STRATEGIA MARKETINGOWA FIRMY, Marketing


STRATEGIA MARKETINGOWA FIRMY „BRIDGET”

ORIENTACJA PRZEDSIĘBIORSTWA NA RYNEK

Firma zamierza stosować koncepcję marketingową. Jest to wybór oparty na przeświadczeniu, że w ten sposób uda się jej skupić na oczekiwaniach klientów. Ciągłe monitorowanie potrzeb klientów i dostosowywanie do nich naszej oferty pozwoli na dynamiczny i elastyczny rozwój firmy.
Uważamy, że pozostałe koncepcje nie gwarantowałyby osiągnięcia tego celu:

ZAŁOŻENIA PLANU MARKETINGOWEGO

Podstawowe założenia dotyczące działalności

Branża, w której firma chce działać to usługi cateringowe.
Nisza rynkowa, którą chce zająć firma "BRIDGET", to segment rynku dostarczania posiłków pracownikom firm. Firma zamierza zajmować się również oferowaniem usług typowych dla branży cateringu: organizacją dużych przyjęć, bankietów i ich obsługą.
Wielkość udziałów w rynku, które firma chce osiągnąć w ciągu najbliższych 3 lat to 40%. Uważamy, że jest to założenie możliwe do osiągnięcia, gdyż na rynku jest niewiele wyspecjalizowanych firm, które zajmowałyby się organizacja i obsługa przyjęć.

Współpraca firmy „BRIDGET” ze specjalistycznymi firmami oferującymi usługi w zakresie obsługi finansowej, prawnej oraz marketingowej jest spowodowane chęcią obniżenia kosztów zatrudnienia.

Cechy produktu akceptowanego przez klientów:

Produkty komplementarne i substytucyjne

Produktami komplementarnymi dla oferty naszej firmy są:

W produktach komplementarnych nie dostrzegamy zagrożeń dla naszych działań. Na razie nie widzimy też w ich oferowaniu zdecydowanych korzyści - ich oferowanie pociągnęłoby za sobą konieczność poczynienia dość kosztownych inwestycji, na co firmy "BRIDGET" w początkowym etapie rozwoju nie stać.

Produkty substytucyjne:

Tego typu produkty mogą zmniejszyć udział w rynku naszej firmy. To zagrożenie determinuje wysiłki firmy mające na celu zapewnienie sobie jak najlepszej pozycji poprzez ciągły rozwój, zwiększanie jakości i obniżaniu cen.

Ceny wyrobów. Założenia polityki cenowej firmy

Ceny produktów firmy są ustalane jedynie na podstawie kosztów produkcji powiększonych o marżę zysku, przy czym firma "BRIDGET" zamierza różnicować poziom cen w zależności od:

Na początku działalności zakładamy marżę zysku na poziomie 25%. Dla odbiorców indywidualnych wynosi ona 25% + koszty transportu (wliczone w cenę).
W miarę zwiększania udziału w rynku marżę planujemy stopniowo zmniejszać (są to przygotowania do ewentualnej konkurencji cenowej z mogącymi pojawić się w przyszłości konkurencyjnymi firmami).

Zasady dystrybucji

Zamierzamy rozprowadzać nasze produkty poprzez sieć przedstawicieli, których zadaniem będzie docieranie do potencjalnych kontrahentów, przedstawianie oferty i podpisywanie kontraktów.
Początkowo przedstawicielem naszej firmy będzie Joanna Goleniowska - współwłaściciel firmy.

Planujemy wprowadzenie specjalnych warunków sprzedaży w zależności od czasu trwania podpisanej umowy i wielkości kontraktu. Za dostarczanie produktów będzie odpowiedzialnych czterech pracowników, którzy korzystać będą z odpowiednio przystosowanych samochodów dostawczych.

Działania na rzecz promocji i reklamy

  1. Sposoby wejścia firmy na rynek:

  • Sposób prowadzenia reklamy i promocji: