Strategie normatywne wynikające z macierzy SWOT
Analiza SWOT- metoda pozwalająca na wyznaczenie opcji strategicznej działania firmy, podejście analizy „z wewnątrz do zewnątrz” oraz „Od zewnątrz do wewnątrz”, badanie efektu synergii występującego między czynnikami wewnętrznymi a zewnętrznymi. Istnieją cztery normatywne strategie działania:
|
Szanse |
Zagrożenia |
Siły |
Strategia agresywna |
Strategia konserwatywna |
Słabości |
Strategia konkurencyjna |
Strategia defensywna |
Strategia agresywna (maxi-maxi): - maxymalne wykorzystanie efekty synergii występującymi między silnymi stronami firmy i szansami z otoczenia - silna ekspansja - zdywersyfikowany rozwój - aktywne wykorzystanie pojawiających się szans - wzmacnianie pozycji na rynku - fuzje i przejęcia - koncentracja zasobów na konkurencyjnych produktach
Strategia konserwatywna (maxi-mini): - aktywne wykorzystanie potencjału firmy - minimalizowanie negatywnego wpływu otoczenia - selekcja produktów - segmentacja rynku - redukcja kosztów - ulepszanie produktów konkurencyjnych - rozwój produktów - wchodzenie z nowymi produktami na nowe rynki
Strategia konkurencyjna (mini-maxi): - eliminacja słabych stron firmy poprzez jak najlepsze wykorzystanie pojawiających się szans - inwestycje - powiększanie zasobów finansowych - powiększanie zasobów handlowych - ulepszanie linii produktów - zwiększanie produktywności - redukcja kosztów - usprawnienia organizacji
Strategia defensywna (mini-mini): - zapewnienia przetrwania - wyciągnięcie maksymalnych korzyści przed likwidacją firmy - redukcja kosztów - zmniejszenie zdolności produkcyjnych - zatrzymanie procesu inwestowania
Strategie normatywne wynikające z macierzy SPACE
Wyróżniamy 4 strategie:
Strategia agresywna:
-firma działa na atrakcyjnym rynku, w miarę stabilnym otoczeniu i ma znaczącą przewagę konkurencyjną, którą może utrzymać dzięki dużej sile finansowej - agresywna penetracja rynku - rozwój rynku i/lub produktów - integracja wstecz lub w przód - różne formy dywersyfikacji
Strategia konkurencyjna
- firma działa na atrakcyjnym rynku jednak w niestabilnym otoczeniu i uzyskuje tam przynajmniej średnią pozycję konkurencyjną (lub działa na średnio atrakcyjnym rynku i zdobyła na nim silną pozycję konkurencyjną), problemem jest niezbyt dobra kondycja finansowa firmy -pozyskanie źródeł finansowania - penetracja rynku - rozwój wstecz lub w przód
Strategia zachowawcza
- sytuacja stabilnego ale niezbyt atrakcyjnego rynku, firma ma niezbyt silną pozycję finansową ale średnią pozycję konkurencyjną - wykorzystanie swoich silnych atutów bez zaangażowania się w ryzykowne przedsięwzięcia - wykorzystanie swojej silnej pozycji finansowej do poprawy pozycji konkurencyjnej - penetracja wybranych segmentów rynku - poszukiwanie bardziej atrakcyjnych rynków - usprawnienia produktów
Strategia defensywna:
- firma jest słaba finansowo, działa na niestabilnym rynku, rynek średnio atrakcyjny przy słabej pozycji konkurencyjnej - eliminacja swoich słabości unikaniu zagrożeń zewnętrznych - w przypadku niemożności poprawy sytuacji należy ograniczyć działalność i wyjść z rynku