Hierarchia potrzeb wg. Webbera

Skierowane do wewnątrz

Autonomia

Uznanie dla samego siebie

Osiągnięcia

Skierowane na zewnątrz

Władza

Prestiż

Bezpieczeństwo

Przynależność

Miłość

Uznanie społeczne

Model ERG opracował C. Alderfer. Wskazała ma istnienie 3 grup potrzbe

E – existance – potrzeby egzystencjalne które odnosza się do materialnych warunków zycia jednostki zbliżone do potrzeb fizjologicznych i bezpieczeństwa modelu Maslowa

R – relations – potrzeby kontaktu i integracji z innymi odpowiadaja u Maslowa potrzebom przynależności i szacunku

G – growth – potrzeba rozwoju wzbogacenia osobowości człowieka.

Potrzby niższego rzedu

Potrzeby wyższego rzedu

Zachowanie człowieka wg. Teorii potzrbe jest przez 2 prawa: homeostazy i wzmocnienia

Prawo wzmocnienia – zaspokajanie wyzszych potrzeb nie powoduje ich zaniku lecz wrecz przeciwnie człowiek odczuwa jej jako przyjemne i będzie dazył do ich wzmocnienia.

Prawo homeostazy – mowi o dazeniu do równowagi potrzeb niższego rzedu. Oznacza to, ze niezaspokojenie potrzeb niższego rzedu będzie naruszac ustalona równowage organizmu człowieka.