Przedsiębiorczość to proces organizacji i prowadzenia działalności gospodarczej oraz podejmowania związanego z nią ryzyka.

R. Griffin

Przedsiębiorczość to proces tworzenia czegoś nowego i wartościowego poprzez poświęcenie czasu i wysiłku, akceptację towarzyszącego ryzyka finansowego, psychologicznego, społecznego, z oczekiwaniem satysfakcji materialnej i osobistej.

R. Hisrich

Przedsiębiorczość to proces odkrywania i kształtowania możliwości dla stworzenia nowych wartości poprzez innowacje, pozyskanie potrzebnych zasobów i zarządzanie procesem tworzenia wartości.

N. Churchill

Przedsiębiorczość to proces tworzenia lub rozpoznawania szans oraz wykorzystania ich bez względu na posiadane aktualne zasoby. Jest ona aktem twórczym przedsiębiorcy, który znajduje w sobie i poświęca dość energii by zainicjować i zbudować przedsiębiorstwo lub organizacje, zamiast tylko obserwować, analizować i opisywać ją.

H.Stevenson A. Timmons

Trzy aspekty przedsiębiorczości:

1) aspekt atrybutowy - zespół pewnych cech jakimi wykazuje się dana osoba.

2) aspekt czynnościowy - prowadzenie działalności gospodarczej

3) aspekt makroekonomiczny - cecha społeczeństwa; jest ono przedsiębiorcze bądź też nie.

Społeczeństwo przedsiębiorcze to takie, które podejmuje ryzyko na własny rachunek.

Źródła inspiracji do założenia działalności:

- doświadczenie zdobyte w poprzedniej pracy 45%

- zainteresowania, hobby 16%

- przypadek 11%

- sugestie 7%

- biznes rodzinny 6%

- edukacja i kursy 6%

- rozmowy z krewnymi i przyjaciółmi 5%

- inne 4%

Kapitał relacyjny - wyraża chęci społeczne.

Przedsiębiorca wg Richarda Cantilona 1755r.

Działa w handlu, Kupuje po cenie niższej i sprzedaje po wyższej, ale niepewnej. Przywraca równowagę rynkową - teoria arbitrażu.

Przedsiębiorca w tej definicji rozdziela wartości.

Przedsiębiorca wg Jeana Saya 1800r.

Przenosi zasoby ekonomiczne z obszaru o niższej na obszar o wyższej wydajności i uzysku.

Joseph Schumpeter

Przedsiębiorca wprowadza zmiany do procesów gospodarczych:

- nowe kombinacje środków produkcji

- nowe wyroby

- nowe technologie

- nowe rynku zbytu

- nowe źródła surowców

- nowa organizacja

Twórcza destrukcja ( innowacja daje prawo do zysku nadzwyczajnego)

Wg. Thorstena Veblena przedsiębiorstwami zarządzają płatni menadżerowie. Koordynację i organizację produkcji zapewniają inżynierowie - przedsiębiorca (właściciel firmy) staje się zbędny.

W USA :

Przedsiębiorca ( enterpreneur) to ktoś kto zakłada własne małe przedsiębiorstwo.

M. Cassone

Przedsiębiorca jest osobą która pełni wyspecjalizowaną rolę, podejmuje podstawowe decyzje o koordynacji rzadkich zasobów.

- przedsiębiorca to konkretna osoba, a nie zespół czy komitet.

- podejmuje decyzje kluczowe dotyczące rzadkich zasobów.

- decyzje te są podejmowane stale, a nie od czasu do czasu

- koordynacja jest pojmowana jako dynamiczny proces alokacji rzadkich zasobów ze względu na zysk.

- przedsiębiorca staje się agentem zmiany.

Teoria kontraktowa przedsiębiorstwa ( Alchiana ,Demsetza)

Według tej teorii:

1. przedsiębiorstwo to wiązka kontraktów ( heus of contracts) z:

- dostawcami

- pracownikami

- klientami

2) Przedsiębiorca jest kontraktorem centralnym i dązy do maksymalizacji kontaktów

wyjścia i minimum kontraktów wejścia.

Wartość dodana jest źródłem zysku = nadwyżka rezydualna której dysponentem jest przedsiębiorca (właściciel firmy) z tytułu formalnego jest stroną wszystkich kontrahentów ( ma prawo do zysków).

Np.: Kobieta z „Usterki” w świetle teorii kontraktowej zawarła kontrakty wyjścia (poświęciła czas, pieniądze i dopuściła ryzyko).

TEORIA ARBITRAŻU

Książka pt. „Martwe dusze” z XVIII. Dusza - chłop pańszczyźniany za którego płacono podatek bez względu na to czy żył czy nie (aż do czasu spisu ludności). Pewien mężczyzna skupował „martwych chłopów” i przesiedlał ich na ziemię przeznaczoną do zasiedlenia i otrzymywał za to pieniądze. Było to ewidentne wyłudzenie -zauważył, że najlepsze interesy robi się z państwem bo nie ma w nim centralnego kontraktora.

TYPOLOGIA PRZEDSIĘBIORCÓW wg. Schumadera

1. Drwal - nastawiony na prace i sukces zawodowy (głównie rzemieślnicy).

2. Uwodziciel - szuka okazji, nastawiony na zysk ( zakłada firmę, sprzedaje)

3. Gracz - szuka okazji do zarobku, biznes traktuje jako grę, słabi odpadają.

4. Hobbysta - traktuje biznes jako możliwość rozwijania zainteresowań.

5. Neofita - po latach pracy odkrył żyłkę przedsiębiorą i rzuca się w wir biznesu.

6. Misjonarz - działalność gospodarcza jako posłannictwo, odpowiedzialność za produkt, za ludzi; posłannictwo żeby zarażać ludzi postawą biznesową.

PATERNALIZM - traktowanie pracy z uczuciem i wyższością ojcowską (dziecko nie może być mądrzejsze). Często są to drwal i Neofita.

ETAPY PROCESU PRZEDSIĘBIORCZEGO wg. B. Barningera i J. Irlenda)

1. Wstępna decyzja o podjęciu działalności

2. Rozpoznanie szans i tworzenie pomysłów

3. Analiza wykonalności

4. Tworzenie biznes planu

5. Analiza rynku i konkurencji

6. Rozwój efektywnego modelu biznesu

Model biznesu - sposób w jaki przedsiębiorstwo zarabia bądź zamierza zarabiać pieniądze, jaką wartość dostarczamy klientowi i w jaki sposób przechwytujemy część tej wartości.

Punkty 2 - 6 to rozwój idei biznesowej

7. Rozpoznanie zasad prawnych i etycznych

8. Oszacowanie ryzyka finansowego

9. Tworzenie zespołu gotowego na ryzyko

10. Uzyskanie funduszy lub dofinansowania

11. Zarządzanie i rozwój przedsiębiorstwa

Punkty 7-10 to przejście od idei do firmy.

Cukiernia „Słodka dziurka”

Czy problem jest na tyle ważny, żeby ludzie chcieli za niego zapłacić?

Kiedy biznes ma szansę zaistnieć?

- kto będzie naszym pierwszym klientem?

- czy będziemy zatrudniać pierwszego pracownika

- problem

- motywacja pracownika

- gotowość do zapłaty przez klientów za usługę.

REJESTRACJA DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ.

Jednoosobowa działalność gospodarcza spółki prawa handlowego

+ spółki cywilne.

Dochodzą do tego jeszcze kominiarze, straż pożarna itp.

FORMY PRAWNE PROWADZENIA DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ

1)Jednoosobowe przedsiębiorstwa prywatne (osoba fizyczna):

- jeden właściciel

- nieskończona liczba pracowników

- może wykorzystywać domowników

2) spółka cywilna

3) spółka jawna

4) spółka partnerska

5) spółka komandytowa

6) spółka komandytowo - akcyjna

1 - 6 to spółki prawa handlowego osobowe

7) spółka z ograniczoną odpowiedzialnością ( sp.z.o.o)

8) spółka akcyjna

9) spółka europejska - nie można jej założyć bezpośrednio jako osoba fizyczna.

7 - 9 to spółki prawa handlowego kapitałowe.

Inne: ( nie nadają się dla indywidualnej własności prywatnej)

1. spółdzielcze (np.: socjalna)

2. spółdzielnia europejska (np.: min 5 osobów, 2 kraje UE, 30tys. Euro)

3. fundacje ( zysk przeznaczony nie dla przedsiębiorstwa)

4. przedsiębiorstwa państwowe

5. jednoosobowa spółka skarbu państwa.

ZUS

Formularze:

1. ZUS ZUA - zgłoszenie do ubezpieczenia ( ubezpieczenie społeczne)

2. ZUS ZZA - zgłoszenie do ubezpieczenia ( tylko ubezpieczenie zdrowotne)

3. ZUS ZFA - zgłoszenie płatnika ( osoba fizyczna), od każdego dochodu przedsiębiorstwo oddzielnie rozliczane.

4. ZUS ZPA - zgłoszenie płatnika ( osoba prawna)

Podział składki ( jeżeli pracodawca zatrudnia pracownika).

1) Pracownik 18,77%

- fundusz emerytalny 9,76%

- fundusz rentowy 3,00%

- fundusz chorobowy 2,45%

2) Pracodawca 17,88%

- fundusz emerytalny 9,76%

- fundusz rentowy 3,00%

- fundusz wypadkowy 0,97% - 3,86%

- fundusz pracy 2,45%

- fundusz gwarantowanych świadczeń pracowniczych 0,10% ( na wypadek bankructw)

Po co jest to rozdzielone? Przecież i tak kwoty pochodzą z funduszy przedsiębiorstw?

1. Formalnie dzięki temu są wyższe płace.

2. Składka emerytalna nie może być wyższa niż 30-krotność przeciętnego wynagrodzenia miesięcznego i jeżeli ktoś to przekroczy to zostawia to dla siebie i może z tego skorzystać.

Druga część należy do pracownika. Nikt nie dostaje emerytury obliczanej od podstawy większej niż 250% przeciętnego wynagrodzenia.

Razem:

- fundusz emerytalny 29,52%

- fundusz rentowy 6,00%

- fundusz wypadkowy 0,67% - 3,33% ( 1,67% płatnicy zgłaszają do ubezpieczenia powypadkowego, nie więcej niż 9 ubezpieczeń).

- fundusz choroby 2,45% (dobrowolne).

Łączna składka 28,64 - 31,30%

Ubezpieczenie zdrowotne wynosi 9% z czego można odliczyć 7,75%. Składka emerytalna, rentowa i chorobowa są potrącane od podstawy opodatkowania.

Podstawa:

1. ZUS 31,30%

2. Podatek dochodowy 18-32%

3. Netto 50,70 - 36,70%

Przedsiębiorca musi zapłacić minimalną składkę wyliczoną od:

1. 60% przeciętnego wynagrodzenia na ubezpieczenie społeczne, na fundusz pracy.

2. 75% przeciętnego miesięcznego wynagrodzenia w sektorze przedsiębiorstw w odpowiednim kwartale włączanie z wypłatami z zyskiem na ubezpieczenie zdrowotne.

Składki na ZUS

Podstawa wyliczenia
Zdrowotne	Społeczne
Okres
03.12.2009	01-12.2009
2491,57zł	1915,80zł

Wysokość składki minimalnej

Ubezpieczenia społeczne				Ubezpieczenia Zdrowotne	Fundusz Pracy
Emerytalne	Rentowe	Chorobowe	Wypadkowe
373,96	114,95	46,94	31,99	224,24	46,94

Płaca minimalna = 1200zł + 30%*1200 + 110zł(stawka zarządcza) = 1670zł brutto.

