Przypadek 1.

Generalnie oferta odpowiada naszym wymaganiom co do ceny, metrażu oraz rodzaju mieszkania. Proponowana stawka znajduje się w akceptowanym przez nas przedziale, jednak ze względu na przestarzały wygląd, okna i sanitariaty do wymiany będziemy próbowali zbić cenę.
Sprzedającym nie zależy na czasie a nasza obecna umowa kończy się dopiero we wrześniu.
Zaczynamy od próby dojścia do układu, jeżeli to nie pomoże- idziemy na kompromis, obniżając tym samym koszty, które chcemy pokryć do 140000zł.

Układ:
- Zanim się wprowadzimy należy zakupić okna i sanitariaty. Nie przeszkadza Państwu to, że ojciec mieszka w takich warunkach? Przeziębienia, utrudnione kąpiele i dostęp do toalety nie są przecież czymś, czego oczekuje starszy człowiek. Wspomniane rzeczy i tak są do wymiany więc na pewno dojdziemy do porozumienia poprzez obniżenie ceny. (odwoływanie do emocji, logiczne rozumowanie)

- Mieszkanie jest archaicznie urządzone, co nie wpływa pozytywnie na jego odbiór. Jeżeli obniżą Państwo wymagania cenowe, z pewnością będzie to mniejszy problem. (odwoływanie do emocji)

Kompromis:
- My oczekujemy adekwatnej ceny do wartości obecnej lokalu a wy stosunkowo wysokiej ceny. Proponujemy 135000zł- za różnice w cenie pokryjemy koszty związane z wymianą niezbednych urządzeń sanitarnych i okien. (logiczne rozumowanie)

- Spotkajmy się w połowie drogi. Co powiedzą państwo na 140000zł?

Przypadek 3.

Tak jak w przypadku pierwszym odpowiada nam cena, metraż i rodzaj mieszkania.
Jeżeli chodzi o metody to odpowiedni byłyby układ i kompromis. Wdowa raczej szybko pójdzie na umiejętnie przedstawione ustępstwa; sama zapewne pamięta, jak kiedyś kupowała mieszkanie.

Układ:
- Ze względu na stan mieszkania i częściowe remonty, jakich się spodziewamy wnioskujemy, że cena została delikatnie zawyżona.

Kompromis:
- Kamienica jest zadbana, blisko znajdują się obiekty edukacyjne, więc możemy zaoferować 130000zł.
- Zarówno nam, jak i Pani zależy na sfinalizowaniu transakcji. Spotkajmy się w połowie.