5 czynników wpływających na powodzenie perswazji

I Uzasadnienie: racjonalizacja

1. przez wnioskowanie na podstawie konsekwencji lub przypadkowej korelacji

2. przez generalizację

3. przez regułę i wyjątek

4. przez współczucie

5. przez nadanie etykiety

6. przez ironię i sarkazm

7. przez tradycję

8. przez niewiedzę - powołanie się na Biblię, Boga

9. przez nowość - każdy się interesuje

10. przez powszechność - wszyscy, zawsze

11. przez przykład - bez przykładu nudne

12. popularność za autorytet

13. przez niejasność (potoczystość) - niemerytoryczny słowotok, szopenhauerowski sposób, lisie, przebiegłe, perfidne

14. przez bifurkację (dwie możliwości) - stworzenie przestrzeni wolności ,wyboru, brak nakierunkowania, nadawca uwypukla pożądaną możliwość, najpierw gorsza, krócej, później lepsza,

15. przez opis (anegdota, dygresja)

16. przez pozór, odejście (ilustracje, statystyki)

II Powodzenie perswazji:

1. Nadawca:

- wiarygodność (wiedza przed+ obserwacja)

* kompetencja:

- doświadczony

- poinformowany

- wykształcony

- wyszkolony

- zdolny

- inteligentny

- ekspert

- przygotowany (wiedza)

* zaufanie

- uczciwy

- szczery

- otwarty

- altruistyczny

- odpowiedzialny

* sympatia

* czynniki dodatkowe

- podobieństwo mówcy do audytorium

- atrakcyjny nadawca

2. 
   Przekaz:

- porządek argumentacji

* wstępujący (+) lub zstępujący

* konkluzja: wnioski jasno sformułowane (+) lub wnioski pozostawione do wyprowadzenia słuchaczom

* argumentacja jednostronna lub dwustronna (refutacja - dyskusja z samym sobą, wewnętrzna polemika)

* stopień rozbieżności między punktem widzenia mówcy i audytorium (nie może być zbyt duża, ani zbyt mała)

* krzywa zależności skuteczności (zaufanie dla nadawcy oraz zaangażowanie odbiorcy w sprawę)

* argumentacja przez przykłady (+) lub zestawy statystyczne

- porządek żądań

* foot In the door (stopa w drzwi)

Od małych żądań do żądania strategicznego

* door In the face (drzwiami w twarz)

Od przesadzonego żądania do redukcji (mniejsze żądanie jest założonym celem)

3. Odbiorca

- generalna podatność na perswazję

- indukowana odporność na perswazję: powiadomienie o charakterze perswazyjnym informacji, wykształcenie kontrargumentów

4. Kontekst

- umiejscowienie przekazu w kontekście komunikacyjnym (brak zależności z kolejnością wygłoszenia)

- środek przekazu (kanał, zasięg, audytorium, ew. interaktywność)

- perseweracja (regularne i konsekwentne powtarzanie)

* odwrócenie uwagi odbiorcy od istoty przekazu

- umiejscowienie przekazu w kontekście komunikacyjnym

III Funkcja perswazyjna (S. Barańczak)

* odmiana funkcji konotatywnej (impresywnej), metoda pośrednią wpływa na sposób myślenia lub postepowania odbiorcy; nie wprost, zatem powstaje wrażenie, że w przekazie dominuje inna funkcja np. estetyczna

* 4 mechanizmy

• Emocjonalizacji przekazu

• Wspólnoty świata i wspólnoty języka (my - oni)

• Symplifikacji rozkładu wartości (dobry - zły)

• Odbioru bezalternatywanego (klisze)

* słowa tworzą światy

- Metafora

- Definicje perswazyjne

- Wartościowanie

- Wskaźniki przynależności

- deiksy

---