Marketing przemysłowy

Warunki zaliczenia przedmiotu

• Test wielokrotnego wyboru 20 pytań i 5 pytań opisowych – zaliczenie

pisemne

• Wykonanie case study podanego na platformie
• Znajomość treści wykładu, książek uzupełniających wykład oraz

materiałów dostępnych na stronie kursu na pe.ug.edu.pl

• Każdemu przysługują tylko 2 podejścia: zwykłe i poprawkowe

2015-03-04

Wydział Zarządzania

2

LITERATURA:

• Hutt, Speh, Zarządzanie marketingiem – strategia rynku dóbr i usług

przemysłowych,

• W. Dryl, Audyt marketingowy,
• T. Wojciechowski, Marketing i logistyka na rynku środków produkcji
• K.Białecki, Marketing producenta i eksportera
• M.Urbaniak, Strategia jakości w marketingu przemysłowym
• Z. Kędzior, K. Karcz, Marketing przemysłowy – wybrane zagadnienia

2015-03-04

Wydział Zarządzania

3

Program przedmiotu

1. Istota i specyfika marketingu przemysłowego
2. Obszary występowania podmiotów marketingu przemysłowego
3. Klasyfikacje produktów przemysłowych – przedmiotów marketingu
przemysłowego
4. Zachowania nabywców dóbr przemysłowych
5. Uwarunkowania decyzji marketingowych na rynkach dóbr
przemysłowych
6. Informacja marketingowa i podejmowanie decyzji na rynkach dóbr
przemysłowych

2015-03-04

Wydział Zarządzania

4

Marketing przemysłowy

to marketing dóbr i usług oferowanych przedsiębiorstwom,

pośrednikom, jednostkom zarządowym i instytucją nie

zorientowanym na zysk, które zużywają te dobra same lub przekazują

je innym odbiorcom przemysłowym

- ang. Industrial marketing, business marketing, B2B marketing

2015-03-04

Wydział Zarządzania

5

Marketing przemysłowy

Zupełnie inna sytuacja niż w przypadku marketingu dóbr i usług

konsumpcyjnych , które skierowane są bezpośrednio do konsumentów

indywidualnych i gospodarstw domowych, lub hurtowników i

detalistów zajmujących się dystrybucją tych dóbr.

2015-03-04

Wydział Zarządzania

6

Rynki wyrobów i usług przemysłowych

Rynki lokalne lub międzynarodowe, produktów i usług, nabywanych

przez przedsiębiorstwa, organy rządowe, instytucje, wykorzystywanych

do wytwarzania nowych wyrobów (np. materiały składowe,

podzespoły), zużywanych (np. materiały biurowe), użytkowanych

(instalacje, sprzęt) albo też odsprzedawanych

2015-03-04

Wydział Zarządzania

7

Specyfika marketingu

przemysłowego

wynika jedynie z różnic związanych

z

funkcjonowaniem rynku produktów przemysłowych oraz

odmiennych zachowań nabywców tych produktów.

2015-03-04

Wydział Zarządzania

8

Rynek przemysłowy

można traktować bardzo szeroko, bowiem obejmuje on

sferę produkcji jak i usług (np. rolnictwo, przemysł,

transport, budownictwo)

2015-03-04

Wydział Zarządzania

9

Produkty przemysłowe

Produkty występujące na rynku przemysłowym różnią się

między sobą następującymi czynnikami:
• funkcją jaką spełniają
• sposobem wykorzystania
• okresem użytkowania
Rynek przemysłowy jest pierwotny w stosunku do

rynku konsumpcji

2015-03-04

Wydział Zarządzania

10

Specyficzne cechy rynku produktów

przemysłowych:



koncentracja geograficzna zakupów – większość

przedsiębiorstw przemysłowych skupiona jest w dużych

centrach przemysłowych kraju, kontynentu, świata, np.

Wielkopolska, Zagłębie Ruhry

2015-03-04

Wydział Zarządzania

11

Specyficzne cechy rynku produktów

przemysłowych:



ścisła zależność od koniunktury panującej w gałęziach

będących odbiorcami materiałów i maszyn,

2015-03-04

Wydział Zarządzania

12

Specyficzne cechy rynku produktów

przemysłowych:



nieelastyczny popyt - występuje słaba zależność

między zmianami cen, a wysokością popytu i odwrotnie

większa cena nie będzie powodowała spadku popytu

2015-03-04

Wydział Zarządzania

13

Elastyczność popytu – przypomnienie

2015-03-04

Wydział Zarządzania

14



- elastyczność popytu względem czynnika



- przyrost popytu



- wielkość popytu przed zmianą



- wielkość popytu po zmianie



- przyrost czynnika



- wartość czynnika przed zmianą



- wartość czynnika po zmianie

Elastyczność cenowa popytu

2015-03-04

Wydział Zarządzania

15

d

x

x

d

x

x

d

d

d

p

Q

P

P

Q

P

P

Q

Q

P

Q

E

*

100

*

100

*

%

%



















(Qd, Px – wartości przeciętne)

Elastyczność cenowa popytu - przypomnienie

2015-03-04

Wydział Zarządzania

16

gdzie:
Ec - współczynnik cenowej elastyczności popytu
Δp - przyrost wielkości popytu na skutek zmiany ceny
p- dotychczasowa wielkości popytu na dane dobro przy
cenie c
Δc- przyrost ceny danego dobra
c- dotychczasowa cena danego dobra

Istnieją trzy kategorie elastyczności popytu (A.
Samuelson 2004, s.116):

• popyt elastyczny, gdy 1% zmiana czynnika powoduje zmianę popytu

większą niż 1%,

• popyt nieelastyczny, gdy 1% zmiana czynnika wywołuje zmianę ceny

mniejszą niż 1%,

• popyt o elastyczność jednostkowej, gdy 1% zmiana czynnika

powoduje dokładnie 1% zmianę popytu.

2015-03-04

Wydział Zarządzania

17