untitled

w w w . e l e k t r o . i n f o . p l

n r 9 / 2 0 0 4

w y w i a d

Spotykamy się w ważnym dla ﬁrmy
momencie. W tym roku obchodzicie bo-

wiem Państwo 10. rocznicę działalno-

ści w Polsce, a także 50-lecie działal-
ności Dehn – Söhne GMBH na polu

ochrony przeciwprzepięciowej, zatem

ﬁrma Dehn to ﬁrma z długoletnimi tra-
dycjami...

- Już niedługo, bo w przyszłym roku, bę-

dziemy obchodzić kolejny istotny dla nas

jubileusz. Minie bowiem 95 lat od daty za-

łożenia przez Hansa Dehna przedsiębior-

stwa elektroinstalacyjnego. Firma powsta-

ła w 1910 roku w Norymberdze. Na począt-

ku było to przedsiębiorstwo elektroinstala-

cyjne, które zajmowało się przede wszyst-

kim wykonywaniem instalacji elektrycznej.

Kilkanaście lat później, na początku lat 20.,

przekształciło się w ﬁrmę produkującą in-

stalacje odgromowe, z siedzibą w Neu-

markt. Do dziś osoba założyciela jest ota-

czana tam wielkim szacunkiem. Rodzina

Dehnów bardzo wpłynęła na rozwój tego

miasta, do tego stopnia, że główną ulicę

przemysłową Neumarkt nazwano od imie-

nia założyciela ﬁrmy.

Skąd pomysł na instalacje odgromowe?

- O wszystkim zadecydował przypadek.

Traf chciał, że kolega Hansa Dehna miał ﬁr-

mę produkującą materiały wybuchowe. Po-

nieważ produkował materiały, które w przy-

padku zapłonu groziły znacznym niebez-

pieczeństwem, zwykła burza z wyładowa-

niami atmosferycznymi stanowiła dla jego

ﬁrmy istotne zagrożenie. Poprosił zatem

swojego kolegę, Hansa Dehna, aby ten po-

mógł mu ochronić zakład przed niebezpie-

czeństwem traﬁenia pioruna i w następ-

stwie tego eksplozją materiałów wybucho-

wych. W ten sposób powstała pierwsza

ochrona odgromowa ﬁrmy Dehn, a ponie-

waż spotkała się z olbrzymim odzewem,

Dehn postanowił zająć się tą dziedziną już

na stałe.

Z czasem ochrona odgromowa stała się

standardem...

- W latach 50. nie wystarczała już sama

instalacja odgromowa. Również ważna sta-

ła się ochrona urządzeń i instalacji we-

wnątrz obiektów zasilanych przez linie ni-

skiego napięcia. Przepięcia niszczyły wie-

le wartościowych urządzeń i zagrażały lu-

dziom znajdującym się wewnątrz obiektu.

Specjaliści Dehn kilka lat pracowali nad

rozwiązaniem tego problemu. Po kilku la-

tach prób, w 1954 roku, udało się – jako

pierwsi na świecie wyprodukowaliśmy od-

gromnik chroniący urządzenia i instalacje

elektryczne przed przepięciami. Dlatego

właśnie tak ważna jest dla nas 50. roczni-

ca istnienia ochrony przeciwprzepięciowej

w ﬁrmie Dehn.

Z ochrony przeciwprzepięciowej nie
warto więc rezygnować...

- To prawda. Na szczęście świadomość

w tej dziedzinie jest coraz większa. Dużo

jeżdżę po Polsce i obserwuję, jak bardzo

zmienia się stan naszych instalacji. Prywa-

tyzowane zakłady energetyczne decydują

się na znaczne modernizacje instalacji śred-

niego i niskiego napięcia, od ich stanu

w dużym stopniu zależy jakość dostarcza-

nej energii elektrycznej. Kompleksowa mo-

dernizacja w perspektywie pozwoli również

na obniżenie kosztów. W tych moderniza-

cjach również widzimy naszą szansę zaist-

nienia na rynku. Musimy starać się wyko-

rzystać nasz potencjał i bardzo szeroką

ofertę, to gwarantuje sukces. Firmy moder-

nizują się stawiając na automatykę i kom-

puteryzację, obniżają w ten sposób koszty

działalności. Dzięki temu w ostatnim roku

sprzedaż naszych urządzeń do ochrony to-

rów sygnałowych – czyli automatyka i na-

pędy - wzrosła o ponad połowę, ale i tak je-

stem zdania, że jeszcze nie pokazaliśmy

wszystkiego, na co nas stać. Jesteśmy tak-

że otwarci na współpracę z innymi ﬁrma-

mi. Współpracujemy na przykład z Siemen-

sem, który do pewnych rozwiązań w auto-

matyce i napędach zaleca ochronę urządze-

niami wyprodukowanymi przez ﬁrmę Dehn.

Dzięki temu serwis i eksploatacja tych sys-

temów kosztuje o wiele mniej.

Co, Pana zdaniem, decyduje o powo-
dzeniu ﬁrmy?

- Na to, jak będzie rozwijać się ﬁrma,

wpływ ma wiele czynników: wzrost gospo-

darczy, liczba rozpoczętych i zakończonych

inwestycji, zmiany technologiczne, ale

głównie jakość oferty i kadra, która tę ja-

kość oferuje. Nie ukrywam, że okres, kie-

dy rozpoczynaliśmy naszą działalność

w Polsce, był niezwykle korzystny. Lata

1995-1999 to czas koniunktury, przejawia-

jącej się olbrzymimi inwestycjami, chociaż-

by w telekomunikacji, której wiele zawdzię-

czamy. To czas rozwoju stacji bazowych te-

lefonii komórkowej, dotąd nie zdobytej czę-

ści rynku dla ochrony przeciwprzepięcio-

wej. Ten czas należało wykorzystać jak naj-

lepiej – myślę, że nam się to udało. Na do-

wód niech wystarczy chociażby sprawnie

funkcjonująca sieć oraz fakt, że np. szafy

dostępowe w ﬁrmach telekomunikacyjnych

w olbrzymiej przewadze chronione są przez

stawiamy
na bezpieczeństwo

rozmowa z Jerzym Obuchowiczem,
dyrektorem handlowym Dehn Polska Sp. z o.o.

Fot. 1 Jerzy Obuchowicz – dyrektor handlowy Dehn

Polska Sp. z o.o.

w w w . e l e k t r o . i n f o . p l

n r 9 / 2 0 0 4

urządzenia przeciwprzepię-

ciowe ﬁrmy Dehn Polska

Sp. z o.o. Posiadamy również

certyﬁkat jakości ISO 9001,

który potwierdza, że urzą-

dzenia produkujemy z naj-

większą starannością.

Wasza dobra passa trwa

już 10 lat...

- Dehn Söhne GMBH zain-

t e r e s o w a ł s i ę r y n k i e m

wschodnim po zmianach, ja-

kie zaszły w tej części Euro-

p y. N a p r z e ł o m i e 19 9 3

i 1994 roku w Polsce powsta-

ło przedstawicielstwo tech-

niczne Dehna, które radziło

sobie na tyle dobrze, że z cza-

sem przekształciło się w spół-

kę z ograniczoną odpowie-

dzialnością. Naszym głównym celem było

zapoznanie ludzi z branży elektrycznej

z ochroną przeciwprzepięciową. Napotkali-

śmy sprzyjający klimat do rozwijania dzia-

łalności, na rynek wchodziły wówczas ﬁrmy

zachodnie, między innymi francuskie i nie-

mieckie. Wprowadzano nowe technologie,

niejednokrotnie bardzo drogie, zatem ochro-

na tych systemów okazywała się niezbędna.

Mając już pewne doświadczenia na rynku

wschodnim, przedstawicielstwo polskie ode-

grało znaczną rolę w rozwoju świadomości

użytkowników, inżynierów elektryków, na

temat potrzeby stosowania ochrony. Nie do

przecenienia jest także praca, jaką wykonał

w tej dziedzinie prof. dr hab. inż. Andrzej

Sowa, ówczesny dyrektor techniczny Dehn

Polska, który wprowadził nasze przedstawi-

cielstwo na rynek.

Stawiacie przede wszystkim na bez-
pieczeństwo, to motto ﬁrmy...

- Stawiamy na bezpieczeństwo, bo tym

się zajmujemy i od tego przecież zaczęła się

nasza historia. Chronimy nie tylko instala-

cje, ale również ludzi. Większość pracow-

ników Dehn to doradcy techniczni, którzy

są do dyspozycji projektantów. Podejmuje-

my się także weryﬁkacji projektów, ponie-

waż zgłaszają się do nas projektanci z proś-

bą o pomoc. Nasi doradcy są gotowi przy-

jechać i obejrzeć projekt, i robią to bezpłat-

nie. Organizujemy także bezpłatne szkole-

nia dla projektantów. Zainteresowani mogą

do nas dzwonić lub zajrzeć na nasze stro-

ny internetowe, gdzie na bieżąco aktuali-

zujemy informacje o naszej ofercie.

