(str. 1)

www.TotalCopywriting.pl

Jak długi powinien być

tekst reklamowy?

W tekście reklamowym chodzi zwykle o sprzedaż. Więc odpowiedź na postawione
pytanie wydaje się dość oczywista: Tekst reklamowy powinien być tak długi, jak dłu-
go dobry sprzedawca powinien mówić do potencjalnego klienta, aby sprzedać mu
dany produkt.

Powinien być tak długi, aby swobodnie osiągnął swój cel (Najbardziej Oczekiwana

Reakcja). NOR określamy w końcówce (call to action).

I nie można poprosić o podjęcie działania … dopóki nie zdobędziemy ulotnej uwa-

gi potencjalnego klienta … nie wzbudzimy zainteresowania swoim tekstem na
samym początku … nie przedstawimy korzyści, dla których warto dokonać zakupu …
nie udowodnimy, że to, co obiecujemy jest prawdziwe — a więc dopóki nie zbuduje-
my wiarygodności …

… nie można też prosić o podjęcie działania, dopóki nie pokażemy potencjalnemu

klientowi, że cena za te wszystkie wspaniałe korzyści to groszowe sprawy (tworząc
poczucie, że wartość znacznie przewyższa koszty) …

… i nie można wreszcie prosić o podjęcie działania, dopóki nie wytworzymy po-

czucia bezpieczeństwa (Maslow) poprzez silną gwarancję … oraz dopóki nie
„rozwalimy” potencjalnych i faktycznych obiekcji, jakie potencjalny klient może mieć
w stosunku do dokonania zakupu.

Potencjalny klient-czytelnik musi przebrnąć przez powyższe elementy, zanim bę-

dzie gotów dokonać zakupu.

Sprawa bywa wyzwaniem dla copywritera, ponieważ każda linijka tekstu ma

w sobie potencjał utraty uwagi czytelnika. I jeżeli stracimy ją przed wezwaniem do
działania (call to action), stracimy sprzedaż.

Dlatego tekst powinien być na każdym etapie 1) zwięzły 2) interesujący 3) bogaty

w szczegółowe informacje, fakty, liczby.

Co niezwykle ważne: Tekst reklamowy — np. w formie listu sprzedażowego, oferty

handlowej — powinien być zorientowany wyłącznie na profil potencjalnego klienta.
Nie na profil ogólny po to tylko, aby zwabić możliwie największą ilość osób.

Pisanie chwytliwego, pomysłowego tekstu bogatego w wyszukane słownictwo jest

po prostu wielkim błędem niszczącym sprzedaż. Podobnie trzymanie się uprzedzeń,
chociażby w odniesieniu do długości.

Powszechnie sądzi się, że tekst reklamowy, którego zadaniem jest osiągnąć moż-

liwie największą sprzedaż danego produktu lub usługi, powinien być krótki, ponieważ
ludziom nie będzie chciało się czytać, kiedy będzie on zbyt długi.

Czy to prawda?

Absolutnie nie! Tekst rekl

najwyżej zbyt nudny.

David Ogilvy jest prawdop

z największych agencji reklamowych
książki: Ogilvy on Advertising

W drugiej pisze:

„Istnieje powszechne prz

Nic bardziej dalekiego od prawdy.

Claude Hopkins napisał kiedyś pięć stron tekstu reklamowego dla promocji

piwa Schlitz. W ciągu kilku miesięcy, Schlitz awansował z
pierwsze.

Każda reklama powinna mieć wszystkie konieczne argumenty sprzedażowe.”

Dr Charles Edwards ― wyk

Uniwersytecie w Nowym Jorku powiedział:

„Im więcej przedstawisz faktów, tym więcej s

Szanse na sukces danej reklamy zawsze wzrastają proporcjonalnie do ilości

przedstawionych trafnych faktów dotyczących przedmiotu sprz

Tym sposobem odkrywamy zask

daje! Fakt ten jest zupełnie
reklamowego.

Kończąc …

Jeśli tekst reklamowy jest wysta

klienta wiadomości budzące zainteresowanie … w sztukę sprzedaży …
mieć długość zarówno 1 strony A4, jak i 24 stron A4.

Łukasz Kamiennik, autor blo

www.TotalCopywriting.pl

www.Tot

Tekst reklamowy nie może bowiem być zbyt długi. Może

David Ogilvy jest prawdopodobnie najsłynniejszą postacią reklamy.

ncji reklamowych na świecie, Ogilvy & Mather … napisał dwie

Ogilvy on Advertising oraz Confessions of an Advertising Man

„Istnieje powszechne przekonanie, że ludzie nie będą czytali długich tekstów.

dziej dalekiego od prawdy.

Claude Hopkins napisał kiedyś pięć stron tekstu reklamowego dla promocji

piwa Schlitz. W ciągu kilku miesięcy, Schlitz awansował z piątego miejsca na

Każda reklama powinna mieć wszystkie konieczne argumenty sprzedażowe.”

Dr Charles Edwards ― wykładowca Wyższej Szkoły Sprzedaży Detalicznej na

Uniwersytecie w Nowym Jorku powiedział:

„Im więcej przedstawisz faktów, tym więcej sprzedasz.

Szanse na sukces danej reklamy zawsze wzrastają proporcjonalnie do ilości

przedstawionych trafnych faktów dotyczących przedmiotu sprz

Tym sposobem odkrywamy zaskakujący fakt: Im dłuższy tekst … tym lepiej sprz

zupełnie odmienny od powszechnej opinii na temat długości tekstu

Jeśli tekst reklamowy jest wystarczająco bogaty w korzystne dla potencjalnego

dzące zainteresowanie … w sztukę sprzedaży …

rony A4, jak i 24 stron A4.

oga

(str. 2)

talCopywriting.pl

mowy nie może bowiem być zbyt długi. Może być co

dobnie najsłynniejszą postacią reklamy. Założył jedną

na świecie, Ogilvy & Mather … napisał dwie

Confessions of an Advertising Man.

konanie, że ludzie nie będą czytali długich tekstów.

Claude Hopkins napisał kiedyś pięć stron tekstu reklamowego dla promocji

piątego miejsca na

Każda reklama powinna mieć wszystkie konieczne argumenty sprzedażowe.”

ładowca Wyższej Szkoły Sprzedaży Detalicznej na

Szanse na sukces danej reklamy zawsze wzrastają proporcjonalnie do ilości

przedstawionych trafnych faktów dotyczących przedmiotu sprzedaży.”

kujący fakt: Im dłuższy tekst … tym lepiej sprze-

odmienny od powszechnej opinii na temat długości tekstu

czająco bogaty w korzystne dla potencjalnego

dzące zainteresowanie … w sztukę sprzedaży … może on