19-03-2003

Targi są to miejsca spotkań handlowych organizowane regularnie, zawsze w tym samym miejscu, w ustalonych odstępach czasu i w ograniczonym z góry czasie trwania. Ich zadaniem jest umożliwienie uczestnikom zaprezentowanie wzorów wytwórczości, w celu dokonania transakcji handlowych.

Imprezy targowe - w odróżnieniu od innych imprez wystawowych, handlowych i gospodarczych charakteryzują się:

• cyklicznością,

• kontraktowością (istotą imprezy - negocjowanie, kontraktowanie umów),

• niedopuszczalna jest bezpośrednia sprzedaż ze stoiska.

Od rynków pierwotnych do współczesnych targów:

Rynki pierwotne

I generacja targi lokalne----------------------------- targu towarowe

II generacja wystawy--------- targi wzorów-------- giełdy (handel bez wzorów)

(wzory bez handlu)

III generacja targi branżowe

IV generacja targi myśli naukowo-technicznej

Targi to:

1. rynek,

2. impreza masowa,

3. instrument marketingu przedsiębiorstw,

4. środek aktywizacji miast i regionów.

KOMPLEKS ELEMENTÓW KOMUNIKACJI

...........................................

Kompleks elementów Udział w targach Kompleks elementów

produktu cen i warunków

Kompleks elementów

dystrybucji

Rodzaje targów ze względu na przedmiot:

• uniwersalne (ogólne),

• branżowe,

• specjalistyczne,

• wąskospecjalistyczne.

Targi wg zasięgu:

• regionalne,

• krajowe,

• międzynarodowe.

Targi wg wielkości (ilość wystawców);

• małe (do 100 wystawców),

• średnie (od 100 do 500 wystawców),

• duże (powyżej 500 wystawców).

Targi ze względu na infrastrukturę:

• stałe,

• „ruchome”.

Targi ze względu na cele i procedury targowe:

• handlowe,

• informacyjne.

Targi ze względu na realizowane funkcje:

• typowe,

• kongresowe.

Targi ze względu na orientację na uczestników:

• podaży,

• popytu.

Funkcje targów:

• handlowa,

• promocyjna,

• informacyjna (prezentacyjna).

Dodatkowe funkcje targów:

• miastotwórcza,

• rozwój specjalizacji i podziału pracy.

Cele firm realizowane na targach:

• Cele w zakresie prezentacji firmy i produktów,

• Cele sprzedażowe,

• Cele w zakresie komunikowania się z rynkiem,

• Cele informacyjno-analityczne.

---