”____

Liczba odpowiedzi „C”____

INTERPRETACJA: Jeżeli większość twoich odpowiedzi należy do „A”, masz wiele cech, które ułatwią ci prowadzenie własnej firmy.

Jeżeli masz więcej odpowiedzi w grupie „B”, poszukaj sobie partnera, który uzupełni twoje słabsze strony.

Jeżeli najwięcej twoich odpowiedzi znajduje się w grupie „C”, pomyśl o innym sposobie na życie. Biznes nie jest dla ciebie.

(U 9.2)

TY JAKO PRZEDSIĘBIORCA - AUTOANALIZA

Odpowiedz szczerze na poniższe pytania. Zaznacz w kolumnie A, B, C lub D właściwą odpowiedź.

Pytanie	A	B	C	D
Czy możesz długo pracować?	zawsze	czasem	wyjątkowo	rzadko
Czy jesteś uparty i wytrwały?	ciągle	na ogół	wyjątkowo	rzadko
Jak bardzo biznes jest dla Ciebie ważny? (np. ważniejszy od przyjemności i rodziny)	zdecydowanie najważniejszy	ważniejszy	tak samo ważny	mniej ważny
Jeśli przez 5 lat biznes będzie wymagać ogromnych wysiłków, czy wytrzymasz to?	tak, z łatwością	tak, dość łatwo	tak, z trudem	nie
Czy sukces finansowy był głównym celem i miarą twoich dokonań?	całkowicie	głównie	częściowo	wcale
Czy uważany jesteś za osobę, która zawsze przetrwa?	zawsze	na ogół	wyjątkowo	nigdy
Jeżeli byłbyś w kłopotach, czy znalazłbyś oryginalny sposób wyjścia?	często	czasami	rzadko	nigdy
Czy działasz dopóki nie dopniesz swego?	zawsze	na ogół	czasami	nigdy
Czy problemy są wyzwaniem dla ciebie?	zawsze	na ogół	czasami	nigdy
Czy umiesz żyć w warunkach niepewności co do pracy i dochodu?	tak, z łatwością	tak, dość łatwo	tak z trudem	nie
Czy jesteś pewny siebie?	tak, zawsze	tak na ogół	czasami brak mi pewności	nie
Jaki masz stosunek do porażki?	okazja do nauki	rozczarowanie	przeciwieństwo	klęska
Jak traktujesz krytykę	słucham, zawsze mogę odrzucić	akceptuje	nie lubię	zawsze odrzucam
Czy prosisz o uwagi dotyczące twojej działalności, aby w przyszłości móc działać lepiej?	zawsze	na ogół	czasami	rzadko
Czy sądzisz, że twój sukces zależeć będzie od czynników zewnętrznych?	absolutnie nie	nie	czasami	zawsze
Czy lubisz być liderem w sytuacjach, kiedy możesz być oceniany?	bardzo	dosyć	niezbyt	wcale
Czy masz umiejętność wynajdywania właściwych osób lub źródeł pomocy dla osiągnięcia twoich celów?	bardzo duże	całkiem duże	niezbyt duże	małe
Czy wiesz, kiedy potrzebna ci pomoc?	zawsze	na ogół	czasami	rzadko
Czy stawiasz sam sobie wysokie wymagania?	zawsze	na ogół	czasami	nie
Jaki rodzaj ryzyka wolałeś w przeszłości?	rozsądne (skalkulowane)	wysokie	niskie	rzadko podejmuję ryzyko
Czy jesteś w stanie określić, jakie decyzje są ważne, a jakie nie?	tak, zawsze	tak, na ogół	tak, czasem	nie
Czy umiesz powierzać zadania innym? (czy jesteś w stanie)	tak, gdy są na to warunki	tak, czasami	z trudnością	nie
Jaki jest stan twojego zdrowia?	bardzo dobry	dobry	całkiem dobry	słaby

Po wypełnieniu sprawdź, ile zakreśliłeś odpowiedzi z kolumny A lub B. Im więcej, tym większe masz szansę na sukces jako przedsiębiorca.

A B C D

........... ........... ........... ...........

(U 9.3)

PLAN DZIAŁANIA FIRMY

Poniższe punkty pomogą Ci przygotować dokument marketingowy będący realnym obrazem Twojego pomysłu na działalność gospodarczą.

1. Strona tytułowa

Zawierać powinna nazwę przedsięwzięcia, nazwę firmy, adres, kontakt.

2. Wstęp

Zawierać powinien krótkie, czytelne streszczenie Twojego przedsięwzięcia zachęcające czytelnika do lektury.

3. Analiza rynku

W tym miejscu opisz wyniki Twojej pracy dotyczącej rozpoznania rynku, doświadczenia i dokonanego na tej podstawie wyboru.

4. Opis firmy i jej działalności

W tej części Twojego planu przybliż swój pomysł na działalność gospodarczą. Zrób to w taki sposób w jaki chciałbyś aby Twoja firma była postrzegana przez klientów i partnerów.

5. Opis oferty

Scharakteryzuj szczegółowo rodzaj Twojej oferty, jej zalety, zwróć uwagę na konkurencyjność, cenę; na to co wyróżnia Twój produkt: w czym jest lepszy, ładniejszy, jak będzie opakowany, jaką będzie miał cenę, w jaki sposób będzie promowany i sprzedawany.

6. Profil organizacyjny firmy

W tej części zamieść informacje o sposobie zarządzania Twoją firmą, lokalizacji, dostępności dla klienta, planowanym zatrudnianiu pracowników, bądź zlecaniu prac profesjonalistom.

