Wykład: Organizacja działalności marketingowej.
Tradycyjna działalność:
Dział zaopatrzenia Pion Produkcji Dział sprzedaży
Nowoczesne podejście (przedsiębiorstwo zorientowane na rynek):
Dział Marketingu Pion Produkcji Dział zaopatrzenia Pion Produkcji Dział Marketingu
Istnieją sprzeczności miedzy pionem marketingu a pozostałymi działami:
Pion marketingu dąży do powiekszenia produkowanych modeli, typów wyrobu.
Pion techniczny chce konstuować jak najmniejszą liczbę modeli.
Pion marketingu dąży do zwiekszenia liczby modeli i zwiększenia zróżnicowania modeli.
Pion produkcji preferuje długotrwałe wytwarzanie nie zmieniających się modeli, służy to obnizaniu kosztów.
Pion marketingu chce aby produkty były wytwarzane z możliwie najlepszych, najnowszych i zróżnicowanych materiałów by konkurować jakością i nowoczesnościa.
Pion zaopatrzenia zainteresowany jest w kupnie materiałów mozliwie najtańszych i w jak najwiekszych partiach.
Pion marketingu w duzym przedsiębiorstwie może być liczny co powoduje, że należy opracować odpowiednią strukture organizacyjną marketingu. Organizacja pionu marketingu powinna być strukturą w miare stebilną ale jednocześnie wysoce elastyczną (???). Stabilna dla zachowania porządku i pewności działania, elastyczna czyli podatna na zmiany.
FORMY ORGANIZACYJNE PIONU MARKETINGU, znajdują się w tabeli FORMY OPM.xls.
Kryterium funkcji - organizacje zorientowane na funkcje marketingowe.
Kryterium produktu - organizacje zorientowane na produkty.
Kryterium regionu - organizacje zorientowane na regiony.
Kryterium segmentu rynku - organizacje zorientowane na segmenty.