plik

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

Bywają chwile w moim życiu gdy szczerze mam dosyć całego tego internetowego

marketingu. Prawdopodobnie zrobiłeś lub zrobiłaś teraz wielkie oczy. Myślisz

sobie:

„facet pisze wszędzie, że jest pasjonatem technik wpływania na ludzki umysł i

od wielu lat śledzi dorobek amerykańskich marketerów. Gdy inni marzyli o

lataniu w kosmos lub o karierze gwiazd rocka, on opowiadał wszystkim, że jego

celem jest prowadzenie internetowych szkoleń. Ten facet pisze, że ma dość

internetowego marketingu!

Już tłumaczę. Jestem wściekły na pewną wadę internetowych systemów.

Otrzymałaś lub otrzymałeś tego e-booka prawdopodobnie z autorespondera.

Wszystko działo się mechanicznie, a mi brakuje tego, żeby móc z Tobą pogadać,

opowiedzieć Ci te wszystkie fantastyczne rzeczy, które pomogą Ci sprzedawać

w internecie. Nie mogę tego zrobić osobiście.

Znalazłem jednak rozwiązanie. Potraktuj ten tekst, tego e-booka, pdf-a lub jak go

tam nazwiesz jako list od przyjaciela, który chce Ci pomóc rozwiązać kilka

problemów, które spotykają każdego, kto zaczyna pisać na białej kartce tekst

marketingowy. Podsumowując, witaj przyjacielu, pozwól, że pomogę Ci pisać

skuteczniejsze teksty perswazyjne i w ogóle pokażę Ci, że jesteś świetnym

copywriterem.

ZBIERAJ TEKSTY REKLAMOWE, KTÓRE JUŻ NAPISAŁEŚ LUB

NAPISAŁAŚ

Pierwszą i największą przeszkodą przed tym, żebyś stał się autorem złotych

tekstów reklamowych jest to, że nie widzisz w sobie genialnego twórcy reklam.

Proszę teraz, żebyś usiadł lub usiadła wygodnie przed ekranem a ja udowodnię Ci,

że jesteś już autorem lub autorką przynajmniej jednego tekstu reklamowego, za

który wielu ludzi zapłaciłoby duże pieniądze. Zapytam Cię teraz, czy kiedykolwiek

w życiu udało Ci się tak zareklamować, że druga osoba nie może się od Ciebie

uwolnić do końca życia. Tak, rozejrzyj się po pokoju. Jeżeli spoglądasz teraz na

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

tłustego faceta, który dopija już 10 piwo i ogląda mecz, oznacza to, że musisz

jeszcze poćwiczyć z tymi tekstami reklamowymi. Jeżeli jesteś przedstawicielem

płci mniej pięknej odnieś tą obserwację do swojej kobiety.

No widzisz, to jest wspomniany problem internetu, nie wiem co tam złowiliście na

swoje genialne teksty marketingowe, jednak jednego jestem pewien, żeby

rozkochać w sobie drugą osobę musiałeś lub musiałaś być skutecznym twórcą

reklam. Podsumowując, przynajmniej raz w życiu wydusiłeś lub wydusiłaś z siebie

tekst reklamowy własnego autorstwa. Kilkaset razy w życiu, Twoje teksty były tak

skuteczne, że zmieniły Twoje życie. Czy wiesz dlaczego, nie traktowałeś lub

traktowałaś tego jako tworzenie tekstów reklamowych? Odpowiedź jest prosta:

postawiliśmy niepotrzebny mur pomiędzy tym, jak wygląda sztuka wpływania na

innych w wersji gębowej „mówionej” a wersją pisaną. Dzisiaj z tym skończymy.

Masz gdzieś pod ręką zegarek? Lepiej się rozejrzyj. Dobra, teraz zapisz tą

godzinę, to jest godzina mój przyjacielu od której na Twoją wymówkę „Nie

umiem pisać tekstów reklamowych” odpowiadasz swojej zbuntowanej

podświadomości: „...ale potrafię je mówić”. Teraz podpowiem Ci jak Twoją

genialną umiejętność wpływania na innych, przeniesiemy w świat zapachu farby

drukarskiej lub cyfrową dżunglę.