Przedsiębiorca, który rozpoczyna działalność gospodarczą ( nie mogą korzystać osoby które w ostatnich 60m-c kalendarzowych prowadziły już działalność gospodarczą albo wykonują działalność na rzecz byłego pracodawcy) przez 24 może minimalnie zapłacić składkę wyliczoną od:

- 30% minimalnego wynagrodzenia w danym roku na ubezpieczenia społeczne

- 75% przeciętnego miesięcznego wynagrodzenia w sektorze przedsiębiorstw w odpowiednim kwartale włącznie z wypłatami z zyski na ubezpieczenia zdrowotne

- brak składki na Fundusz Pracy.

Za 2009r. stawka na ubezpieczenia społeczne w/w osób nie może być niższa niż:

74,72zł ( 19,52% na ubezpieczenia emerytalne)

22,97zł ( 6% na ubezpieczenia rentowe)

9,38zł ( 2,45% na ubezpieczenia chorobowe)

+ ubezpieczenia zdrowotne

Minimalne wynagrodzenia:

01.01.2009 - 1276zł

01.01.2010 - 1317zł

Składki :

1. Państwowy Fundusz Rehabilitacji Osób Niepełnosprawnych (PFRON).

- płacone przez przedsiębiorstwa zatrudniające co najmniej 25 pracowników

- pod warunkiem że wśród pracowników wskaźnik zatrudnionych osób niepełnosprawnych jest większy od 6%.

2. Miesięczne wypłaty stanowią iloczyn: 40,65% przeciętnego wynagrodzenia i liczby pracowników razy 6% minus rzeczywista liczba osób niepełnosprawnych.

PODATKI

1) Dochodowy ( 5 rodzajów - 4 dla osób fizycznych)

- karta podatkowa

- ryczałt od przychodów ewidencjonowanych

- podatek dochodowy od osoby fizycznej na zasadach ogólnych

- podatek liniowy dla przedsiębiorców ( wariant podatku dochodowego od osób fizycznych)

- podatek dochodowy od osób prawnych

Karta Podatkowa

- ryczałtowana forma, nie uzależniona od zysku czy dochodu, ale od formalnych czynników

- odprowadzana co miesiąc w stałej wysokości, nie trzeba prowadzić rachunkowości, tylko wystawiać faktury - rejestr kopii faktur lub rachunków.

- uwarunkowana zgoda od naczelnika Urzędu Skarbowego ( zależna od miejsca zamieszkania przedsiębiorcy lub siedziby firmy).

- tylko drobna działalność wytwórcza, handlowa, gastronomiczna, transportowa( jeden transport), może być w ten sposób opodatkowana.

- nie można się tak opodatkować jeśli:

- działa się w zakresie objętym podatkiem akcyzowym

- jeżeli ktoś prowadzi taką samą działalność jak małżonek ( oddzielnie zarejestrowana)

- jeśli ma się inne dodatkowe opodatkowania na zasadach ogólnych.

- stawki podatku zależą od

1) rodzaju działalności:

- usługi ślusarskie ( rusznikarskie, grawerskie, jubilerskie, wyrobu pieczątek)

- usługi w zakresie wyrobu i naprawy naczyń blaszanych itp.

2) od ilości zatrudnionych osób ( nie może ona przekroczyć 5 zatrudnionych.

Zatrudnionym jest osoba która działa w danym zawodzie w przedsiębiorstwie (np.:

w ślusarni liczą się tylko ślusarze) bo wykonują czynności zwiększające przychód.

3) zależą od wielkości miejscowości

- jeżeli przedsiębiorca ma 60 lat może liczyć na 20% ulgę.

- na karcie można sprzedawać napoje z zawartością alkoholu do 1,5% ( w przypadku działalności gastronomicznej).

