Strategie dystrybucyjne - wybór i rozwój systemu dystrybucyjnego

• Potrzeby i cele producenta lub sprzedającego.

• Wymagania związane z charakterystyką produktu.

• Wymagania i potrzeby dystrybutora.

• Wymagania i potrzeby końcowego odbiorcy - konsumenta.

l. Podstawowa struktura kanału:

• długość;

• rodzaj i funkcja pośredników;

• korzyści w stosunku do kosztów każdej możliwej alternatywy.

Kanał bezpośredni krótki;

Kanał pośredni - dłuższy, większy

2. Wymagana ekspozycja rynkowa;

• liczba pośredników;

• geograficzne rozmieszczenie i położenie.

Intensywna dystrybucja - wiele dystrybutorów, rozproszone geograficzne rozmieszczenie. Konsumenci chcą wygody i łatwego dostępu do towaru.

Selektywna dystrybucja - ograniczona liczba dystrybutorów stosowana wtedy gdy:

1. produkt wymaga specjalistycznego doradztwa i serwisu;

2. rozmiar rynku jest ograniczony;

3. wtedy gdy producent i dystrybutor będą odnosili korzyści z „image'u" selektywnej dystrybucji;

4. wtedy gdy producent chce kontroli nad pośrednikami w zakresie ceny, zapewnienia jakości, promocji, kredytów itd.;

5. wtedy gdy intensywna dystrybucja mogła by powodować konflikt wewnątrz kanału np. pomiędzy detalistami.

3. Współpraca w obrębie kanału i możliwych konfliktów.