NAGRYWAJ SWOJE TEKSTY PERSWAZYJNE, A POTEM DAJ JE

DO PRZEPISANIA

Chcesz sprzedać jakiś produkt np. laptopa (właśnie okładam go swoimi palcami,

więc należy mu się zadośćuczynienie). Usiądź wygodnie w fotelu, połóż dyktafon i

wyobraź sobie, że siedzi naprzeciwko Ciebie przyjaciel, któremu chcesz sprzedać

laptopa. Teraz uwaga! Błagam Cię na wszystko – wyobraź sobie tę osobę jak

najbardziej realnie, niech ta osoba reaguje i cały czas do niej mów. Gdy skończysz

wciśnij stop. Zrzuć to, co nagrałeś lub nagrałaś na komputer i znajdź w internecie

osobę, która zajmuje się transkrypcjami z mp3. Możesz zatrudnić kogoś z rodziny,

jednak przedtem przeczytaj konwencje praw człowieka, szczególnie paragrafy o

wyzysku i niewolnictwie. Za dwa dni dostajesz gotowy, genialny tekst perswazyjny

własnego autorstwa.

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

Dlaczego warto, żeby ktoś inny przepisywał twój tekst? Chodzi o to, że człowiek

jest istotą bardzo skomplikowaną, dodatkowo sama nasza psychika jest mocno

rozwarstwiona. Przypomina ona … uważaj na łzy – obraną cebulę. Dziesiątki

warstw. Jedna z tych warstw to tzw. krytyk. Wredny skrzat w naszym umyśle,

który zaczyna zaraz poprawiać to, co stworzyliśmy. Czasami ma on daleko

zaawansowaną chorobę zwaną pracoholizmem i tak mocno pracuje (wyobraź

sobie spoconego skrzata), że niszczy wszystko co stworzysz. Wyobraź sobie, że

nagrałeś tekst i sam go przepisujesz. Wtedy się zaczyna, to jest głupie, to bez

sensu to skreślimy i ten wredny skrzacisko wszystko niszczy. Dlatego, nagraj i

wyślij do transkrypcji. Zobaczysz, że po takiej przerwie będziesz mniej krytyczny.

Po prostu nasz umysł tak działa. Musi wystudzić emocje, żeby zaczęła działać

logika.

Dodam tylko, że gitarzysta zespołu Queen Brian May zawsze tak robił ze swoimi

utworami. Nagrywał, odkładał na miesiąc na półkę i po miesiącu dopiera pozwalał

sobie na ewentualne zmiany. Pamiętaj! Lepszy kiepski tekst reklamowy niż żaden.

3. ROZGRZEWAJ SWÓJ MÓZG JAK SAMOCHÓD PRZED RAJDEM

Jednym z najskuteczniejszych sposobów tworzenia powalających tekstów

reklamowych jest …. pisanie.

Nie mam dziś dla Ciebie prostszego i zarazem skuteczniejszego sposobu na to, aby

zrobić z Ciebie mistrza copywritingu. Pamiętam godziny spędzone nad tekstem ,

który miał mieć tylko pół kartki. Bywało, że zapisywałem dziesiątki kartek A4, a

wybierałem z tego tylko pół kartki. Po co to robiłem? Czekałem na ten moment,

aż poczuje, że tekst marketingowy zaczyna sprzedawać mi samemu.

Kiedyś myślałem, że coś jest nie tak. Pisałem tekst reklamowy jakiegoś kremu

ujędrniającego piersi i w którymś momencie mojego nocnego pisania przyłapałem

się na tym, że chcę mieć tek krem, dopiero druga myśl była logiczna – nie

potrzebujesz go. Musisz uwierzyć mi na słowo, żeby napisać doskonały tekst

musisz wejść w produkt i rozgrzać się.

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

Potrzebna będzie Ci do tego dyscyplina i wiara w to, że powodzenie twojego

tekstu, nie jest uzależnione od twórczej weny. Nie ma w tym biznesie czegoś

takiego, jak wena i natchnienie. Możesz po prostu nie czuć na początku

tworzonego tekstu, ale jeżeli dasz sobie czas, zobaczysz, że po kolejnej godzinie

papier nabierze rumieńców.

Chcę żebyś teraz, zanim powiesz, że: „nie mam dziś natchnienia”, zrobił lub

zrobiła tak. Ustal sobie czas, na pisanie tekstu. Np. 2 godziny i po prostu pisz. Pisz

i nakręcaj się, rozkochuj się w swoim produkcie, ugryź go z każdej możliwej

strony i pisz. Niech dźwięk, który wydaje kartka przypomina jęki torturowanego

skazańca, nie dawaj jej odpocząć. Pomyśl, że wena i natchnienie są nie z tej

branży i pisz. Dopiero, gdy minie zaplanowany czas oceń to, co zrobiłeś lub

zrobiłaś.

