Master Mind Training, Michał Jankowiak 

Twój rozwój, Twoje życie. 

www.mtraining.pl 

 

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak, 

tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl 

12 zasad skutecznego sprzedawcy. 

 

J

ak  to  się  dzieje,  że  tylko  nieliczni 

sprzedawcy  osiągają 

genialne  efekty

, 

podczas  gdy  inni  nie  osiągają  nawet 
20% swoich prawdziwych możliwości? 

N

ie  ma  tu  żadnej  magii,  żadnego 

przypadku.  Nie  ma  zrządzenia  losu, 
koła  Fortuny. 

Sprzedaż  ma  swoje 

prawa  i  logikę

,  tak  samo,  jak  skuteczni  sprzedawcy  mają  swoje 

złote zasady

. 

Zasady, które działają, sprawdzają się i przynoszą efekty.  

P

racując z różnymi handlowcami – na szkoleniach, podczas coachingu i samej 

sprzedaży, od dłuższego czasu mam fantastyczną okazję do przyjrzenia się ich 

sposobowi  działania

.  Najpierw  podejmowaniu  decyzji,  potem  wyborze 

klienta, technikom prezentacji i sprzedaży. 

J

ako  neurolingwistę  interesuje  mnie  w  jaki  sposób 

mistrzowie  w  swoich 

dziedzinach

  osiągają  i  kreują  własne  mistrzostwo.  Jak  myślą?  Jak  działają?  W 

co wierzą i jak patrzą na siebie i świat? 

S

kuteczni  handlowcy  –  ci,  od  których  warto  się  uczyd,  żyją  zazwyczaj  według 

dośd  podobnych  zasad.  Mogą  mieszkad  w  różnych  częściach  świata.  Mogą 
mówid różnymi językami. Mogą mied inny  kolor skóry… ale właśnie  te  zasady 
bardzo często ich łączą.  

Ś

cieżka,  która  powstaje  z  realizacji  tych  zasad,  połączona  z  rozwojem  i 

samorealizacją  w  życiu  osobistym,  moim  zdaniem,  śmiało  może  byd  nazwana 

ścieżką  sukcesu

.  Co  zrobid,  aby  na  nią  wejśd?  Na  pewno  nie  tylko  przeczytad 

niniejszy artykuł. Nie tylko zapoznad się z teorią.  

 

 

Master Mind Training, Michał Jankowiak 

Twój rozwój, Twoje życie. 

www.mtraining.pl 

 

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak, 

tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl 

Ś

cieżka  skutecznego,  dobrego  sprzedawcy  jest  czystą  praktyką  i 

wykorzystaniem niniejszych reguł „w terenie”. 

 

Zasada 1. Zawsze wygrywasz. 

Z

astanów  się  chwilę…  jak  podchodziłeś  do  swoich  pierwszych  tzw.  „porażek” 

w  sprzedaży?  Podcinały  skrzydła,  czy  motywowały  do  dalszych  prób? 
Przynosiły uczucie niepokoju, wstydu, czy wręcz odwrotnie? 

W

  NLP  (NeuroLingwistycznym  Programowaniu)  mówimy,  że 

nie  ma  porażki, 

jest  informacja  zwrotna

.  Znaczy  to  tyle,  że  jeśli  określonym  zachowaniem 

osiągnąłeś  inny  cel,  niż  zamierzony,  to 

uczysz  się  i  jesteś  mądrzejszy

.  I 

następnym 

razem 

podejdziesz 

do 

sprawy 

inaczej 

– 

zwiększając 

prawdopodobieostwo swojego sukcesu

. 

1

  zasada  to  kwestia  Twojej  interpretacji  tego,  co  się  stało.  Wyobraź  sobie 

dwóch  sprzedawców,  którzy  właśnie  dostali  odmowną  odpowiedź  od  klienta. 
Jeden  myśli  sobie:  „No  tak,  znowu  mi  nie  wyszło…”,  drugi:  „Ok.,  nie  wyszło 
mi, 

czego  ma  mnie  to  nauczyd?  Co  mogę  zrobid  następnym  razem  lepiej?”

. 

Pierwszy  sprzedawca  wejdzie  tym  samym  w  negatywne  emocje  –  które  nijak 
mają  się  do  sukcesu.  Drugi  wyciągnie  naukę  i  mimo,  że  nie  „zamknął”  tym 
razem sprzedaży, będzie lepiej nastawiony na przyszłośd.  

P

amiętaj,  że  nie  chodzi  tu  o  bujanie  w  obłokach  z  podejściem  „nic  nie  jest 

złe”.  Chodzi  o  Twoje  emocje,  motywację  i  optymizm  w  spojrzeniu  w 
przyszłośd. 

 

[C.D.N.]