Przygotowanie twórczej strategii reklamowej

1. Wybór wiadomości i apelu

• wybór głównej myśli - idei do przekazania dla odbiorcy;

• określenie argumentów racjonalnych i emocjonalnych

2. Wybór metody reklamowej, czyli tzw. typu kampanii:

• różne sposoby przedstawienia oferty i firmy;

• ich podstawowe zadanie - „przedrzeć” się do umysłów docelowych nabywców;

• wszystkie operują propagandą, tzn. operują faktami w sposób stronniczy, czyli przedstawiają tylko te które są korzystne dla nadawcy (półprawdy);

• sztuką kreatywnej reklamy jest umiejętność łączenia:

• logiki przekazu (np. zgodności z celami firmy i charakterem oferty) z;

• wyobraźnią menedżerów, scenarzystów i plastyków.

Metody (styl) reklamowania

• pokazywanie cech i zastosowań produktu - polega na podkreśleniu największych atutów oferty;

• reklama wizerunku (skojarzeniowa, abstrakcyjna) - używa skojarzeń, symboli, gier słownych, stara się wywołać szczególny nastrój.

• reklama porównawcza („obmawianie) - przedstawienie oferty na tle wyrobów i usług konkurencyjnych;

• „poświadczenie” - wykorzystanie osób niezależnych od firmy: powszechnie znanych (idoli), fachowców lub zwykłych ludzi;

• „za procesją” - wezwanie przyłączenia się do większości nabywców, którzy już zakupili ofertę;

• historyjki - opowiadanie krótkich opowiastek;

• sprzedaż dowcipna - wykorzystanie akcentów humorystycznych;

• fantazy - użycie elementów baśniowych, musicali lub akcentowanie piosenki i podkładu muzycznego

Metody reklamowe przedstawione powyżej, rzadko występują pojedynczo - najczęściej występują po kilka jednocześnie.

4. Tworzenie przekazu

• zwrócenie uwagi nabywcy;

• maksymalnie oryginalny, atrakcyjny i czytelny;

• musi pasować do ogólnej strategii i wizerunku firmy;

• powtarzalność emisji i stałość elementów przekazu (logo, hasło, główne postacie, układ graficzny), wzmacnia utrwalanie wizerunku firmy.

• Wybór kanału komunikacyjnego (mediów)

• media transmisyjne;

• media drukowane;

• media bezpośrednie;

• reklama zewnętrzna;

• miejsce sprzedaży;

• inne media (np. kino, książki adresowe).

• Intensywność kampanii reklamowej

• zasięg (liczba osób odbierających przekaz przynajmniej raz w określonym czasie);

• częstotliwość (przeciętna liczba „odbiorów” przekazu przez pojedynczą osobę w określonym czasie);

• siła oddziaływania (liczba aktywizowanych zmysłów).

2

---