Mówiłem tu o dyscyplinie i zaangażowaniu. Powiem Ci, że moją strategię pisania

tekstów reklamowych opanowałem do perfekcji w czasach młodości, gdy

zajmowałem się pisaniem tekstów piosenek. Siadałem wtedy z muzyką, kartką

papieru i pisałem. Bywało tak, że efekt pracy nie miał nic wspólnego z końcówką.

I powiem Ci, że nie miało to znaczenia liczył się efekt. Twój tekst ma jeden cel,

ma rozkochiwać ludzi w Twoim produkcie. Ma pokazywać, że dzięki temu co

sprzedajesz ich życie będzie inne. Nie da się tego zrobić bez zaangażowania.

BĄDŹ JAK ZWIERZĘ

Powiem Ci coś, co miałem zachować w sekrecie. Jestem dziwakiem. Może nie

codziennie, może nie jak odpoczywam, jednak jak biorę się za pracę, moja

rodzina puka się w czoło. Jeżeli masz jakieś zwierzę w domu, prawdopodobnie

obserwujesz czasami ich dziwne zachowanie, które polega na szukaniu właściwego

miejsca. Robię to samo, ciągam moje 80 kilo plus laptop z kablami po całym domu

i szukam właściwego miejsca. Wiesz dlaczego to robię? Przez lata zajmowania się

perswazją nauczyłem się obserwować ludzi, to jeszcze nie wszystko. Myślę także,

że coraz lepiej wychodzi mi coś, co nazywa się bardzo metafizycznie – potrafię

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

wczuwać się w drugiego człowieka. Produktem ubocznym tego wszystkiego stało

się to, że nauczyłem się także odczuwać Siebie. Dlatego potrafię wyczuć, w

którym miejscu będzie mi się, np. dobrze pisało, a w którym nagram fantastyczne

szkolenia video. Umówiliśmy się, że pomogę Ci dzisiaj w tworzeniu lepszych

tekstów marketingowych, więc do dzieła.

Jeżeli czujesz, że w danym miejscu, źle Ci się pisze to zmień to miejsce. Bądź jak

zwierzę, które poszukuje swojego idealnego legowiska.

Pamiętaj, że sama zmiana pokoju może doprowadzić do tego, że myśli same

napłynął Ci do głowy. Jeżeli nie wierzysz mi na słowo to przypomnij sobie jak

czułeś lub czułaś się, gdy weszłaś lub wszedłeś do swojego, nowego mieszkania.

Jak bardzo wtedy chciało Ci się pracować?

Znajdź dopasowaną do siebie technikę tworzenia tekstów marketingowych.

Możesz pisać długopisem, piórem, nagrywać to co mówisz, używać komputera.

Możesz to robić w ciszy, albo podczas koncertu rockowego. Nie jest ważne co

piszą w książkach o higienie pracy umysłowej, ważne jest to jaki jest Twój idealny

stan pisania. Problem z tym, że nie potrafisz pisać reklam, ofert czy opisów, może

tkwić w sposobie, w jaki to robiłeś do tej pory.

5. NAJBARDZIEJ DOCHODOWE PYTANIE JAKIE ZNAM

Nie wiem czy lubisz przeróżne rankingi i listy. Ja często robię sobie takie

wewnętrzne plebiscyty. Ostatnio zastanawiałem się, jakie jest najważniejsze i

najbardziej dochodowe pytanie w świecie zaawansowanej perswazji. Bitwa była

krwawa, ale numer 1 od początku był pewniakiem. Czy chcesz poznać to pytanie?

Umieściłem je poniżej. Brzmi ono:

Co ja z Tego będę miał?

To pytanie jest najważniejszym krytykiem wszystkiego, co wypuścisz w świat jako

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

nośnik Twoich wyników sprzedaży.

Każdy klient, który czyta Twój tekst, w sposób świadomy lub nie, zadaje sobie to

pytanie. Możesz się teraz obrazić, ale tak naprawdę nikogo nie obchodzi ani Twoja

firma, ani produkt, który sprzedajesz. Twoich klientów interesuje to jak zmieni

się ich życie gdy skorzystają z Twojego produktu.

Gdy czytają, że ten monitor ma tyle i tyle cali, zadają sobie pytanie: Co ja będę z

tego miał, że ma tyle cali? Czekają na odpowiedź i jeżeli nie usłyszą jej w Twoim

tekście pójdą gdzie indziej. Musisz odpowiedzieć sobie teraz na pytanie: Czy taki

jest Twój cel? Czy chcesz, żeby twoi klienci zanosili pieniądze do Twojej

konkurencji?

To wszystko o czym piszę w tym rozdziale to nic innego jak prawo korzyści, z

którym jest jeden problem. Znają je wszyscy, a stosują nieliczni. Powiem Ci tylko,

że jeżeli ktoś przystawiłby mi pistolet do czoła i powiedział: Daj mi receptę na

podwojenie dochodów. Powiedziałbym tylko tyle: Wydrukuj na kartce papieru

wyraz: Co ja z Tego będę miał? Przyklej go na ścianie i działaj według tych słów.

Po miesiącu twoje własne konto będzie budowało Twoje finansowe napięcie lepiej

niż Hitchcock.

CZY NAPRAWDĘ PISZESZ DO SWOICH KLIENTÓW, CZYLI

DLACZEGO NIE WARTO SIĘ KLONOWAĆ?

Zastanawiam się, czy myślałeś lub myślałaś o tym żeby pochodzić od czasu do

czasu w butach Twojego klienta? Wiem, że brzmi to odpychająco, jednak pokażę

Ci za chwilę, że mógłby być to klucz do powodzenia Twoich tekstów reklamowych.

Richard Bandler nauczył mnie, że funkcjonowanie człowieka nie jest takie

oczywiste jak Nam się wydaje. Nawet jak nie jesteś schizofrenikiem to i tak

żyjesz codziennie w co najmniej trzech wymiarach. Jesteś sobą, czasami

wchodzisz w świat innych osób (zadajesz sobie pytanie: Jak ja zachowałbym lub

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

zachowałabym się w takiej sytuacji?) i bywasz obserwatorem np. podczas

rozmowy dwóch obcych Ci osób.

Chcę Cię natychmiast pocieszyć. To, że funkcjonujesz w ten sposób jest normalne

i zdrowe. Jeżeli trzymasz teraz w ręku telefon z wybitym numerem do psychiatry

to proszę Cię, odłóż telefon, zrelaksuj się i czytaj dalej ten tekst, gdyż kolejne

wiersze tej książki zmienią diametralnie Twoją skuteczność w dziedzinie

perswazji.

Umówiliśmy się, że żyjesz w tych trzech stanach. Pierwszy, czyli Twoje

egoistyczne Ja jest najbardziej niepożądaną osobą w procesie pisania

perswazyjnych tekstów. Po prostu chcę, żebyś na czas pisania tekstów

reklamowych dawał swojemu ego zwolnienie. Wyrzuć go ze swojego umysłu.

Niech płacze pod drzwiami, nie martw się - wróci. Dobra, jeżeli nie wierzysz jak

beznadziejnym autorem jest Twoje Ego to poczytaj te oto teksty

Nasza firma powstała w roku 1997 i otrzymaliśmy takie i taki nagrody

Albo wersja jeszcze bardziej beznadziejna

Istnieję na Allegro od 2006 roku i mam prawie same pozytywne komentarze.

Oczywiście nie są to teksty, których nie da się uratować. Ale żeby to zrobić trzeba

wejść w drugą pozycję, czyli buty Twojego klienta. Wyobraź sobie, że jesteś

zdenerwowanym kupującym, który wszedł na stronę sklepu internetowego. Gdy

przeczyta powyższe wypociny Twojego narcystycznego Ja to zada sobie proste

pytanie: Dobra, co to dla mnie oznacza, że oni są na Allegro od 2006 roku?

Tak, widzę, że już chwytasz, teraz wystarczy dać odpowiedź z pozycji Twojego

klienta

Wersje gdzie dodano element z pozycji Twojego klienta:

Nasza firma powstała w roku 1997 i otrzymaliśmy takie i taki nagrody, oznacza to

dla Ciebie, że dostaniesz buty narciarskie, nad których niezawodnością pracowało

setki osób przez 12 lat. Nagrody, które otrzymaliśmy, przyznawały nam osoby

takie jak ty, czyli narciarze. To oni docenili ich bezpieczeństwo.

Albo...

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

Istnieję na Allegro od 2006 roku i mam prawie same pozytywne komentarze,

oznacza to dla Ciebie bezpieczne zakupy i szybką dostawę paczki (pracowaliśmy

nad tym 3 lata).

