Zdobądź informacje o kliencie  
 
1. Wypisz dane, jakimi dysponujesz, dotyczące klienta, z którym planujesz się spotkać w 
najbliższym czasie. 
 
NAZWA FIRMY: …………………………………………………………………………………. 
Osoba, z którą się spotkam: ………………………………………………………………………... 
Kto jest ich dostawcą: ……………………………………………………………………………… 
Jakie są ich zamówienia: …………………………………………………………………………… 
Jakie są ich główne cele:……………………………………………………………………………. 
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………… 
 
2. Skąd czerpiesz informacje o swoim potencjalnym kliencie? 
………………………………………………………………………………………………… 
………………………………………………………………………………………………… 
………………………………………………………………………………………………… 
3. Co jeszcze może dostarczyć Ci informacji o kliencie: 
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………….…………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
….………………………………………………………………………… 
 
Przygotowanie do rozmowy telefonicznej 
 
1. Jakie pytania powinieneś sobie zadać zanim zadzwonisz do klienta? 
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………….…………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
….………………………………………………………………………… 
2. Jakie pytanie powinieneś zadać potencjalnemu klientowi 
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………….…………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
….…………………………………………………………………………