metoda ustalania cen
orientowane na koszty, orientowane na popyt, orientowane na konkurencję.
polityka cen
ceny wysokie (nowe produkty, okresowo oligopole),
cen średnich (ograniczenie konkurencji),
cen niskich (ekspansja, penetracja rynku, zwiększenie udziału w rynku).
Rodzaje polityki dyskryminacji cenowej - ten sam produkt sprzedawany jest po różnych cenach.
na bazie konsumenta - różne ceny tych samych produktów dla różnych segmentów konsumentów,
na podstawie wersji produktu - odmienne wersje sprzedawane po różnych cenach,
na podstawie image produktu - zróżnicowanie cen w zależności od jakości, stopnia luksusowości,
na podstawie miejsca zakupu - uwzględnienie kosztów transportu i charakteru placówki handlowej,
konkurencja
ograniczenia, formalne,
postrzegana wartość przez nabywcę,
postrzegana jakość,
rynek docelowy,
wielkość popytu,
wrażliwość cenowa
produkt,
usługa,
lokalizacja,
cele marketingowe,
strategia marketingowa,
koszty,
portfel produktowy,
marka
skonta,
rabat ilościowy,
rabat wartościowy,
rabat funkcjonalny,
rabat sezonowy,
rabat pieniężny
CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA KSZTAŁTOWANIE CEN PRZEZ PRZEDSIĘBIORSTWO
CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE |
|
CZYNNIKI WEWNĘTRZNE |
|
RÓŻNICOWANIE CEN |
ustalanie cen produktu na różnych poziomach dla różnych odbiorców |
☺ na podstawie regionu sprzedaży, ☺ w zależności od czasu dokonywania zakupu ☺ z uwzględnieniem cech nabywców (wiek, sytuacja dochodowa), ☺ na podstawie wersji produktu, ☺ na podstawie image produktu, ☺ na podstawie miejsca zakupu, ☺ inne (pozycja przetargowa klienta, częstotliwość dokonywania zakupów, dostarczenie starego produktu, warunki sprzedaży i zapłaty za produkt) |
|
OPUSTY |
warunkowe obniżenie obowiązującej ceny |
CENY PROMOCYJNE |
czasowe obniżanie cen |
☺ wyprzedaże, ☺ ceny promocyjne dla finalnych odbiorców (specjalne okazje, sprzedaż ratalna, gwarancje i kontrakty usługowe, obniżki psychologiczne), ☺ ceny promocyjne dla pośredników handlowych |
|
MATERIAŁY DO PODSTAW MARKETINGU
2
CENA
DOSTOSOWANIE CEN DO WARUNKÓW RYNKOWYCH