2

4

4

5

4

5

4

0

4

4

19

17

-3

-23

2. Analiza strategiczna

2.1. Analiza SWOT

-5

-4

-5

STRATEGIE:

ekspansji (maxi-maxi)

konserwatywna (maxi-mini)

konkurencyjna (mini-maxi)

defensywna (mini-mini)

-2

1

-4

-5

BILANS (W) (O) (T)

0

-3

1

-1

-1

1

-1

S

Ł

A

B

E

S

T

R

O

N

Y

(

W)

Relatywnie słaba sieć dystrybucji, co utrudnia

dotarcie do nowych odbiorców

Ceny produktów i usług postrzegane przez

klientów jako wysokie

0

-1

1

-1

-1

-1

-1

-1

Niska rentowność działalności firmy w ostatnich

latach

1

1

1

1

-1

0

-1

-1

-1

1

0

0

1

-1

-1

-1

-1

-1

1

-1

-1

-1

-1

-1

-1

-1

-1

-1

-1

-1

-1

-1

Brak bardzo silnej marki, ułatwiającej

identyfikację

-1

-1

Niszowy charakter działalności przede

wszystkim dla

miłośników sportów rowerowych

1

-1

-1

-1

0

1

1

BILANS (S) (O) (T)

1

1

1

1

Dobra baza danych klientów i perspektywa jej

wykorzystania

0

0

1

1

0

1

-1

1

1

Dobrze funkcjonujące systemy logistyki, dostaw

i serwisu

0

1

1

0

0

1

0

1

1

1

1

1

R

o

la

m

a

rk

i

w

w

y

b

o

rz

e

ro

w

e

ró

w

p

rz

e

z

n

a

jz

a

m

o

żn

ie

js

zy

ch

k

lie

n

tó

w

D

łu

g

i c

yk

l ż

yc

ia

r

o

w

e

ró

w

w

P

o

ls

c

e

i

ic

h

r

z

a

d

k

a

w

y

m

ia

n

a

n

a

n

o

w

s

z

e

1

Grupa stałych klientów dokupujących osprzęt,

dokonujących napraw itd.

1

1

0

1

1

1

1

0

1

0

S

IL

N

E

S

T

R

O

N

Y

(

S

)

Doświadczenie na rynku, dzięki czemu klienci

uważają firmę za wiarygodną

1

1

1

1

1

SZANSE (O)

Grupa stałych produktów oraz usług (naprawa,

serwis)

0

1

1

1

1

1

ZAGROŻENIA (T)

Wz

ro

st

p

o

p

u

la

rn

o

śc

i

s

p

o

rt

ó

w

r

o

w

e

ro

w

y

c

h

j

a

k

o

e

le

m

e

n

tu

s

ty

lu

ż

yc

ia

R

o

zw

ó

j r

yn

ku

,,

śr

o

d

ka

"

(r

o

w

e

ry

w

c

e

n

ie

o

d

5

0

0

d

o

1

0

0

0

z

ł)

P

e

rs

p

e

k

ty

w

a

o

tw

a

rc

ia

s

k

le

p

ó

w

w

t

rz

e

c

h

c

e

n

tr

a

c

h

h

a

n

d

lo

w

y

c

h

Wz

ro

s

t

z

a

p

o

tr

z

e

b

o

w

a

n

ia

n

a

t

y

p

o

w

e

e

le

g

a

n

c

k

ie

ro

w

e

ry

d

la

k

o

b

ie

t

M

o

żl

iw

o

śc

i i

m

p

o

rt

u

s

u

p

e

rn

o

w

o

c

z

e

s

n

y

c

h

ro

w

e

ró

w

z

U

S

A

D

u

m

p

in

g

o

w

e

c

e

n

y

ro

w

e

ró

w

w

h

ip

e

rm

a

rk

e

ta

c

h

F

ir

m

o

w

e

s

a

lo

n

y

re

n

o

m

o

w

a

n

y

c

h

f

ir

m

ro

w

e

ro

w

y

c

h

Z

m

n

ie

js

ze

n

ie

s

ię

li

cz

b

y

o

só

b

k

u

p

u

ją

cy

ch

r

o

w

e

ry

ja

k

o

p

re

z

e

n

ty

Czynniki

zewnętrzne

Czynniki

wewnętrzne

1

2

25%

0.5

45,500

95,000

48%

300,000

330,000

91%

3

10%

0.3

17,000

45,000

38%

75,000

67,000

112%

4

5%

0.2

8000

3000

267%

30,000

30,000

100%

2

5%

0.1

15,000

2000

750%

50,000

35,000

143%

1

10%

0.1

2000

0

#DZIEL/0!

100,000

95,000

105%

2

5%

0.1

#DZIEL/0!

#DZIEL/0!

1

5%

0.05

#DZIEL/0!

#DZIEL/0!

2

10%

0.2

#DZIEL/0!

#DZIEL/0!

4

5%

0.2

#DZIEL/0!

#DZIEL/0!

4

10%

0.4

#DZIEL/0!

#DZIEL/0!

4

10%

0.4

87,500

145,000

60.3%

555,000

557,000

99.6%

100%

2.55

3

10%

0.3

2

15%

0.3

5

10%

0.5

3

10%

0.3

,,znaki

,,gwiazdy"

2

5%

0.1

zapytania"

2

5%

0.1

,,psy"

,,dojne

4

5%

0.2

krowy"

5

5%

0.25

3

15%

0.45

4

5%

0.2

4

10%

0.4

4

5%

0.2

100%

3.3

Strategia wycofywania się/zgarniania zysku

Legenda do macierzy McKinseya

(Układ pól macierzy McKinseya a strategia)

Strategia ekspansji

Strategia selektywnego inwestowania

Relacje z dostawcami

Innowacyjność firmy

Potencjał zasobów ludzkich

Waga

Ocena

ważona

Udział w rynku

Dynamika udziału w rynku

Ogółem

Efektywność reklamy

Zdolności produkcyjne

Wydajność i logistyka

Koszty jednostkowe

Jakość produktów

Czynniki pozycji

konkurencyjnej firmy

Ocena (skala

od 1 do 5)

Potencjał innowacyjny

Atrakcyjność klientów

macierzy BCG

Marka firmy

Sieć dystrybucji

Legenda do

Atrakcyjność inwestycyjna

Atrakcyjność zaopatrzenia

Naprawy i serwis

Elastyczność cenowa

Częstość zamówień

Ogółem

Ogółem

2.2. Macierz BCG (wartości w tys. zł)

2.3. Macierz McKinseya

Segment

Sprzedaż

zrealizowana

przez firmę w

danym roku

Sprzedaż

największego

konkurenta fir-

my w danym roku

Względny

udział w rynku

(%)

Osprzęt rowerowy

Koszty wejścia na rynek

Akcesoria

Sytuacja konkurencyjna

Rowery popularne

Wielkość rynku

Rowery specjalis.

Ryzyko rynku

Wartość rynku

w danym

roku

Wartość rynku

w ubiegłym

roku

Dynamika

rynku (%)

Czynniki atrakcyjności rynku

Ocena (skala

od 1 do 5)

Waga

Ocena

ważona

Tempo rozwoju rynku

1

2.33

3.66

4.99

1

2.33

3.66

4.99

At

ra

kcyj

no

ść

ryn

ku

Pozycja konkurencyjna

Macierz McKinseya

0%

100%

200%

D

yn

a

m

ika

r

yn

ku

(

%)

Względny udział w rynku (%)

Macierz BCG

Rowery popularne

Rowery specjalis.

Osprzęt rowerowy

Akcesoria

Naprawy i serwis

2

3