Zdobądź informacje o kliencie

1. Wypisz dane, jakimi dysponujesz, dotyczące klienta, z którym planujesz się spotkać w
najbliższym czasie.

NAZWA FIRMY: ………………………………………………………………………………….
Osoba, z którą się spotkam: ………………………………………………………………………...
Kto jest ich dostawcą: ………………………………………………………………………………
Jakie są ich zamówienia: ……………………………………………………………………………
Jakie są ich główne cele:…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………

2. Skąd czerpiesz informacje o swoim potencjalnym kliencie?
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
3. Co jeszcze może dostarczyć Ci informacji o kliencie:
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………….…………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
….…………………………………………………………………………

Przygotowanie do rozmowy telefonicznej

1. Jakie pytania powinieneś sobie zadać zanim zadzwonisz do klienta?
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………….…………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
….…………………………………………………………………………
2. Jakie pytanie powinieneś zadać potencjalnemu klientowi
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………….…………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
….…………………………………………………………………………