ZESTAW 11

1. Procesy regulacyjne rynku to:

1. procesy myślowe

2. logistyka dystrybucji

3. dostawy w odpowiednim czasie

4. negocjacje warunków zawierania transakcji

2. Co jest źródłem efektywnej przewagi konkurencyjnej:

1. akceptacja nabywców

2. kompozycja mix-u marketingowego

3. sfera zasobów i sfera umiejętności

4. cena i jakość

3. Podstawowym źródłem procesów regulacyjnych rynku są:

1. akty kupna i sprzedaży

2. relacje pomiędzy popytem, podażą i cenami

3. procesy realne rynku

4. inspiracje i zamiary sprzedających oraz kupujących

4. Jaka orientacja działań przedsiębiorczych jest istotą marketingu:

1. tworzenie dogodnych warunków sprzedaży produktów

2. orientacja na rynek i potrzeby nabywców

3. orientacja na produkt i jego promocję

4. orientacja na efekty ekonomiczne

5. Które z wymienionych niżej ograniczeń nie jest typowym ograniczeniem wzrostu przedsiębiorstwa:

1. ograniczenia płynące z braku zmian innowacyjnych

2. ograniczenia finansowe

3. ograniczenia popytu

4. ograniczenia w systemie zarządzania

6. Co jest istotą marketingu strategicznego:

1. tworzenie domeny działania

2. permanentne poszukiwanie przewagi konkurencyjnej

3. wybór strategii marketingowej

4. kształtowanie efektywnej polityki handlowej

7. Istotą zarządzania strategicznego przedsiębiorstwa jest przygotowanie i podejmowanie decyzji w zakresie:

1. analizy sytuacyjnej przedsiębiorstwa

2. segmentacji i wyboru rynków docelowych

3. rozwoju i wzrostu

4. wyboru efektywnych strategii marketingowych

8. Bezpośrednim celem analizy sytuacyjnej przedsiębiorstwa między innymi jest:

1. określenie szczegółowych predyspozycji do realizacji działań w założonym obszarze rynku

2. ustalenie głównych środków oddziaływania na rynek

3. usprawnienie struktury organizacyjnej przedsiębiorstwa

4. ocena wyników dotychczasowych działań marketingowych

9. Strategia marketingowa jest systemem zasad i reguł działania wyznaczających:

1. pole rynkowej działalności przedsiębiorstwa

2. zestaw instrumentów marketingowych oddziaływania na rynek

3. rynek docelowy przedsiębiorstwa i sposoby bieżącego oddziaływania

4. ramy dla rynkowych działań operacyjnych przedsiębiorstwa

10. Podstawą wyboru strategii normatywnych są charakterystyki par czynników:

1. produkt i rynek

2. jakość i cena

3. atrakcyjność rynku i pozycja konkurencyjna

4. produkt i cena

11. Strategia selektywnego rozwoju ma charakter:

1. ofensywny

2. defensywny

3. neutralny do sytuacji rynkowej

4. może przybrać charakter ofensywny, defensywny jak i przejściowy

12. Strategia penetracji rynku realizowana jest przez:

1. wprowadzenie na dotychczasowy rynek nowych produktów

2. dążenie do wykorzystania w pełni dotychczasowych rynków i produktów

3. penetrację nowych rynków

4. penetrację nowych rynków i produktów

13. Która z wymienionych strategii nie jest zaliczana do strategii segmentacyjnej

1. strategia działania zindywidualizowanego

2. strategia działań niezróżnicowanych

3. strategia działania masowego

4. strategia działania zdywersyfikowanego

14. Jaka jest prawidłowa sekwencja procesu planowania w marketingu strategicznym:

1. ustalenie celów w zakresie rynków i produktów, analiza sytuacji, program

2. program, ustalenie celów w zakresie rynków i produktów, analiza sytuacji

3. analiza sytuacji, program marketingowy, ustalenie siatki produkt-rynek

4. analiza sytuacji, ustalenie celów w zakresie rynków i produktów, program marketingowy

15. Firma, zajmująca się dotychczas szyciem konfekcji damskiej planuje uruchomienie zakładu produkcji garniturów męskich. Taką strategię można określić jako:

1. rozwój produktu

2. dywersyfikację poziomą

3. dywersyfikację pionowa w przód

4. dywersyfikację pionowa wstecz

16. Firma tapicerska postanowiła uruchomić własny zakład stolarski celem wyeliminowania dotychczasowych kooperantów. Obraną strategię rozwoju można określić jako:

1. rozwój produktu

2. dywersyfikację równoległą

3. dywersyfikację pionowa w przód

4. dywersyfikację pionowa wstecz

17. Program asortymentowy firmy obejmuje szereg zróżnicowanych modeli gospodarstwa domowego, dostosowanych do potrzeb i możliwości poszczególnych kategorii gospodarstw domowych. Jest to strategia:

