Rodzaje luki strategicznej

Źródło: G. Gierszewska, M. Romanowska, Analiza..., op. cit., s. 49.

Trend

Luka zgodności

wzrost rynku

wzrost sprzedaży w

danej firmie

Czas

Trend

Luka nadmiaru

wzrost sprzedaży

w danej firmie

wzrost rynku

Czas

Sytuacja zgodności procesów ma miejsce wówczas, gdy tempo wzrostu sprzedaży danej organizacji jest takie samo jak tempo wzrostu rynku. Oznaczać to może, że analizowana firma nie odróżnia się niczym szczególnym od swoich konkurentów lub badany rynek jest mało konkurencyjny, co daje duże szanse przetrwania.

Luka nadmiaru odzwierciedla szybszy wzrost sprzedaży niż popyt na nią. Może ona oznaczać albo silną ekspansję umacniania się przedsiębiorstwa na rynku i kreowania przewagi konkurencyjnej, albo rozbudowę nadmiernych mocy produkcyjnych. Dlatego właściwa interpretacja luki nadmiaru wymaga dodatkowo rozpoznania punktu nasycenia rynku.

Luka niedoboru oznacza szybszy wzrost popytu na rynku niż możliwości jego zaspokojenia przez przedsiębiorstwo. Sytuacja taka może okazać się tylko na pozór korzystna. Świadczyć może bowiem o niedostosowaniu poziomu sprzedaży do oczekiwań rynku. Dlatego rzeczywiste przyczyny niedoboru wymagają rozpoznania konkurencyjności oferty.

Trend

Luka niedoboru

wzrost rynku

wzrost sprzedaży

w danej firmie

Czas