Jak rozmawiać z klientem

1. W jaki sposób rozpoczynasz spotkanie z klientem?
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………

2. Jak rozpoczynają spotkanie z klientem inni sprzedawcy, wymieńcie się doświadczeniami, zapisz
te, które przynoszą najlepszy skutek:
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………


3. W jaki sposób dowiadujesz się kim (jakie stanowisko) zajmuje Twój rozmówca?
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………


4. Jakie pytania dotyczące swojej oferty zadałbyś klientowi, który jest dyrektorem firmy?
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………

5. Jakie pytania dotyczące swojej oferty, zadałbyś klientowi, który jest menedżerem średniego
szczebla?
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………

6. Jakie pytania, dotyczące swojej oferty, zadałbyś klientowi, który jest specjalistą do spraw
zakupów?
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………