7. Profil techniczny firmy

W tym miejscu zamieść informację o wyposażeniu, własności środków produkcji, planach rozwojowych na tle tendencji panujących w branży.

9. Plan finansowy

To bardzo ważna część planu, w której zamieścisz informację o potrzebach finansowych przedsięwzięcia (nakłady początkowe), o źródłach finansowania potrzeb, o strukturze wydatków (zakup materiałów, maszyn, bieżące wydatki itp.) a także analizę opłacalności tj. planowane przychody i koszty w I, II i III roku prowadzenia działalności, a także awaryjny plan finansowania na wypadek chwilowych niepowodzeń.

10. Wnioski

Na zakończenie raz jeszcze pokaż, że twój pomysł jest atrakcyjny, realny i dobrze przemyślany - najlepszy na rynku.

wg Encyklopedii biznesu, tom 1,str.683, Fundacja Innowacje - Warszawa 1998

wg Moja droga do pracy, Biuro Polityki Gospodarczej i Rozwoju Regionalnego, Kielce, 2002

⁾ Źródło: Justin G. Longenecker, Carlos W. Moore, Small Business Management, South-Western Publishing Co., Cincinnati, Ohio, 1987.

M. Markowski, ABC small business'u, MARCUS, Łódź 2002)

wg Encyklopedii biznesu, Fundacja Innowacje, Warszawa 1998, tom 1, str.682

wg Moja droga do pracy, Biuro Polityki Gospodarczej i Rozwoju Regionalnego, Kielce, 2002 , str. 168

Ty jako przedsiębiorca, Fundacja Inicjatyw Społeczno - Ekonomicznych, s. 4-5

38

Program Klubu Pracy

5

Program Klubu Pracy

Sesja 9

Własna firma. Czy ja się do tego nadaję

Sesja 9

Własna firma. Czy ja się do tego nadaję

37

Program Klubu Pracy

Klub

Pracy

CECHY UTRUDNIAJĄCE	KATEGORIE OGÓLNE	CECHY UŁATWIAJĄCE
poniżanie się, liczenie głównie na opiekę i oparcie u innych osób, uległość, odrzucenie i izolacja, usprawiedliwianie siebie za brak sukcesów,	POTRZEBY FIZYCZNE	tendencje do dominowania, skłonność do wyczynu i posiadania, dążenie do własności i autonomii, orientacja na osiągnięcie sukcesu i władzy
lęki, niechęć, bojaźń zamiast samodzielności, chęć utrzymania tego, co się posiada, a nie jego pomnażania,	MOTYWACJA	umiejętność przezwyciężania lęków i depresji oraz różnych zagrożeń, tendencje do powiększania stanu posiadania, orientacja na osiągnięcie i sukces, motywy "bycia przedsiębiorczym"
trudności w podejmowaniu decyzji, chwiejność, "wyuczona bezradność"	DECYZJE	zdecydowanie, decyzje adekwatne do sytuacji, konsekwencja
unikanie sytuacji i decyzji obciążonych ryzykiem,	RYZYKO	traktowanie sytuacji ryzykownych jako szans na sukces, podejmowanie decyzji obciążonych ryzykiem
brak odporności psychicznej, niski próg stresu i frustracji,	SUKCES I NIEPOWODZENIE	odporność psychiczna, wysoki próg stresu i frustracji, umiejętność działania w sytuacjach trudnych
postawa zachowawcza, konformizm, algorytmiczny styl działania, brak zdolności twórczych	INNOWACYJNOŚĆ I TWÓRCZOŚĆ	postawa pionierska, zdolności twórcze, pomysłowość, wyobrażenia i myślenie dywergencyjne, intuicja
introwersja, trudności w kontaktach i współpracy, brak zdolności przywódczych	WSPÓŁPRACA	ekstrawersja, zdolności przywódcze, twórcze kierowanie, zaufanie u innych, umiejętności negocjacji i mobilizowania innych, znajomość potrzeb ludzi
lęki i obawy, lenistwo, pesymizm	BARIERY	optymizm i aktywność, znajomość siebie,
melancholik,	TEMPERAMENT	sangwinik duża energia i zrównoważenie

WPROWADŹ CAŁKOWICIE NOWY PRODUKT LUB USŁUGĘ NA RYNEK

ZRÓB COŚ LEPIEJ

(ULEPSZ JUŻ ISTNIEJĄCY

PRODUKT LUB USŁUGĘ)

WYKORZYSTAJ LUKĘ RYNKOWĄ

Wpis do ewidencji działalności gospodarczej

lub rejestracja w sądzie

Uzyskanie koncesji

lub zezwolenia

jeśli dotyczy to zakresu planowanej działalności

Uzyskanie numeru statystycznego REGON

Zgłoszenie podmiotu
w Zakładzie Ubezpieczeń Społecznych

Otwarcie rachunku bankowego

Rejestracja firmy
w Urzędzie Skarbowym

Powiadomienie innych instytucji

(P 9.5)

ETAPY REJESTRACJI DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ

Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości

Ministerstwo Gospodarki, Pracy i Polityki Społecznej

Powiatowe Urzędy Pracy - Fundusz Pracy

Krajowy Fundusz Poręczeń Kredytowych

Ośrodki Wspierania Przedsiębiorczości

Inkubatory Przedsiębiorczości

Fundusze Rozwoju Przedsiębiorczości

Izby gospodarcze

Umiejętności

menedżerskie

przedsiębiorczość

umiejętności techniczne

Przedsięwzięcie

Osoba przedsiębiorcza to taka, która tworzy i wykorzystuje

okazje by osiągnąć swój cel, nie boi się stosować niekonwencjonalnych rozwiązań.

---