1. marketingu skoncentrowanego

2. marketingu masowego

3. segmentacji pełnej

4. segmentacji selektywnej

18. Firma specjalizuje się w obsłudze konsumentów w grupie wiekowej od 2 do 5 lat w zakresie obuwia. Jest to strategia:

1. marketingu skoncentrowanego

2. segmentacji selektywnej

3. segmentacji pełnej

4. strategii preferencji

19. Chcąc uzyskać duża sprzedaż na niewybrednym rynku stosujemy:

1. strategię okazji rynkowej cena-ilość

2. strategię marketingu skoncentrowanego

3. segmentacji selektywnej

4. strategię wysypową

20. Strategia rozwoju przez dywersyfikację polega na:

1. wchodzeniu na nowy rynek z nowymi produktami

2. sprzedaży dotychczasowych produktów na nowych rynkach

3. wchodzeniu z nowymi produktami na dotychczasowych rynkach

4. sprzedaż dotychczasowych produktów na dotychczasowych rynkach

21. Który z niżej podanych czynników określa pozycję konkurencyjną:

1. formy konkurencyjnej

2. intensywność konkurencji

3. przewaga konkurencyjna

4. wielkość rynku

22. Jaki rynek jest adresatem przy ustalaniu ceny penetracyjnej:

1. wysoce selektywni konsumenci poszukujący jakości

2. taki sam rynek jak w przypadku skimingu

3. rynek masowy

4. rynek klientów niewybrednych

23. Która z wymienionych strategii nie jest związana z pozycją przedsiębiorstwa na rynku:

1. strategia poszukującego luk rynkowych

2. strategia naśladowania

3. strategia rzucającego wyzwanie

4. strategia rozwoju rynku

24. Strategia dyferencjacji oznacza osiąganie wyznaczonych celów przedsiębiorstwa przez:

1. standaryzację produktu na jednorodnym rynku

2. standaryzację produktu w wybranych segmentach rynku

3. wyróżnienia produktu na jednorodnym rynku

4. różnicowanie własnej oferty na jednym z wyodrębnionych segmentów rynku

25. Która z wymienionych strategii prowadzi do przywództwa kosztowego na rynku:

1. strategia dyferencjacji

2. strategia masowego produktu

3. strategia specjalna

4. strategia segmentacji

26. Która z wymienionych niżej strategii wymaga zaangażowania największych zasobów:

1. strategia rozwoju rynku

2. strategia rozwoju produktu

3. skiming

4. strategia dywersyfikacji

27. Którego z wymienionych czynników nie można zaliczyć do czynników określających atrakcyjność rynku:

1. pojemność rynku

2. udział w rynku

3. siła przetargowa nabywców i dostawców

4. strategia wejścia i wyjścia

ZESTAW 12

1. Którego z podanych elementów nie można zaliczyć do otoczenia makro:

1. warunki polityczne

2. instytucje rynkowe

3. warunki ekonomiczne

4. wiodące tendencje

2. Co jest najważniejszym źródłem potencjalnej przewago konkurencyjnej:

1. sfera zasobów i umiejętności

2. udział w rynku

3. akceptacja nabywców

4. kompozycja mix-u marketingowego

3. Co jest pierwotnym celem marketingu strategicznego:

1. wybór strategii marketingowej

2. poszukiwanie przewagi konkurencyjnej

3. rozwój rynku

4. tworzenie wysokiego poziomu obsługi klienta

4. Co jest podstawowym odzwierciedleniem procesów realnych rynku:

1. aspiracje i zamiary sprzedających i kupujących

2. relacje pomiędzy podażą, popytem i ceną

3. akty kupna i sprzedaży

4. negocjacje handlowe

5. Strategia marketingowa jest systemem zasad i reguł działania wyznaczających

1. rynki docelowe i sposoby bieżącego oddziaływania na te rynki

2. zestaw instrumentów oddziaływania marketingowego

3. ramy dla rynkowych działań operacyjnych przedsiębiorstwa

4. pole rynkowej działalności przedsiębiorstwa

6. W której fazie procesu marketingu strategicznego następuje identyfikacja właściwych strategii marketingu mix:

1. w fazie koncentracji na rynku i produkcie

2. w fazie planowania marketingowego

3. w fazie wdrażania marketingu mix

4. w fazie oceny sytuacji rynkowej

7. Który z wymienionych elementów nie należy do klasycznego modelu działań przedsiębiorstwa w strategicznej triadzie:

1. funkcjonalne programy działania

2. domena działania

3. strategiczna przewaga

4. ....................................................

