LOGISTYKA ZAOPATRZENIA

Podstawowe funkcje procesów 

zakupu

 

 

I. Identyfikacja funkcji zakupu

„Nowe źródła zysku dla przedsiębiorstwa, osoby 

odpowiedzialne za marketing, sprzedaż, badania i 
rozwój, finanse i kadry, każdy , kto zrozumie, że 
zakupy to nie „pisanie zamówień”, lecz funkcja o 
strategicznym znaczeniu dla przedsiębiorstwa. Jest 
to obszar, gdzie możliwe są oszczędności kosztów, 
gdzie tkwią impulsy dla ciągłego rozwoju, gdzie są 
partnerzy, z którymi możliwy jest postęp. Żeby tego 
odkrycia dokonać, należy popatrzeć na zakupy w 
kontekście globalnych powiązań, postarać się pozbyć 
ewentualnych uprzedzeń i zacząć traktować funkcję 
zakupów jako rzeczywistą sferę zarządzania 
zakupami.”

 

 

Pytania dotyczące zakupów :
1) Produkcja własna czy zakup ( make or buy ) ,
2) Ile kupować – planowanie potrzeb 

materiałowych i sterowanie zapasami,

3) Kiedy kupować – organizacja dostaw w 

powiązaniu z potrzebami produkcji i 
informacjami płynącymi ze stosowanych metod 
sterowania zakupami,

4) Gdzie kupować – wybór źródeł zakupów i 

dostawców.

 

 

• Decyzje typu „make or buy” tylko i wyłącznie po 

dokonaniu analizy wszystkich czynników, 
uwzględniającej sprzeczne niekiedy interesy 
różnych komórek przedsiębiorstwa :

 a) produkcja własna –wysoki poziom wartości 

dodanej, unikatowa technologia, strategiczny 
charakter techniki wytwarzania,

 b) pozyskiwanie dóbr lub usług z kooperacji – 

zmniejszenie zdolności produkcyjnych, możliwość 
opłacalnej kooperacji czynnej, dostęp do 
nowoczesnej technologii.

 

 

II. Marketing zakupów

  Marketing zakupów ( lub zaopatrzenia )jako 

przemyślany zespół decyzji i działań 

przedsiębiorstwa produkcyjnego, określający 

jego politykę i strategię w zakresie 

zaopatrzenia w środki produkcji, pozwalający 

na sprawne dokonanie zakupów ( lub 

zakontraktowanie dostaw ) każdego 

konkretnego asortymentu z najbardziej 

korzystnych z rozpoznanych przez 

kupującego źródeł oraz uzyskanie wpływu na 

działanie dostawców i procesy zachodzące na 

reprezentowanych przez nich rynkach.

 

 

Porównanie podstawowych faz marketingu 

sprzedaży 

i marketingu zakupów

Marketing sprzedaży

Marketing zakupów

Analiza rynku z punktu 
widzenia popytu na określony 

wyrób.
Promocja.

Proces negocjacyjny.
Zawarcie umowy – sprzedaż.
Najkorzystniej sprzedać (cel 
pośredni).
Maksymalizacja zysku ( cel 
końcowy ).
Uzyskanie wpływu na 

działanie odbiorców i rynek 
( cel dodatkowy) 

Analiza rynku z punktu 
widzenia podaży określonego 

wyrobu.
Zapytanie ofertowe.
Znalezienie ( zdobycie ) 
najbardziej korzystnego 
dostawcy.
Proces negocjacyjny.
Zawarcie umowy – zakup.
Najkorzystniej kupić ( cel 

pośredni)

Maksymalizacja zysku ( cel 

końcowy ).
Uzyskanie wpływu na 
działanie dostawców i rynek 

(cel dodatkowy)

 

 

III. Normatywne strategie zakupowe

1. Strategie pozyskiwania dóbr w relacji do liczby 

odbiorców – ( 4 strategie ) :

1 – jeden dostawca ( single sourcing ),
2 -  jeden dostawca będący zarazem monopolistą w 

odniesieniu do nabywanego produktu ( sole sourcing ),

3 – dwóch dostawców ( dual sourcing ),
4 – wielu dostawców ( multiple sourcing ).

2. Strategie zakupowe uwzględniające przedmiot 

zakupu – 2 alternatywne strategie : 

1 – zakupy pojedynczych elementów ( unit sourcing ),
2 – zakupy modułów ( modular sourcing ).

 

 

3. Strategie zakupowe wyodrębnione ze względu 

na geograficzny obszar poszukiwań –

1 – zakupy lokalne ( local sourcing ),
2 – zakupy krajowe ( domestic sourcing ),
3 – zakupy globalne ( global sourcing ).

4. Strategie uwzględniające lokalizację dostawcy 

-

1 – dostawcy zewnętrzni ( external sourcing ),
2 – dostawcy wewnętrzni ( internal sourcing ).
5. Strategie uwzględniające czas dostaw –

 

 

5. Strategie uwzględniające czas dostaw –
1 – dostawy do magazynu powiększające istniejące 

zapasy ( stock sourcing ),

2 – dostawy bezpośrednio na odpowiednie 

stanowisko produkcyjne ( dokładnie na czas tj. 
„Just-in-Time ).

6. Strategie uwzględniające podmiot zakupów -
1 – zakupy indywidualne,
2 – zakupy wspólne.

 

 

7. Strategie pozyskiwania dóbr uwzględniające 

charakter powiązań pomiędzy sprzedającym 

   a kupującym –
1 – zasady konkurencji cenowej i jakościowej,
2 – ścisła współpraca,
3 - strategiczne partnerstwo kontrahentów.
8. Marketingowe strategie zakupowe –pozyskiwanie 

produktu, kanały dostaw, kontakty z dostawcami, usługi 
przy- i po zakupowe, ceny.

9. Strategie zakupowe z wykorzystaniem internetu – 
   e-biznes i wykorzystanie internetu do spełnienia 

poszczególnych funkcji przedsiębiorstwa.