Ale dbacie o ochronę nie tylko ludzi?

- Priorytetowo traktujemy także ochronę

środowiska naturalnego. Na to szczególną

uwagę zwraca nasz partner w Niemczech.

To dla niego priorytet, chciałbym, aby tak

było i w Polsce.

Wyrazem naszej dbałości o ochronę śro-

dowiska jest Certyﬁkat ISO 14001. W eko-

logii widzimy też nasze nowe pole działa-

nia. Zgodnie z wymogami Unii Europejskiej,

do 2014 r. Polska musi wybudować liczne

oczyszczalnie ścieków, spełniające europej-

skie standardy, ich powstanie natomiast

związane jest z zastosowaniem profesjo-

nalnej automatyki i systemów komputero-

wych, które również będą wymagały ochro-

ny - i tutaj mamy dużą rolę do odegrania.

We wstąpieniu Polski do Unii widzimy wie-

le korzyści, dostosowanie się bowiem do

unijnych dyrektyw będzie wymagało du-

żych nakładów na infrastrukturę, automa-

tykę i telekomunikację, a nie są to systemy,

w których urządzenia są odporne na dzia-

łanie przepięć. Bez ochrony są narażone na

kosztowne w naprawie zniszczenia. Dzięki

naszej pomocy można ich uniknąć.

Dehn ma sieć przedstawi-

cielstw na całym świecie.

Wśród nich są tak egzo-

tyczne państwa jak Male-

zja, Tajlandia, Sri Lanka...

- Dbamy o bezpieczeństwo

na całym świecie. Akurat wy-

mienione przez Panią kraje

leżą w rejonach świata, gdzie

liczba dni burzowych w roku

jest bardzo duża i stąd tam

nasza obecność. Współpracu-

jemy z najbliższymi przedsta-

wicielstwami. Jednym z przy-

kładów może być spotkanie

przedstawicieli z Europy

Wschodniej – „Dehn Wschod-

nia Europa”, w którym Dehn

Polska także uczestniczył,

a które odbyło się pod koniec

sierpnia. Oprócz nas byli na

nim obecni przedstawiciele Węgier, Słowa-

cji, Czech. Podczas takich spotkań wymie-

niamy się doświadczeniami, informacjami,

relacjonujemy, czym aktualnie się zajmuje-

my. Takie spotkania odbywają się co roku,

do tej pory spotykaliśmy się m.in. w Zgo-

rzelcu i Budapeszcie. Kiedyś spotkania or-

ganizowane były w Neumarkt. Ściśle współ-

pracujemy również z kolegami z Niemiec,

wykorzystując ich wiedzę i nowe rozwiąza-

nia, oraz korzystamy z laboratorium, gdzie

np. już wielokrotnie przeprowadzaliśmy pró-

by z rozdzielniami dla różnych ważnych

ﬁrm. Organizujemy szkolenia, na które za-

praszamy do Neumarkt naszych klientów.

Jak macie zamiar obchodzić przypada-
jące w tym roku rocznice?

Zapraszamy na targi „ENERGETAB 2004”,

gdzie będziemy obchodzić 50. rocznicę wy-

produkowania pierwszego na świecie od-

gromnika na niskie napięcia. Dla naszych

klientów przygotowaliśmy oprócz tego wie-

le niespodzianek, w tym także cenowych.

Jeszcze raz serdecznie zapraszam do Biel-

ska-Białej i do wpółpracy z naszą ﬁrmą.

Zatem do zobaczenia na targach. Dzię-
kuję za rozmowę.

Rozmawiała Anna Kuziemska

Zdjęcia Olga Malinowska

Fot. 2 Firma Dehn Polska Sp. z o.o. ma 2 biura: w Warszawie i Krakowie. Na zdjęciu pra-

cownicy biura w Warszawie: (od lewej) Sylwester Jężak (doradca techniczny), Jo-
lanta Drecka (administracja), Jerzy Obuchowicz (dyrektor handlowy Dehn Polska
Sp. z o.o.), Monika Sitek (administracja) i Tomasz P. Janyszka (marekting)