Analiza 5 sił

Portera



Analiza strukturalna

sektora - metoda

analizy i oceny

natężenia sił

konkurencyjnych w

sektorze

ekonomicznym lub

segmencie

rynkowym, została

opracowana i

opisana przez

Michaela Portera w

1979 roku.

5 sił Portera



rywalizacja w
sektorze



groźba nowych
wejść



siła przetargowa
nabywców



siła przetargowa
dostawców



zagrożenie ze
strony substytutów

CZYNNIKI DECYDUJĄCE O
INTENSYWNOŚCI
RYWALIZACJI W SEKTORZE



występowanie licznych konkurentów



powolny wzrost danego sektora



wysokie koszty stałe lub koszty składowania



brak zróżnicowania produktów



skokowy przyrost zdolności produkcyjnych



różnorodność konkurentów



strategiczne zainteresowania
przedsiębiorstwa



bariery wejścia

ZAGROŻENIA ZE STRONY
POTENCJALNYCH
WCHODZĄCYCH



korzyści skali



potrzeby kapitałowe



zróżnicowanie wyrobów



koszty zmiany dostawcy



dostęp do kanałów dystrybucji



gorsza sytuacja kosztowa



polityka państwa

ZAGROŻENIA ZE STRONY
SUBSTYTUTÓW



konkurencyjność cenowa substytutów



użyteczność dla odbiorcy



dostępność na rynku



agresywna polityka marketingowa



bardziej rentowna produkcja
substytutów

SIŁA NEGOCJACJI
DOSTAWCÓW



koncentracja dostawców



znaczenie wielkości zlecenia



wysoki stopień zróżnicowania wyrobów



wysoki koszt zmiany dostawcy



groźba integracji w przód

SIŁA NEGOCJACJI
ODBIORCÓW



bardziej skoncentrowany popyt



duże znaczenie dla nabywcy



produkty trudne do zróżnicowania



niski koszt zmiany dostawcy



groźba integracji wstecz

ZALETY



systematyczne sprawdzanie otoczenia

konkurencyjnego



uniwersalność modelu



obiektywna ocena atrakcyjności
obszarów działalności przedsiębiorstwa

WADY



ograniczenie się wyłącznie do jednej
branży



trudno mierzalnych uwarunkowań

jakościowych



przywiązanie nadmiernej wagi do
filozofii rywalizacji



pominięcie roli współpracy w
budowaniu pozycji

rynkowej przedsiębiorstwa

5 sił Portera w praktyce na
przykładzie PKN Orlen

Sprzedaż

PKN Orlen 29%
Grupa Lotos 6%
Siec zagranicznych
koncernów 33%
Operatorzy
niezależni 29%
Sieć stacji przy
hipermarketach 3%



Groźba
pojawienia się
nowych
konkurentów :

-

mała



Groźba
pojawienia się
substytutów :



Gaz ziemny



Energia
słoneczna

- Energia

elektryczna

Siła oddziaływania klientów
zależy od :



stopnia koncentracji sektora dostawców

niepowtarzalność produktu



ostrości walki w sektorze nabywców



relacji popytu od podaży



udziału dostawcy w tworzeniu zysku nabywcy

Siła oddziaływania na
dostawców zależy od:



Zależność od Rosji na zapotrzebowanie
- duża



niepowtarzalność wyrobu dostawców -
duża



koszty zmiany dostawców- duża



stopień koncentracji sektora
dostawców- duża



udział dostawcy w tworzeniu zysku
producenta- duża