- handel kwiatami, napojami

- lekarze, pielęgniarki (wolne zawody)

- proboszcze

- bujane autka w galerii

- jeśli zatrudnia się pełnoletnich członków rodziny to stawka wzrasta: przy zatrudnieniu 0 wzrost o 40%m przy 4-5 zatrudnionych, wzrost o 10%.

Ryczałt od przychodów ewidencjonowanych

- wymaga zgody naczelnika Urzędu Skarbowego

- forma uprzywilejowana

- podstawą opodatkowania jest przychód netto

- należy prowadzić ewidencję przychodów

- maksymalnie 50.tys przychodu rocznego netto może uzyskać firma

- nie można łączyć tego podatku z obszarem akcyzowym

- przeznaczone dla osób fizycznych oraz spółek jawnych i spółek partnerskich

- stawki:

a) najniższa to 3% przychodów ( działalność handlowa i gastronomiczna - napoje poniżej 1,5% alkoholu).

b) 5,5% ( produkcja, budownictwo, transport - taborem samochodowym o ładowności powyżej 2 ton)

c) 8,5% ( od działalności usługowej i gastronomicznej powyżej 1,5% zawartości alkoholu)

- apteki nie mogą być obsłużone ryczałtem ( ze względu na spirytus salicylowy)

- lombardy i inne firmy udzielające pożyczek pod zastaw oraz kantory nie mogą być

obsłużone ryczałtem.

d) 17% ( podwyższona stawka na usługi szczególnie dochodowe) np.:

- reprodukcje komputerowych nośników informacji

- pośrednictwo sprzedaży pojazdów mechanicznych

- pośrednictwo w handlu hurtowym

- hotele, parkingi

- centrale radio-taxi

- usługi w zakresie zarządzania nieruchomościami

- doradztwo komputerowe

e) 20% dla wolnych zawodów

Od ryczałtu oraz od karty podatkowej można odliczyć 7,75% podstawy składki ubezpieczeniowej.

Jeśli ktoś nie uzyska zgody naczelnika Urzędu Skarbowego może rozliczać się za pomocą:

Podatek dochodowy od osób fizycznych

- podstawą jest dochód

- wymiar podstawy ustalany za pomocą podatkowej książki przychodów i rozchodów.

- jeżeli ktoś przekroczy przychód = 800tys. Euro to musi prowadzić pełną księgowość

- podatek ten można łączyć z podatkiem akcyzowym

- można się opodatkować wspólnie z małżonkiem

- można odliczyć składkę na ubezpieczenia zdrowotne

- od podstawy opodatkowania można odliczyć składki na ubezpieczenia społeczne.

Od 2009r.

0 -3200zł	0%
3200- 85528	18% minus kwota zmniejszająca podatek (556,02zł)
85528 - niesk.	14839,02zł + 32% nadwyżki ponad 85528zł

- wszystkie osoby fizyczne mogą być w ten sposób opodatkowane

- można od niego odliczać koszty np.: amortyzację sprzętu gospodarczego używanego do działalności gospodarczej.

Podatek liniowy dla przedsiębiorców

- 19% dochodu

- nie żadnej kwoty wolnej od podatku

- książka przychodów i rozchodów

- nie przysługują żadne ulgi z wyjątkiem ulgi na wykształcenie ucznia.

- nie można rozliczyć się wspólnie z małżonkiem.

Takie rozwiązanie jest korzystne gdy jeden małżonek ma niskie dochody, a współmałżonek wysokie!

Podatek dochodowy od osób prawnych:

( od spółek, fundacji, spółdzielni)

- podatek liniowy 19%

- pełna księgowość niezależna od wielkości przychodów

- podwójne opodatkowanie gdyż rozdzielona jest osoba fizyczna od osoby prawnej

- podatek od dywidendy też daje 19% ( w sumie podatków 35%)

Przedsiębiorstwa obchodzą to prowadzać jednocześnie jednoosobowe przedsiębiorstwa ( jeśli będzie jednak faktura na fikcyjne usługi traktowane jest to jako oszustwo)

INNOWACJA

1) Cele innowacji

2) Typy:

- produktowe

- procesowe

3) Cykl życia produktu

Innowacja - nie tylko coś opatentowanego ale również dostępnego na rynku!!

