RODZAJE KONKURENCJI

- bezpośrednia

- substytucyjna

- potencjalna

PH. KOTLER: STOPIEŃ SUBSTYTUCYJNOŚCI

- konkurujące marki

- konkurujące kategorie produktu

- konkurujące formy produktu

- konkurencja ogólna

LICZBA KONKURENTÓW

- monopol- jeden dostawca

- oligopol- kilku dostawców

- konkurencja doskonała- wielu dostawcóe, produkt niezróżnicowany

- konkurencja monopolistyczna- wielu dostawców, produkt zróżnicowany

UDZIAŁ W RYNKU

- lider (40%)

- pretendent (30%)

- naśladownictwo (20%)

- Specjalsta (10%)

WZORCE REAKCJI

- konkurent bierny

- selektywni

- tygrys

- nieprzewidywalny

ANALIZA SEKTOROWA KONKURENCJI

Sektor to grupa firm oferujących ten sam rodzaj produktu, mających podobny układ dostawców i odbiorców

- branża

- przemysł (industry)

CELE ANALIZY SEKTOROWEJ

- charakter konkurencji w sektorze

- identyfikacja sił napędowych

- względne znaczenie poszczególnych sił

- budowa pozycji konkurencyjnej

MODEL M. PORTERA

- konkurencja bezpośrednia (KB)

- substytuty (S)

- nowe wejścia (NW)

- dostawcy (D)

- nabywcy (N)

KONKURENCJA BEZPOŚREDNIA

-liczba konkurentów – duża wzmaga konkurencję

- udział w rynku- rywalizacja o korzyści skali

- dynamika rynku- łagodzi konkurencję ale przyciąga nowych, słaba dynamika zaostrza konkurencję

- podobieństwo firm- wzmaga konkuencję

- dyferencja- słabe wyróżnienie oferty, presja na obniżkę ceny

- koszty stałe- wysokie- wzmaga spadek sprzedaży wpływa na wzrost kosztu jednostkowego

- rentowność- niska- rośnie zagrożenie bankructwem

- stawki strategiczne- wielkość rynku

- bariery wyjścia- im większe straty finansowe tym większa motywacja do pozostania w sektorze

NOWE WEJŚCIA

- wynalazki

- firmy z innych rynków

- strategia dywersyfikacji (pionowe, pozioma koncentryczna, konglomeratowi)- ograniczenie postrzegania produktów jako substytutów

- skala działania(wielkość sprzedaży) potrzeby kapitałowe(URUCHOMIENIE PRODUKCJI), bariery kosztowe (poziom kosztów produkcji), dostęp do kanałów dystrybucji (własne) polityka rządu (utrudnienia)

RELACJE Z DOSTAWCAMI I ODBIORAMI

- siła przetargowa wpływa na:

- podział zysku (marży)

- możliwość pojawienia się nowych konkurentów

Zależą od:

- ilości i wielkości firm (zakupów)

- możliwości zmiany dostawcy (odbiorcy)

- koszt zmiany dostawcy (odbiorcy)

- wpływ na jakość

- możliwość integracji wstecz (konsument) i w przód (dostawca)

SUBSTYTUTY- inny rodzajowo produkt mający zdolność zaspokajania tej samej potrzeby

ZAGROŻENIE ZE STRONY SUBSTYTUTÓW:

- relacja cen

-jakość substytutów

CELE ANALIZY KONKURENCJI

- cel poznawczy

- cel ofensywny

- cel obronny

ZAKRES ANALIZY

- identyfikacja konkurentów

- ocena celów na przyszłość

- identyfikacji obecnej strategii – mix

- ocena silnych i słabych stron

- określenie wzorców reagowania konkurenta (zadowolenie, zmiany strategii, działania odwetowe)

- selekcja konkurentów i opracowanie założeń

ŹRÓDŁA INFORMACJI

- informacje publikowane

- sprzedawcy

- dostawcy

- klienci

- pracownicy konkurencji

- badania marketingowe

PRAKTYCZNE WNIOSKI:

- zadowolenie konkurenta

- atrakcyjność dla odbiorcy

- czym się różnimy

-co należy zrobić lepiej

- czego należy unikać

- atuty i słabości

- szanse zagrożenia