Zanim podskoczysz do góry i zaczniesz krzyczeć z radości, że poznałeś tak

fenomenalny sposób, pozwól że pokażę Ci, jak zacząć pisać z pozycji Twojego

klienta.

Weź czystą kartkę papieru, narysuj dwa ludziki , tego po lewej podpisz Ja, tego

po prawej podpisz Mój klient/klientka. Żeby lepiej Ci się pisało twój klient może

mieć w ręku teczkę z pieniędzmi.

Teraz bądź sobą i pisz w kolumnie pod Ja wszystko co kochasz w swoim produkcie.

Gdy skończysz przejdź do kolumny Mój bogaty klient i wyobraź sobie, że nim

jesteś. Zadaj sobie pytanie: Czego byś oczekiwał od tego produktu jako klient?

Powstanie wspaniała i bardzo skuteczna kolumna, która pomoże sprzedać Twój

produkt.

Jeżeli teksty na Twojej stronie internetowej już są i za nic w świecie nie chcesz

się ich pozbywać to po prostu przetłumacz je na pozycję Twojego klienta

używając sformułowań:

oznacza to dla ciebie ( i tutaj wypisz korzyści)

dzięki temu masz pewność, że … (korzyści)

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

będziesz mógł (korzyści).

TAJNY SPOSÓB PRZENOSZENIA LUDZI W CZASIE…

I ZARABIANIA PRZY TYM TYSIĘCY ZŁOTYCH

Gdybym zadał Ci teraz pytanie: Ile jesteś w stanie zapłacić za podróż w czasie?

To prawdopodobnie odpowiesz mi: przestań, jestem dorosłym człowiekiem.

Dobra, nie chcesz się bawić to nie, ale zakładamy, że taka podróż w czasie musi

być wyjątkowa i nierealna i tu Cię zaskoczę. Podróże w czasie są codziennością w

naszym świecie, a już świat reklamy to prawdziwy, wielobarwny wehikuł czasu.

Teraz nie tylko pokażę Ci, że zabieranie swojego klienta w podróż w czasie jest

potężnym narzędziem wpływu, ale pokażę Ci także jak to narzędzie uruchomić i

zaprząc to Twojej machiny zarabiania.

Podstawowa idea tej techniki polega na tym, że bierzesz klienta za rękę i

prowadzisz go z miejsca w którym jest, do miejsca w którym będzie dzięki

twojemu produktowi. I tutaj warto pamiętać o niepodważalnym prawie :

Klient, który interesuje się Twoim produktem, ma jakiś problem, który chce

rozwiązać za pomocą produktu, który sprzedajesz.

Co najważniejsze to wszystko dzieje się w żelaznych i zimnych łańcuchach czasu.

Mówiąc prościej: klient ma problem ma w poniedziałek i chce go rozwiązać jak

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

najszybciej, ale prawdopodobnie będzie to wtorek, środa lub rok 2012, czyli jakiś

okres w przyszłości.

Jak widzisz po prostu nasza naturalna i zwierzęca strategia robienia zakupów

sama podsuwa pomysły na skuteczne teksty perswazyjne. Pokażę Ci jak może

wyglądać taki tekst, a potem poprowadzę Cię za rękę i krok po kroku napiszemy

taki tekst. Wiem, że jesteś podekscytowany lub podekscytowana, ja też, chwila

cierpliwości.

Oto przykład takiego tekstu:

Prawdopodobnie zainteresowałeś lub zainteresowałaś się tym e-bookiem, gdyż

wiele razy podchodziłeś lub podchodziłaś do napisania tekstu reklamowego lub

oferty i kończyło się wszystko na porwanych kartkach i braku wiary w to, że Ty

też możesz pisać skuteczne teksty.

Wyobraź sobie teraz taką sytuację: siedzisz w fotelu, pijesz kawę i w mocno

zrelaksowanym nastroju zaczynasz pisać perswazyjny tekst reklamowy. Czujesz

jak z każdą kolejną literą słowa, które piszesz są coraz bardziej wciągające.

Publikujesz ofertę, którą napisałeś lub napisałaś i już za kilka dni Twoje

internetowe konto bankowe zmienia się nie do poznania. Postanawiasz uczcić

swoje osiągnięcia finansowe, idziesz do bankomatu, wypłacasz kilka tysięcy

złotych. W momencie gdy trzymasz cały plik 100 złotowych banknotów

uświadamiasz sobie, że to wszystko dzięki wiedzy zawartej w tym krótkim e-

booku.

