NOTATKA DLA GRUPY

1. Wstęp - metoda wychowania to świadomie i konsekwentnie stosowany sposób oddziaływania pedagogicznego na jednostkę, grupę lub zbiorowość, dla osiągnięcia danego celu wychowawczego; mniej użyteczna, niż m. zadaniowa/modelowania; metoda perswazyjna należy do grupy metod tzw. indywidualnych

2. Metoda perswazji - polega na uświadamianiu dzieciom obowiązków i powinności, jakie mają wobec społ., innych ludzi i samych siebie oraz na przypominaniu przysługujących ich praw

3. Określenie perswazji i jej skuteczność

• Perswazja (definicja) - czy jest?

• przekonywanie kogoś o czymś/tłumaczenie czegoś komuś/nakłanianie

• cel: spowodowanie zmiany opinii, przekonań, postaw jednostki; korygowanie i wzbogacanie posiadanego przez nią zasobu wiadomości

• cel wychowawczy: uprzystępnienie i wyjaśnienie różnego rodzaju wartości i norm (przytaczanie argumentów „za” i „przeciw”)

• rodzaj słownego oddziaływania (wpływ) na świadomość moralną i społ.

• Sytuacja komunikacyjna, w której zachodzi perswazja

k o d

nadawca (intencja) → przekaz → odbiorca (skutek)

k o n t e k s t

4. Perswazja wsparta rozmową i dyskusją

• Perswazja w życiu rodziny

• rozmowa

• zasłyszana rozmowa^*

• rozmowa niekierowana (tzn.: samorzutna, szczera, przebiegająca w atmosferze zaufania i zrozumienia)

• narada rodzinna

• Perswazja w życiu szkolnym

• zagajenie (nauczyciel, uczeń, gość, książka, doświadczenie, codzienność, przemyślenia)

• wymiana poglądów (szczera i swobodna; podczas zajęć) → rozmowa niekierowana → dyskusja uczestnicząca (prowadzący jako równoprawny uczestnik)

• postawiony i sformułowany, ściśle określony problem wymagający rozwiązania/zastanowienia

• istotny jest poziom zainteresowania uczniów

• zasady prowadzenia dobrej dyskusji :)

• Perswazja w praktyce

• Skutki perswazji - zalety

• źródło refleksji etycznej

• stanowi czynnik motywujący do zachowań pożądanych

• pomaga uświadomić moralny porządek w życiu i świecie (odróżniać dobro i zło, poznawać normy i zasady moralne)

• pomaga odnajdywać sensu życia

• pomaga kształtować system wartości (chroni przed poczuciem pustki i bezsensu → „osłona” dla zdrowia psych. - nerwica egzystencjalna)

• Granice perswazji - wady

• niewielka skuteczność

• o człowieku mówią nie tylko słowa (wiedza), ale przede wszystkim: czyny (postępowanie, wyk. Zadań)

• nierówne predyspozycje jednostek do ich wypełniania

• zbyt wielka wiara w tzw. „apele do sumienia”

• Techniki perswazji - jak zwiększyć jej skuteczność?

• perswazja wstępna (Pierwsza polega na przejęciu kontroli nad sytuacją i stworzeniu atmosfery sprzyjającej komunikatowi; proces ten nazywamy perswazją wstępną. Perswazja wstępna odnosi się do struktury, jaką nadajemy naszemu problemowi oraz do sposobu przedstawienia decyzji. Skuteczna perswazja wstępna ustala to, „co każdy wie” i „co wszyscy uważają za oczywiste”. Jeżeli nadawcy uda się sprytnie sformułować problem i zdefiniować sposób, w jaki należy o nim dyskutować, może wpłynąć na nasze reakcje poznawcze i uzyskać naszą zgodę, wcale nie stwarzając wrażenia, że próbuje nas do czegokolwiek przekonać.)

