Fundamentalne zasady

dobrego biznesu

Warszawa 2007

Wprowadzenie

Sukcesywnie zwiększa

się znaczenie MSP dla

rozwoju gospodarki

Co określamy mianem:

firma,przedsiębiorstwo

?

Ujęcie praktyczne!

Wprowadzenie

Sukcesywnie zwiększa

się znaczenie MSP dla

rozwoju gospodarki

Co określamy mianem:

firma,przedsiębiorstwo

?

Ujęcie praktyczne!

Fundamentalne zasady

dobrego biznesu

zasada 1

• Sprzedawaj. Jest ta największa sprawa!

• Sprzedawaj zanim kupisz.

• Żądaj cen najwyższych z możliwych do

uzyskania.

• Sprzedałeś wtedy kiedy masz pieniądze.

• Dla poważnego klienta rób co możliwe

Zasada 2

• Sprzedawaj tak długo jak jest to możliwe.

• Podnoś ceny do poziomu akceptowanego

przez rynek.

• Obniżaj koszty, targuj się z dostawcami

• Rozpatruj oddzielnie każdy element kosztów.

Zasada 3

• Wydatki ograniczaj do minimum

• Wydatki to nie tylko koszty bieżące, długi.

• Wiele obciążeń finansowych jest ukrytych pod

pozycją „ aktywa”

• Traktuj „aktywa” jak „pasywa”

• Kaszty powinny być płynne i proporcjonalne do

transakcji ,produkcji.

Zasada 4

• Dogadzaj swoim klientom i ich firmom.

• Poznawaj swoich klientów.

• Szefowi nie wolno tracić kontaktu z klie.

• Proponuj dodatkowe usługi i zarabiaj na

nich.

Zasada 5

• Dbaj o swoich pracowników.
• Przekonuj pracowników do idei

współdziałania.

• Nagradzaj wydajność i

produktywność

• Dziel zyski w sposób uczciwy
• Naucz pracowników pojęcia wartość

dodana.

Zasada 6

• Zapewnij sobie stałe źródło

dochodów.

• Zapewnij sobie solidnych dostawców.

• Unikaj płacenia niepotrzebnych

podatków.

Zasada 7

• Twój biznes musi nadążyć za

zmieniającymi się warunkami.

• Powiększenie firmy nie gwarantuje

przyrostu zysków.

• Jako szef musisz wskazać firmie

drogę rozwoju / strategię /.

Zasada 8

• Poznaj dobrze wszystkie przepisy

działalności firmy.

• Wykorzystuj przepisy w sposób

właściwy.

Definicja MSP

Wśród różnych możliwych definicji MSP
możemy wyodrębnić dwa podstawowe
typy:

Definicje oparte na kryteriach
ilościowych opierają się na
bezwzględnych miarach wielkości:

wielkość zatrudnienia
wartość rocznych obrotów
wartość majątku trwałego itd.

2. Definicje oparte na kryteriach
jakościowych opierają się na
cechach:

finansowa niezależność

jedność własności i

zarządzania

udział na rynku

struktura organizacyjna itd.

Częściej jako podstawę
definiowania MSP przyjmuje się
kryterium ilościowe:

Częściej jako podstawę
definiowania MSP przyjmuje się
kryterium ilościowe:

W krajach UE nie ma definicji MSP

Dość powszechnie przyjmuje się definicję
wprowadzoną w 1996 r. Przez Komisję
Europejską

Do MSP zalicza się te, w których
zatrudnienie jest niższe niż 250 osób

Jednocześnie firma posiada ekonomiczną
niezależność

Również w Polsce brak na razie

jednoznacznej definicji MSP

Prawo o Działalności

Gospodarczej zakłada:

Małe przedsiębiorstwa rozumiemy firmie,
w której pracuje do 50 osób

Średnie – gdy zatrudnienie wynosi
od 51 do 250 osób

Konkurencyjność firmy zależy

:



W

warunkach

gospodarki

rynkowej

umiejętność utrzymania udziałów w rynku
jest

pochodną

uwarunkowań:mikroekonomicznych,

makroekonomicznych,

społecznych i kulturowych,



Oznacza

to,

iż

konkurencyjność

gospodarki jest wypadkową zachowań
zarówno samych przedsiębiorstw jak i
państwa.