8. W przypadku sprzedaży pralek, telewizorów, mebli najlepszym rozwiązaniem będzie stosowanie dystrybucji:

1. intensywnej

2. wyłącznej

3. selektywnej

4. w maksymalnej liczbie sprzedaży

9. Domena działania określa:

1. zamiary w zakresie: co, gdzie i komu sprzedawać

2. dominację w określonym segmencie rynku

3. dominujący produkt w ofercie firmy

4. dominującą strategię konkurencyjną

10. Funkcjonalne programy działania określają:

1. co konkretnie firma chce osiągnąć w określonym horyzoncie czasowym

2. czas, role, zadania i sposoby realizacji celów

3. role i zadania komórek funkcjonalnych przedsiębiorstwa w zakresie identyfikacji szans i zagrożeń oraz atutów i słabości

4. sekwencję działań konkurencyjnych

11. Podstawą wyboru strategii ekspansywnego rozwoju jest analiza:

1. siatki produkt-rynek

2. jakości produktu i ceny

3. atutów konkurencyjnych i atrakcyjności rynku

4. segmentów rynku

12. Które z wymienionych strategii determinują kierunki długookresowego rozwoju oraz maksymalizację zysku w dłuższym okresie:

1. strategie selektywnego rozwoju

2. strategie ekspansywnego rozwoju

3. strategie dywersyfikacji

4. strategie dyferencjacji

13. Co jest istotą marketingu strategicznego:

1. wybór strategii marketingowej

2. tworzenie domeny działania

3. permanentne poszukiwanie przewagi konkurencyjnej

4. konstruowanie długofalowej przewagi negocjacyjnej

14. Która z wymienionych strategii prowadzi do przywództwa kosztowego na rynku:

1. skiming

2. strategia dywersyfikacji

3. strategia finansowego produktu

15. Które z poniższych określeń można uznać za misję firmy:

1. jesteśmy i chcemy pozostać największym w Polsce producentem obrabiarek

2. naszym celem jest świadczenie na rzecz ludności usług pralniczych

3. naszym celem jest ułatwienie kobietom pracującym wywiązanie się z obowiązku żywienia rodziny przez popularyzowanie technologii przetwórstwa spożywczego

16. Którego z wymienionych czynników nie można zaliczyć do czynników określających atrakcyjność rynku:

1. udział w rynku

2. walory wejścia i wyjścia

3. siła przetargowa

4. pojemność rynku

17. Strategia dyferencjacji polega na:

1. różnicowaniu własnej oferty w jednym wyodrębnionym segmencie rynku

2. standaryzację produktu na jednorodnym rynku

3. wyróżnienie produktu na jednorodnym rynku

4. standaryzację produktu w wybranych segmentach rynku

18. Który z wymienionych czynników określa pozycję konkurencyjną firmy:

1. wielkość rynku

2. formy konkurencji

3. intensywność konkurencji

4. przewaga konkurencyjna

19. Firma zajmująca się dotychczas szyciem konfekcji męskiej planuje uruchomienie produkcji pojemników plastikowych. Jest to:

1. rozwój produktu

2. dywersyfikacja pozioma

3. dywersyfikacja pionowa

4. dywersyfikacja równoległa

20. Która z wymienionych strategii nie jest zaliczana do strategii segmentacji:

1. strategia marketingu masowego

2. strategia działań niezróżnicowanych

3. dywersyfikacja segmentowa

4. strategia działania skoncentrowanego

21. Która z wymienionych strategii dywersyfikacji polega na wprowadzeniu do programu produkcji masowych wyrobów:

1. pionowa

2. pozioma

3. równoległa

4. podtrzymująca

22. Dywersyfikacja w przód lub wstecz ma miejsce:

1. w dywersyfikacji pionowej

2. w dywersyfikacji poziomej

3. w dywersyfikacji równoległej

4. w dywersyfikacji inwestycyjnej

23. Które w wymienionych ograniczeń nie jest typowe dla ograniczeń wzrostu przedsiębiorstwa:

1. ograniczenia w zakresie zarządzania

2. ograniczenia popytu

3. ograniczenia finansowe

4. ograniczenia płynące z braku innowacyjności

24. Strategia selektywnego rozwoju ma charakter:

1. naturalny do sytuacji rynkowej

2. defensywny

3. ofensywny

4. defensywny i ofensywny

25. Istotnym elementem formułowania strategii marketingu jest ustalenie ekspansji przestrzennej. Która ze strategii nie jest związana z tym działaniem:

1. koncentryczna

2. wyspowa

3. selektywna

4. strategia penetracji rynku

26. Która z niżej wymienionych strategii nie jest związana z kształtowaniem pola rynkowej aktywności:

1. strategia penetracji rynku

2. strategia dywersyfikacji

3. strategia okazji rynkowej

4. strategia rozwoju produktu

27. Strategia rozwoju przez dywersyfikację polega na:

1. wprowadzaniu na dotychczasowy rynek nowych produktów

2. poszukiwaniu możliwości zwiększenia sprzedaży dotychczasowych produktów przez wchodzenia na nowe rynki zbytu

3. wchodzeniu na nowy rynek z nowymi produktami

- 5 -

---