Innowacje:

1. skokowe np.: przejście z techniki analogowej na cyfrową

2. ciągłe np.: pierwszy odtwarzacz a iPOD.

Cele i znaczenie Innowacji:

- poprawa jakości wytworzonych produktów

- rozwój nowych produktów, technologii, materiałów

- opracowanie nowych zastosowań dla wytwarzanych już produktów, stosowanych technologii i materiałów

- obniżenie kosztów

- usuwanie barier wstępujących w produkcji i zbycie produktów

- polepszanie kontaktów z konsumentami

- postęp w sferze ochrony i humanizacji pracy

- ochrona środowiska naturalnego

- doskonalenie potencjału pracy w przedsiębiorstwie

Innowacje a ryzyko

- czy uda się rozwiązać problem

- czy uda się go również rozwiązać w wyznaczonym czasie

- czy uda się rozwiązać w ramach dysponowanych środków

- czy efekt zostanie zaaprobowany przez konsumentów

- brak informacji

- brak zagrożenia

Innowacja technologiczno produktowa jest to wprowadzenie na rynek produktu, którego cechy technologiczne lub przeznaczenie różnią się znacząco od uprzednio wytworzonych produktów lub którego działanie zostało znacząco ulepszone i równocześnie mogącego dostarczyć konsumentowi obiektywnie nowych lub ulepszonych korzyści.

Innowacje technologiczne procesowe - jest to przyjęcie nowych lub znacząco ulepszonych metod produkcji albo dostarczenia produktów. Mogą się z tym wiązać zmiany w zakresie organizacji, technologii, zasobów ludzkich, metod pracy, sprzętu lub kombinacje takich zmian.

Innowacja może być dla różnych przedsiębiorstw procesowa lub produktowa (np.: nowa maszyna).

Proces innowacyjny ( proces dokonywania zmian innowacyjnych) - generowanie idei innowacyjnej niezależnie od tego jakiej idei dotyczy lub na jakim obszarze działalności innowacyjnej powstaje. Wyraża się w tworzeniu koncepcji, projektowaniu i pierwszej realizacji.

Proces innowacyjny z punktu widzenia nauki:

1) liniowy - w określonym kierunku i w określonej kolejności

- badania podstawowe

- badania stosowane

- badania rozwojowe

- pierwsze zastosowanie

- rozprzestrzenienie(dyfuzja)

Badania podstawowe prowadzi się dla rozszerzenie granic ludzkiego poznania, a więc nie kierując się bezpośrednią użytecznością praktyczną.

- opis rzeczywistości

- badania wolne (prowadzone na własne ryzyko)

- badanie skierowane ( naukowe, finansowane)

Badania stosowane polegają na wykorzystaniu wiedzy zdobytej w trakcie badań podstawowych do celów ściśle praktycznych. Zastosowanie mechanizmów do wywołania zjawisk sztucznych, korzystnych dla człowieka np.: laser.

Prace rozwojowe są kontynuacja badań skierowanych i mają na celu praktyczne sprawdzenie ich rezultatów na drodze próbnej eksploatacji prototypów i instalacji i instalacji doświadczalnych.

- prace konstrukcyjne (prototyp)

- prace technologiczno - projektowe

- prace doświadczalne

- prace modelowe

- prace eksperymentalne

Gospodarka rynkowa

- naturalne środowisko

- dominuje własność prywatna

- konkurencja

- ceny umowne

- kontrola sądowa

- ochrona konkurencji i konsumenta

- reglamentacja działalności gospodarczej

- bezrobocie

Gospodarka planowana

- dominuje własność państwowa

- ograniczenia w zakładaniu i rozwoju firm

- zagrożenie monopolami państwowymi

- kontrola cen

- kontrola instytucjonalna

- ochrona konsumenta

- brak motywacji

- reglamentacja działalności gospodarczej

Z czego się biorą kolejki ?

z braku towarów

Z czego się bierze dostępność towarów?

