Psychospołeczne wywieranie wpływu

Łapówki

reguła wzajemności

rys. Społeczeństwo

wymiana komunikatów, dóbr i kobiet - podstawowa zasada społeczna ( Lewis Cross)

komunikaty są bardzo ważne i powodują zasadę coś za coś. im dłużej nie ma wymiany tym są większe spięcia

druga warstwa to wymiana darów - np. koza za kozę.

wymiana kobiet - w dawnych czasach miedzy dwoma księstwami , albo plemionami

Problem polega na tym że czasem z tego łańcucha wypadają ogniwa

jak wymiana jest nie uczciwa

to zaczyna się problem

i trzeba odizolować jednostkę

powodującą problem

podreguła reguły wzajemności : większa prośba mniejsza prośba

najpierw podaje większą prośbę, której nie chce żeby rozmówca spełnił ( zawyżona prośba), kiedy odmawia proszę żeby spełnił moją prośbę mniejszą która jest właściwą. - przy daniu ustępstwa ( czyli przy mniejszej prośbie )pojawia się reguła wzajemności .

jest jedna negatywna cecha - przy czymś takim jak stosujemy często - osoba odbiera ją jako zapłatę.

reguła wyboru - ciekawy przypadek ( nie że nie możesz czegoś kupować tylko wybierać miedzy jednym a drugim przedmiotem )