Jak rozmawiać z klientem 
 
1. W jaki sposób rozpoczynasz spotkanie z klientem? 
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2. Jak rozpoczynają spotkanie z klientem inni sprzedawcy, wymieńcie się doświadczeniami, zapisz 
te, które przynoszą najlepszy skutek: 
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3. W jaki sposób dowiadujesz się kim (jakie stanowisko) zajmuje Twój rozmówca? 
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4. Jakie pytania dotyczące swojej oferty zadałbyś klientowi, który jest dyrektorem firmy? 
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5. Jakie pytania dotyczące swojej oferty, zadałbyś klientowi, który jest menedżerem średniego 
szczebla? 
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6. Jakie pytania, dotyczące swojej oferty, zadałbyś klientowi, który jest specjalistą do spraw 
zakupów? 
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