Z wysokich cen

Ludzie mają pieniądze, ceny są niskie, ale nie ma towarów.

Jakie problemy ma rozwiązać rynek?

- właściwa alokacja czynników wytwórczych

- właściwa proporcja między inwestycjami a konsumpcją

Socjalizm upadł bo nie był w stanie rozwiązać tych problemów ( niezadowolenie powszechne)

Wolny rynek mobilizuje i wymusza efektywność. Przykład: Telewizja Publiczna jest przedsiębiorstwem państwowym, ale jest zobowiązana do przynoszenia zysku.

PROCES INNOWACYJNY ( LINIOWY )

1. model podażowy

b) model popytowy

PROCES INTERAKTYWNY

STRATEGIE INNOWACYJNE

1) Prowadzenie własnej działalności badawczo-naukowej

a) przez własną komórkę badawczą

b) przez finansowanie i ukierunkowanie prac instytutów

2) Wykorzystanie gotowych wyników prac badawczo-naukowych

a) patenty

b) licencje

c) know-how

3) Akwizycja

Ad.1)

Plusy:

- większa mobilizacja

- mniejsza obawa przed wyciekiem informacji

- lepszy kontakt z pracownikami

Minusy:

- jacy są tacy są - czasochłonna wymiana zespoły ( w przypadku instytutów większa fachowość)

- efektywność kosztowa ( kupić urządzenia i materiały do jednorazowych eksperymentów).

Ad.2)

- proces popytowy odpada

- mniejsza oryginalność rozwiązania

- większa dostępność na konkurencji

MODELE BIZNESU

Model biznesu to przedstawienie sposobu w którym organizacja zarabia, bądź zamierza zarabiać pieniądze.

Osterwalder

Model biznesu to koncepcja używana najczęściej do opisania kluczowych komponentów danego biznesu.

Hedman, Calling

Model biznesu to metoda (przyjęta przez firmę) powiększania i wykorzystania zasobów w celu przedstawienia klientom oferty produktów i usług, której wartość przewyższa ofertę konkurencji i która jednocześnie zapewnia firmie dochodowość

Fucci

KONCEPCJA ŁAŃCUCHA WARTOŚCI WEDGŁU PORTERA.

Elementy podstawowe

- logistyka wejściowa

- operacje

- logistyka wyjściowa

- marketing i sprzedaż

- usług

Elementy wspierające

- rozwój technologii

- zaopatrzenie

- ZZL

- infrastruktura przedsiębiorstwa

Pierwotną przyczyną jest to czy ktoś miał pieniądze na inwestycje czy nie (np.: Microsoft vs. Linux).

Powstaje problem ryzyka.

Gra o standard

- przy wprowadzeniu dwóch technologii na rynek wszyscy biorą w niej udział ( i producenci i konsumenci)

- zarówno dostawca wygranej technologii ma korzyść jak i klienci którzy zainwestowali.

Model Biznesu ( Dudzik, Lewandowska, Hajduk)

1) Propozycja wartości dla klienta

a) korzyści materialne i emocjonalne związanie z produktem

b) cykl transakcyjny

c) relacja z ostatecznymi konsumentami / użytkownikami

d) relacja korzyść / koszt

2) Zasoby kompetencyjne

a) maszyny, urządzenia infrastruktura

b) zasoby finansowe

c) zaawansowanie technologiczne

d) marka/ wzory użytkowe

e) kompetencje menedżerskie

f) wiedza na temat rynku

3) Pozycja w łańcuchu dostaw.

a) realizowanie działania ( projektowanie, wytworzenie, marketing, sprzedaż)

b) rodzaj powiązań ( transakcyjne, partnerskie)

c) rola w łańcuchu dostaw ( koordynacja pasywna)

4) Źródła przychodów

a) wytwarzanie dóbr materialnych, świadczenie usług

b) pośrednictwo handlowe

c) inne niż sprzedaż formy udostępniania produktów

Podział modeli biznesu wg Charka

1. Model detalisty

2. Model pasażu handlowego ( łączy detalistów)

3. Model brokera ( Allegro)

4. Model nadawcy ( Onet)

5. Model abonencki ( serwisy prawne, ekonomiczne)

6. Model „telewizji kablowej”

7. Model straganu ( nie wielka opłata za każdą transakcję)

Przedsiębiorczość wewnętrzna wg Bitnera.