Zależy od realizowanej polityki społeczno
-gospodarczej.

Wyniki przeprowadzonych w Polsce

badań dowodzą, że barierami

rozwojowymi MSP są między innymi:



brak odpowiednio rozwiniętych usług

biznesowych,



ociężałość i niekompetencja administracji,



nieaktywna polityka regionalna,

Występują następujące rodzaje

barier ograniczających rozwój
sektora MSP:

bariery rynkowe
bariery finansowe
bariery wynikające z polityki
państwa wobec MSP
bariery prawne

Bariery rozwoju MSP

Bariery rozwoju MSP

W

warunkach

nasilającej

się

globalizacji gospodarki światowej i
postępującej

integracji

gospodarczej

Polski

z

Unią

Europejską szczególnie ważne jest
przygotowanie polskich MSP do
działalności

w

warunkach

konkurencji międzynarodowej.

Bariery rynkowe

Bariery rynkowe

Dostęp

do

kredytów

długoterminowych ograniczany był
przez:

brak rozwiniętej sieci oddziałów banków
wyspecjalizowanych w obsłudze MSP

wysokie oprocentowanie zniechęcające
do

zaciągania

kredytów

długoterminowych

niską

dostępność

kredytów

preferencyjnych.

Bariery finansowe

Bariery finansowe

pozabankowe źródła zasilania finansowego.

Dostęp do poręczeń kredytowych, leasingu

i

venture capital

ograniczany jest przez:



nikły

stopień

rozwoju

sieci

funduszy

poręczeniowych



brak wsparcia finansowego dla lokalnych
funduszy poręczeniowych (niska kapitalizacja
funduszy)



ograniczony dostęp do poręczeń udzielanych
przez BGK (brak możliwości uzyskania poręczeń
kredytów eksportowych)



brak ustawy o leasingu



brak

korzystnych

rozwiązań

prawnych

umożliwiających tworzenie funduszy zamkniętych
(w tym funduszy venture capital) na gruncie
obowiązującej

ustawy

o

funduszach

inwestycyjnych.

Bariery wynikające z polityki wobec

MSP

Bariery wynikające z polityki wobec

MSP

Polityka wobec sektora małych i średnich
przedsiębiorstw w 2001 r. nabrała
znacznego przyspieszenia, zarówno w
sferze legislacyjnej jak i finansowej.

Większość działań przewidzianych w
rządowym programie wsparcia MSP
została wdrożona w znacznym stopniu.

Część zadań nie została zrealizowana

Szczególnie widoczny jest:



brak uzgodnień dotyczących nowelizacji
Kodeksu pracy



brak

działań

na

rzecz

obniżenia

pozapłacowych kosztów pracy,



Brak ujednoliconych stawek podatku
docho.



Brak rozwiązań prawnych wspierających
inwe.

Prawo powinno zapewniać właściwe

warunki dla funkcjonowania i rozwoju
sektora MSP



należy przestrzegać podstawowych zasad
stanowienia i funkcjonowania prawa takich
jak: stabilność, jasność,



prawo nie działa wstecz,



jednolita wykładnia prawa podatkowego
przez urzędy skarbowe



wszystkie akty prawne dotyczące sektora
MSP powinny być przygotowywane w
konsultacji

ze

środowiskiem

przedsiębiorców

Uchwalenie

ustawy

Prawo

działalności

gospodarczej

Należy przestrzegać zasady równości wobec
prawa

Brak ustawy o leasingu

Doprowadzić do zmiany przepisów ustawy o
poręczeniach i gwarancjach udzielanych przez
Skarb Państwa i inne osoby prawne

