Master Mind Training, Michał Jankowiak 

Twój rozwój, Twoje życie. 

www.mtraining.pl 

 

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak, 

tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl 

 

Pytania generatywne. 

S

tare  „indiaoskie”  powiedzenie  mówi,  że  „Jak  głupie  pytanie,  to  głupia 

odpowiedź”.  Analogicznie,  jeśli  pytanie  jest  mądre,  możemy  spodziewad  się 
mądrej odpowiedzi. 

N

asz  mózg  potrzebuje  pytao,  żeby  działad  aktywnie  i  tworzyd  nowe 

połączenia nerwowe  – uczyd się i pokonywad wyzwania.  Tworzyd i generowad 
pomysły. 

O

dpowiednie  pytanie  może  nakierowad  Cię  na  cel,  a  jeśli  Twoim  celem  jest 

byd lepszym sprzedawcą lub przedsiębiorcą, przestudiuj własne odpowiedzi  – 
najlepiej zapisując je najpierw: 

1. 

C

o mogę zrobid, by byd lepszym sprzedawcą / przedsiębiorcą? 

J

ak  już  pewnie  wiesz,  pytanie  to  presuponuje,  że  możesz  byd  lepszym  

sprzedawcą  i/lub  przedsiębiorcą.  Sednem  jest  to,  w  jaki  sposób?  Dodatkowo 
nacisk  położony  jest  na  autorytet  wewnętrzny,  czyli  na  te  aspekty,  które  są 
zależne od Ciebie. 

2. 

C

o jeszcze mogę zrobid, by byd lepszym sprzedawcą? 

S

łowo „jeszcze” wzmacnia presupozycję i zakłada, że już coś zrobiłeś.  

3. 

C

o mogę zrobid, by byd jeszcze lepszym sprzedawcą? 

W

  tym  momencie  słowo  „jeszcze”  wzmacnia  drugą  częśd  zdania, 

presuponując, że jesteś już dobrym sprzedawcą i możesz byd jeszcze lepszym.  

4. 

C

o musi się stad, żebym sprzedawał więcej? 

T

ym  razem  nacisk  kładziemy  na  zewnątrz,  czyli  na  innych  ludzi,  zjawiska, 

wydarzenia, które mogą nam pomóc.  

 

 

Master Mind Training, Michał Jankowiak 

Twój rozwój, Twoje życie. 

www.mtraining.pl 

 

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak, 

tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl 

W

arto uświadomid sobie tą częśd, ponieważ znając odpowiedź na to pytanie, 

sami ,często nieświadomie, możemy „wspomóc” takie wydarzenia.  

5. 

C

zego potrzebuję, żeby więcej sprzedawad? 

P

resupozycja,  że  możesz  więcej  sprzedawad  i  ,  że  czegoś  potrzebujesz. 

Odpowiedź na to pytanie także może Cię zbliżyd do celu.  

6. 

J

akie cele chcę osiągnąd jako sprzedawca? 

Z

łote  pytanie.  Co  konkretnie  chcesz  osiągnąd?  Jakie  masz  bliższe  lub  dalsze 

cele? Czy chcesz zarabiad określoną sumę pieniędzy? Nauczyd się konkretnych 
umiejętności?  Spełnid  w  ciekawy  sposób?  Pokonad  jakieś  wyzwania?  Nasz 
umysł tak jak statek, dopiero z wyznaczonym kursem, może osiągnąd swój cel.  

7. 

C

o da mi realizacja siebie, jako świetnego sprzedawcy? 

P

ytanie z serii „co ja z tego będę miał?”. Jeśli dotarłeś w kursie aż tutaj, mogę 

chyba  założyd,  że  nie  jesteś  przesadnym  „Zbawcą  Świata  TM”,  „Mesjaszem”  i 
ascetycznym  altruistą  i  chcesz  coś  zyskad  dzięki  swojej  pracy.  Jeśli  tak,  to 
świetnie,  ponieważ  motywacja  nagrodą  i  chęcią  zdobycia  tego,  co  dla  Ciebie 
ważne, należy do najzdrowszych. 

8. 

J

ak mogę jeszcze lepiej … jako sprzedawca? 

W

  miejsce  kropek  możesz  wstawid  to,  co  wybierzesz  –  „realizowad  się”, 

„zarabiad”, „pomagad innym”, „zapewnid szczęście rodzinie” itp. W zależności 
od tego, co w Twoim życiu uznajesz za ważne. 

9. 

J

ak inaczej mogę podejśd do sprzedaży, by dawała mi więcej … i …?  

S

łowo  „inaczej”  presuponuje  nie  tak,  jak  dotychczas.  Jeśli  nie  jesteś 

zadowolony  ze  swoich  efektów  w  jakiejkolwiek  dziedzinie  sw ojego  życia  i 
chcesz to zmienid, pytanie to jest dla Ciebie. 

 

 

Master Mind Training, Michał Jankowiak 

Twój rozwój, Twoje życie. 

www.mtraining.pl 

 

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak, 

tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl 

10. 

J

ak jeszcze mogę podejśd do klientów, bym więcej … i lepiej …?  

W  miejsce  kropek  znów  wstaw  wartości.  Chcesz  więcej  sprzedawad? 
Pomagad? Zarabiad? Pytanie znów zakłada „jak” zamiast ”czy”.