Analiza pięciu sił Portera. Możliwości i siła oddziaływania firm na otoczenie zależy od 5 czynników:

1. potencjalni wchodzący - szczególnie groźna w branżach dynamicznie rozwijających się obejmujących nowe produkty i w których Pp. charakteryzuje się wysoka elastycznością. Zagrożenie pojawiać się może w obniżce cen i wzroście kosztów dystrybucji i promocji. Czynnikami, które mogą przeciwdziałać pojawieniu się nowych konkurentów są tzw. Bariery wejścia na rynek, im trudniejsze do pokonania, tym lepsza sytuacja przeds. już działających w branży. Bariery wejścia na rynek:

1. wymogi kapitałowe

2. związane z ekonomiką skali produkcji (firma, która chce wejść na rynek musi produkować na początku w mniejszej skali i ponosić duże koszty)

3. renoma firmy i związana z tym lojalność konsumentów

4. formalne bariery wejścia na rynek (mogą być tworzone przez państwo w celu ochrony własnej gosp. przed konkurencją zagr., np. kontyngenty, bariery celne)

5. dostęp do kanału dystrybucji

6. dostęp do technologii

2. Nabywcy - mogą poprzez zakup lub powstrzymanie się od kupna wywierać wpływ na obniżenie cen, lepsze usługi, jakość wyrobów. Siła przetargowa nabywców jest większa, jeśli występują oni w grupie dokonującej dużych zakupów.

3. Dostawcy - jeśli są silni w stosunku do przeds., mogą zagrozić podniesieniem cen, wydłużeniem czasu dostaw lub przerwaniem kooperacji

4. Substytuty - jeśli nabywcy mają niewielki wybór niedoskonałych prod. zastępczych wobec towarów oferowanych przez daną firmę, to wtedy wzrasta swoboda podnoszenia przez nią ceny

5. Konkurencja w sektorze - konkurencja odbywa się przez działania innowacyjno-produktowe, kampanie reklamowe itp. Im mniej konkurentów tym wyższe potencjalne zyski i lepsza sytuacja firmy

---