Funkcje sektora MSP obejmują:

aktywne

uczestnictwo

w

zmianach

struktury przemysłowej kraju
odgrywanie ważnej roli w powstawaniu
prywatnej własności środków produkcji
zagospodarowanie uwolnionych zasobów
siły roboczej
udział

w

rozwoju:

infrastruktury

ekonomicznej,

efektywnego

funkcjonowania systemu gospodarczego,
rozwoju

kooperacji

i

systemu

podwykonawstwa

Podsumowani

e

Podsumowani

e

po raz pierwszy od 1994 r. zmniejszyła się liczba
małych przedsiębiorstw
liczba średnich spadła po raz pierwszy od
momentu rozpoczęcia transformacji ustrojowej.
zmniejszyła się liczba pracujących w małych i
średnich przedsiębiorstwach,
osoby zatrudnione nielegalnie.
zmniejszyła się rentowność obrotu brutto małych
przedsiębiorstw o liczbie pracujących 10-49
osób.
zmniejszyły

się

nakłady

inwestycyjne

przedsiębiorstw średniej wielkości.
stopa wzrostu PKB utrzymała się bowiem w 2000
r. praktycznie na poziomie roku poprzedniego,

W 2000 r. wystąpiło w sektorze MSP

wiele niekorzystnych zjawisk:

W 2000 r. wystąpiło w sektorze MSP

wiele niekorzystnych zjawisk:

Pierwsza to gwałtowne zmniejszenie
tempa wzrostu zagranicznych inwestycji
bezpośrednich

istnieją dwie podstawowe przyczyny

zahamowania

wzrostowych

tendencji,

rozwojowych w sektorze MSP zwłaszcza
między rokiem 1995 a 1998 r.

istnieją dwie podstawowe przyczyny

zahamowania

wzrostowych

tendencji,

rozwojowych w sektorze MSP zwłaszcza
między rokiem 1995 a 1998 r.

Począwszy od roku 1998, zagraniczne
inwestycje bezpośrednie zaczęły się
stopniowo zmniejszać, natomiast zwiększały
się tzw. inwestycje portfelowe.

Inwestycje portfelowe są również korzystne
dla gospodarki nie tylko ze względu na
zmniejszenie deficytu bilansu płatniczego,
jednakże nie stymulują w tak silnym stopniu
rozwoju gospodarczego, jak inwestycje
bezpośrednie.

Druga- to kryzys rosyjski i jego
skutki.

Do

sierpnia

1998

r.

nasze

przedsiębiorstwa, doświadczały korzyści
wynikające z polityki monetarnej w
Rosji, w wyniku której opłacalny był
przywóz do Rosji prawie wszystkich
towarów

Nieopłacalna produkcja krajowa.

Okazało się, gdy nasz wschodni partner
zaczął prowadzić bardziej odpowiedzialną
politykę ekonomiczną, polski eksport do
Rosji gwałtownie zmalał.

Straciły

na

tym

najbardziej

małe

przedsiębiorstwa

W 2000 r. sektor małych prywatnych firm
przemysłowych

został

dosłownie

dziesiątkowany.

W 2000 r. nasz oficjalny eksport do Rosji był
mniejszy niż w szczytowym pod tym
względem roku 1997 o około l 250 mln
dolarów,

Straty w handlu nieoficjalnym mogły
wynieść dwukrotność tej kwoty lub nawet
więcej.

Podstawową przyczyną oznak kryzysu
widocznych w sektorze MSP w 2000 r. było
istotne zmniejszenie się popytu

W najbliższej przyszłości nie ma jednak
chyba szans na zwiększenie popytu do
poziomu chociażby z roku 1997.

Popyt może wzrosnąć zasadniczo po 2004r.
w wyniku przystąpienia Polski do Unii
Europejskiej i realizacji inwestycji będących
efektem wykorzystania tzw. funduszy
strukturalnych.



Jednakże po przystąpieniu Polski do UE
wzrośnie potencjalnie nie tylko wielkość
zamówień realizowanych przez MSP, ale
przede wszystkim konkurencja między
przedsiębiorstwami.



Z tego punktu widzenia, przedsiębiorcy
muszą nauczyć się działać w bardziej
konkurencyjnym otoczeniu.



Doświadczenia

krajów

wysoko

rozwiniętych

wskazują,

że

główną

przyczyną upadłości małych i średnich
przedsiębiorstw jest utrata płynności
finansowej, nie zaś ponoszenie przez nie
strat.

Ze względu na deficyt budżetu, skala
finansowego wsparcia udzielonego małym
przedsiębiorstwom przez rząd będzie
zapewne niewielka, nie mówiąc już o
bardziej radykalnych posunięciach jak np.
obniżenie podatków czy składek z tytułu
ubezpieczeń społecznych.