Koncepcja wspomagania procesów innowacyjnych w bardzo dużej organizacji na wszystkich obszarach jej działalności.

Cele:

- identyfikacja i wspomaganie przedsiębiorców

- tworzenie struktur innowacyjnych

- kreowanie przedsiębiorczego klimatu w organizacji

Warunki skłaniające menedżerów do działań przedsiębiorczych :

- pełne zaangażowanie kierownictwa korporacji w sprawę wprowadzenia przedsiębiorczości wewnętrznej

- właściwie określony model działań przedsiębiorczych

Przyczyny wdrażania koncepcji przedsiębiorczości wewnętrznej

- gwałtowne i nieoczekiwanie zmiany otoczenia

- presja na wprowadzenie innowacji i doskonalenia strategii jako sposób na unikanie stagnacji i upadku firmy.

- niedoskonałość tradycyjnych metod rozwiązywania problemów strategicznych

- większa motywacja ludzi do pracy na własny rachunek

Kluczowe pojęcia

- sponsor

- protektor ( mentor - chroni i wspiera)

- spin - off ( przedsiębiorstwo które powstaje w wyniku rozwoju przedsiębiorczości wewnętrznej)

IDEA PRODUKT ORGANIZACJA

Faza I embrionalna Faza II autonomii Faza III samodzielność

WIZJA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI

Definicja firmy rodzinnej

Przedsiębiorstwo o dowolnej formie prawnej którego kapitał w całości lub w decydującej części znajduje się w posiadaniu rodziny, a przynajmniej jeden jej członek wywiera decydujący wpływ na kierownictwo lub tam sprawuje funkcje kierowniczą z zamiarem trwałego utrzymania przedsięwzięcia w rękach rodziny. Przedsiębiorstwo którego własność jest kontrolowana przez jedną rodzinę. Firma w której dwóch lub więcej członków rodziny dzieli pracę i własność.

Wymiary charakteryzujące

- zatrudnieni pracownicy

- przebieg i rozwój kariery

- problem dziedziczenia

- wpływ na zarządzanie

- system wartości priorytetów i celów

- istnienie tzw. sprzężenia zwrotnego

- legenda i mit firmy

- dzielenie odpowiedzialności

Zawarcie umowy spółki

Inspekcja sanitarna

Państwowa Inspekcja Pracy.

Urząd Skarbowy ( NIP, VAT, Podatek Dochodowy)

ZUS

Pieczątka firmowa

Urząd Statystyczny (PKD, REGON).

Badania i Rozwój

( B+R)

Organ koncesyjny.

Koncesje/zezwolenia/

licencje/zgoda

Ewidencja Działalności Gospodarczej (w urzędach gminy)

Krajowy Rejestr Sądowy.

Produkcja

Marketing

Klient

Klient

Produkcja

Badania i Rozwój

(B+R)

Marketing

Poprawki po próbach, wdrażanie do produkcji

Projektowanie

Szczegółowe

testy

Wynalazek

Projektowanie

Potencjalny rynek

Marketing

Przedsiębiorca

Potencjalny

zespół

Sponsor

Naczelne

Kierownictwo

Komórki bezpośrednio zintegrowane z firmą

Dział nowych przedsięwzięć

Niezależne jednostki biznesu

Mikrodział nowych przedsięwzięć

Oddział nowych przedsięwzięć

Wspólne przedsięwzięcia

Wspólne

przedsiębiorstwo

---