Jeżeli chcesz zmienić sytuację finansową swojej firmy warto, żebyś zaczął lub

zaczęła sprzedawać więcej za pomocą skutecznych tekstów reklamowych. Wiedza

zawarta w tym e-booku pozwoli ci stać się autorem niezwykle dochodowych

tekstów reklamowych. Jest tylko jeden ważny szczegół: Musisz zastosować rady

zawarte w tej książce!

Tak w skrócie może wyglądać podróż w czasie, którą Ci zafundowałem. A tak na

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

marginesie Jak bardzo zapragnąłeś lub zapragnęłaś mieć tą książkę? Mam dla

Ciebie dobrą wiadomość – właśnie ją czytasz.

Schemat takiej podróży w czasie wygląda mniej więcej tak.

opisz beznadziejną sytuację klienta (siedzisz przed komputerem i masz

problem z …...)

2) Opisz jego jego nową sytuację w przyszłości w bardzo pozytywny

sposób(wszystko jest piękne, łatwe i przyjemne) Zacznij np. od sformułowania:

Wyobraź sobie Siebie za x lat, miesięcy, dni

3) Napisz, że jego sytuacja zmieni się właśnie w taki sposób, jeżeli kupi Twój

produkt itp.

Do dzieła! Prościej wytłumaczyć się nie da. Czy wyobrażasz sobie siebie za

miesiąc po lekturze tego e-booka. Jak myślisz: O ile zwiększą się twoje dochody

dzięki wiedzy zawartej w tym e-booku?

8. SZTUKA WZBOGACANIA SIĘ Z UŚMIECHEM NA TWARZY

Szkoda, że mnie teraz nie widzisz, może nie tupię nogą, ale jestem w bardzo

dobrym, muzycznym nastroju. Słucham nowej płyty Morrissey'a i naprawdę

świetnie się czuję pisząc tego e-booka. Jestem przekonany, że gdybym słuchał

innej muzyki ten tekst czytałbyś lub czytałabyś w gorszym nastroju. Kolejna

podpowiedź jest taka:

Pisząc tekst perswazyjny wprowadź się w pozytywny nastrój

Jak to zrobić? Możesz słuchać podczas pisania muzyki, która Cię inspiruje,

pociesza lub po prostu powoduje, że masz dobry humor. Mogą być to inne środki,

np. poproś niech osoba, która jest dla Ciebie ważna kupi Ci jakiś piękny długopis

lub pióro, wtedy za każdym razem gdy zasiądziesz do pisania będziesz czuł lub

czuła się świetnie.

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

Jeżeli twoim problemem są opisy na Allegro, to zacznij pisać po tym, aż na Twoje

konto wpłynął już wszystkie wpłaty np. po godzinie 18.00.

Dlaczego nastrój jest tak ważny? Jedno z prostszych praw perswazji mówi o tym,

że:

Klient, gdy jest w dobrym nastroju, kupi od Ciebie więcej

Po drugie, jest jeszcze jedno prawo, którym rządzi się Twój podświadomy umysł:

to, co czujesz w środku jest reprezentowane na zewnątrz

W przypadku pisania tekstów marketingowych, jeżeli jesteś wewnętrznie

zdołowany lub zdołowana, to słowa których użyjesz w tekście też będą zdradzały

Twój negatywny nastrój. Twoi klienci po prostu wyczują, że coś jest nie tak.

Pamiętam jak kiedyś pisałem tekst reklamowy dla marki, która produkuje jeansy

dla facetów z rockową duszą. Zacząłem pisać w wyciszonym pokoju, nic mi się nie

kleiło. Postanowiłem wtedy włączyć dopalacz w postaci muzyki rockowej. Po kliku

minutach tekst zaczął pisać się sam. Do dzisiaj czytając ten tekst słyszy się w nim

mocne, rockowe brzmienia.

DZIWI CIĘ, ŻE ROZDAJE TEGO E-BOOKA ZA DARMO, A MNIE

DZIWI, ŻE JESZCZE NIE ZAPISAŁEŚ SIĘ NA BIULETYN

SKUTECZNEGO SPRZEDAWCY.

Jeżeli masz problemy ze swoim sumieniem to mam dla Ciebie dobrą wiadomość,

sztuka pisania tekstów opiera się na złodziejstwie, co najciekawsze na to

złodziejstwo wszyscy się godzą.