• wiarygodność źródła (Następnie nadawca musi zadbać o właściwy wizerunek w oczach odbiorców. Technikę tę określamy mianem wiarygodności źródła. Innymi słowy, nadawca musi zaprezentować się jako ktoś sympatyczny, dobrze poinformowany, godny zaufania albo posiadający inne atrybuty ułatwiające przekonywanie.)

• atrakcyjny komunikat (Trzecia technika polega na skonstruowaniu i przekazaniu komunikatu, który skupi uwagę i myśli odbiorców dokładnie na tym, na czym zależy nadawcy- odwróci ich uwagę od argumentów przemawiających przeciwko prezentowanemu stanowisku, przykuje ją żywym i sugestywnym obrazem, a nawet skłoni odbiorców do autoperswazji.)

• kontrola emocji odbiorców (Wreszcie, skuteczny wpływ opiera się na kontrolowaniu uczuć odbiorców i przestrzega prostej zasady: wzbudź w odbiorcach określone emocje, a następnie podsuń im sposób reakcji na te emocje, który - tak się składa - pokrywa się z działaniem, do którego próbujesz ich nakłonić. W takiej sytuacji odbiorcy skupiają się na własnych uczuciach i stosują się do prośby w nadziei, że pozwoli im to uniknąć negatywnych emocji lub trwać przy emocjach pozytywnych.)

• dodatkowo:

• stosowanie równolegle innych metod (modelowania/zadaniowej), żadna z metod nie ma charakteru uniwersalnego

• unikać górnolotnosci, deklaratywnosci, tzw. taniego dydaktyzmu, moralizatorstwa

• intuicja i doświadczenie pedagogiczne

• kierowac sie zdrowym rozsadkiem

• nie może być wynikiem impulsu

• być asertywnym

• posiadac rzetelna wiedze z zakresu róznych dziedzin nauki/zycia

• dawac swoja postawa dobry przykład

• byc szczerym (np. szczere zamiary pomocy)

Perswazja w reklamie:

metoda powtórzeń

niezwykłość obrazu

wpływ etykietki

autorytety

wpływanie na wrażliwość odbiorcy

informacyjny charakter

humorystyczny charakter

• Formy perswazji (dobrym pretekstem do dyskusji), m.in.:

• aforyzmy („złote myśli”),

• sentencje/maksymy,

• filmy,

• audycje telewizyjne i radiowe,

• wspomnienia ludzi dotkniętych przez los,

• biografie ludzi wielkiego serca itp.

6. Bibliografia

Łobocki M., Teoria wychowania, Kraków 2007

Muszyński H., Zarys teorii wychowania, Warszawa 1976

Wiersz o perswazji

Różne metody wychowania znamy

my na perswazyjnej się teraz skupiamy

prosta w zrozumieniu jest dla każdego

bo korzystamy z niej co dzień w razie potrzeby.

Przykładem jest dziecko - przekonując matkę w sklepie

przy regale z łakociami po ramieniu klepie

z ustami w podkówkę, z oczami jak kociaczek

mówi do mamy: „Będę grzeczny, tylko kup mi lizaczek”!

Przekonuje ją jak może

czuje, że zaraz pójdzie na noże.

Zapomniało dziecko małe, że nie tędy droga

- aby cel osiągnąć w sklepie, najpierw potrzebna była w domu rozmowa

lub jakaś większa narada, nieboże

brak argumentów nic już dziecku teraz nie pomoże.

Nam tu jednak nie o takim przykładzie przyszło rozprawiać

bo, aby wychowanie usprawnić, to matka winna dziecko, a nie odwrotnie, do dobrego namawiać.

Nie zawsze to jednak skuteczne działanie,

dlatego także innym metodom poświęć zainteresowanie.

^* „Na charakter i poglądy młodych ludzi mniej wpływa to, co się do nich mówi, a więcej to, co się obok nich mówi” (S. Garczyński, 1985, s. 92)

---