I. Deklaracja misji.

Celem naszej firmy jest pozyskanie klientów i udoskonalenie jakości naszych produktów. Dzięki naszej działalności współtworzymy miejsca zamieszkania dla milionów Polaków.

II. Nasze cele będziemy realizować w następujący sposób:

1. na przyszły rok:

• znalezienie nowych odbiorców produktu

• reklama firmy i produktu na skalę europejską

• nie tylko sprzedaż ale i budowa

• rozszerzenie linii produktów

perspektywiczne:

• rozszerzenie na rynek europejski

III. Analiza otoczenia:

1. Rynek docelowy

1. otoczenie odbiorców

Zakładamy, iż z naszych wyrobów będą korzystały firmy na rynku lokalnym, krajowym a w przyszłości europejskim.

2. analiza sytuacji rynkowej

Rynek stali jest rynkiem rozległym i chłonnym, dlatego nasza firma ma duże możliwości w rozwoju i dotarciu do szerokiej liczby odbiorców.

2. Otoczenie konkurencyjne:

1. mocne strony firmy:

• fachowość

• dokładność jakości, konkurencyjne ceny

b) zagrożenia:

• pojawienie się konkurencyjnej firmy, oferującej podobne produkty po niższych cenach.

IV. Strategia produktu:

1. Nasz wyrób

Oferujemy kształtowniki, ceowniki, kątowniki ze stali konstrukcyjnej najwyższej jakości, hartowanej i odpornej na korozję.

2. Strategia promocji:

• oferujemy produkty po konkurencyjnych cenach

• poprzez szeroką sieć dystrybucji docieramy do klientów w całym kraju;

• potencjalnym klientom dostarczamy oferty i próbki naszych produktów; natomiast stałym klientom oferujemy korzystne rabaty i upusty;

• aby pozyskać naszych klientów prowadzimy kampanię reklamową na szeroką skalę (środki masowego przekazu, bilbordy, ulotki);

V. Strategia cen:

1.Ceny naszych produktów są niższe od cen firm konkurencyjnych

2.Budżet marketingowy.

Większość naszych wydatków jest wydawana na reklamę i promocję firmy w masmediach. Na ten cel przeznaczamy od 5-10% od obrotów ze sprzedaży.

3. Wielkość sprzedaży i zysk do osiągnięcia:

Produkt (100ton) Następny rok 3 lata

nr1 kształtowniki 200 000zł 625 000zł

nr2 ceowniki 225 000zł 700 000zł

nr3 kątowniki 250 000zł 810 000zł

suma: brutto: 675 000zł 2135 000zł

VI. Formularz zastosowania produktu:

Produkt/usługa

cechy: -wytrzymałość

-plastyczność

-odporność na korozję

korzyści:

łatwość składania i realizacji zamówień- rozwinięta sieć przedstawicielstw

sposób i czas użytkowania:

-wg instrukcji BHP

sposób kupna:

-rabat

-ceny detaliczne i hurtowe

inne możliwości zastosowania produktu:

-konstrukcje stalowe- artystyczne, rusztowania

VII. Potencjalne problemy

-umocnienie na rynku bezpośredniej konkurencji, np. „Centrozłom” i „Tibnor”

-pojawienie się nowej, konkurencyjnej firmy

VIII. Harmonogram firmy

-otworzenie placówek w większych ośrodkach przemysłowych (Górny Śląsk)

-zatrudnienie pracowników i pozyskanie klientów

-rozszerzenie działalności na teren całego kraju

-wejście na rynki europejskie

---