Copywriter zajmuje się właśnie kopiowaniem. Kopiowaniem cudzych pomysłów w

taki sposób, żeby sprzedawały one jego (czytaj Twój) produkt. W sprzedaży

stacjonarnej byłoby to trudne. Wyobrażasz sobie taką sytuację:

W sklepie z telewizorami jest jakiś genialny handlowiec. Zarabia tysiące dla

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

swojej firmy, aż tu pewnego dnia podjeżdża furgonetka i wyciągają tego

sprzedawcę za nogi ze sklepu, żeby sprzedawał gdzie indziej. Wyglądałby to co

najmniej komicznie. Teraz pokażę Ci, jak Ty jako Copywriter możesz to robić

w 100% legalnie. Weźmy przykładowo nagłówki z portalu

www.interia.pl

OK. Mamy już materiał do „przeróbki”. Żeby pracować w Interii, trzeba być

specjalistą od tworzenia przyciągających nagłówków (naprawdę są świetni).

Dlatego wykorzystam ich pomysły do promowania e-booka, którego czytasz.

Zobacz jak jest to proste.

1. Obama: Czechy i Polska były odważne.

Moja wersja: Skwarek: Nagłówek i śródtytuły muszą być odważne

2. Prezydent i premier wspólnie u Obamy

Moja wersja: Przejrzysta treść i wiele cennych porad w E-booku Mirosława

Skwarka

3. MSZ ujawniło instrukcje dla Lecha Kaczyńskiego

Moja wersja: Niezwykła książka ujawniająca instrukcje pisania dochodowych

tekstów perswazyjnych.

4. Prezydent: Na oczy nie widziałem żadnych sugestii

Moja wersja: Czytelnik: Na oczy nie widziałem lepszej książki o pisaniu

tekstów perswazyjnych.

Jak napisać perswazyjny tekst reklamowy, zarabiający tysiące złotych :: Mirosław Skwarek::

www.PerswazjaWSprzedazy.pl

5. Buzek ma większe szanse od Włocha

Moja wersja: Ten e-book może być ciekawszy od wielu amerykańskich

poradników

6. Korea Płn. nie zdołała umieścić satelity na orbicie

Moja wersja: Nie zdołasz wydać pieniędzy, które zarobisz dzięki wiedzy

zawartej w tej książce.

7. Strzelanina w Pittsburgu – 3 policjantów zabitych

Moja wersja: Afera na polskim rynku e-booków – mamy pierwsze tysiące

zarobione, dzięki darmowemu e-book'owi Mirosława Skwarka

8. Groźne pęknięcie antarktycznego szelfu lodowego

Moja wersja: Groźny e-book, który podzielił autorów reklam.

Jak widzisz niektóre nagłówki były tylko inspiracją inne zostały praktycznie

skopiowane.

Powiem Ci, że jest to moje codzienne ćwiczenie. Odpalam poranną kawę,

przeglądam serwisy i zawsze rano tworzę ponad 30 nagłówków właśnie w taki

sposób. Nie odpuszczam także gazetom. Przeglądając prasę bawię się w taki

sposób nagłówkami. Dlatego gazeta, którą wezmę do ręki nie nadaje się już do

czytania. Z tego powodu wszystkie gazety czytam zawsze na końcu.

Jeżeli chcesz być skutecznym twórcą perswazyjnych tekstów reklamowych ta

technika musi zostać wpisana w Twój codzienny plan dnia. Zobaczysz, że po

dwóch tygodniach staniesz się chodzącym wulkanem sprzedających tekstów

reklamowych.

Dziękuję Ci przyjacielu za rozmowę, ten mini e-book lub list do przyjaciela

(nazwij go po swojemu), który chce pisać lepsze teksty marketingowe jest

wstępem do dużej, solidnej księgi na temat pisania perswazyjnych tekstów.

Wierzę jednak, że już ta wiedza da Ci wiele inspiracji do pisania skutecznych

tekstów reklamowych. Mam nadzieję, że dobrze bawiłeś lub bawiłaś się czytając

ten tekst. Mam do Ciebie jeszcze jedną prośbę, taką ludzką kierowaną do

przyjaciela – odpisz proszę na ten list. Chciałbym, żebyś po lekturze tej książki

napisał lub napisała mi e-mail na temat tego, co wniosła ta książka do Twojej