Ćwiczenie projektowe nr 4

Siła oddziaływania odbiorców sektora:

Produkcja wyrobów ze szkła-produkcja butelek szklanych do piwa

Analizowane sektory odbiorców:

A) Browar

B) Klienci indywidualni do amatorskiej produkcji domowej

C) Kolekcjonerzy butelek limitowanych

1. KONCENTRACJA SEKTORA ODBIORCÓW

Spróbować odpowiedzieć jak dużo jest przedsiębiorstw w poszczególnych sektorach odbiorców, jak duże koncentrują udziały w rynku.

Koncentracja udziałów w sektorze odbiorców A dla sektora szklarskiego jest duża, występuje mało odbiorców. Największymi z nich „Browar Okocim” oraz „Browar Żywiec” Siła oddziaływania sektora odbiorców A duża

Koncentracja udziałów w sektorze odbiorców B dla sektora szklarskiego jest mała, występuje wielu odbiorców. Siła oddziaływania sektora odbiorców B mała
Rośnie zainteresowanie amatorskiej produkcji browaru.

Koncentracja udziałów w sektorze odbiorców C dla sektora szklarskiego jest mała, występuje wielu odbiorców. Siła oddziaływania sektora odbiorców C mała
Kolekcjonerstwo unikatowych butelek cieszy się coraz większym zainteresowaniem.

2. ZNACZENIE ZAKUPU W SEKTORZE DLA ODBIORCY

Spróbować odpowiedzieć jakie jest znaczenie produktu/usługi sektora dla funkcjonowania odbiorcy.

Podsumować wytłuszczoną czcionką jak kształtuje się ten czynnik dla poszczególnych analizowanych sektorów stwierdzając „Znaczenie zakupu w sektorze dla sektora odbiorców A jest mała” i„Siła oddziaływania sektora odbiorców A duża”. Jest to spowodowane podobieństwem butelek, nie różnią się między sobą.

„Znaczenie zakupu w sektorze dla sektora odbiorców B jest duża” i„Siła oddziaływania sektora odbiorców B mała. Odbiorcy indywidualni nie maja za bardzo możliwości zaopatrzenia się w większą liczbe butelek.

„Znaczenie zakupu w sektorze dla sektora odbiorców C jest duża” i„Siła oddziaływania sektora odbiorców C mała.

Spróbować uzasadnić dlaczego siła jest taka jak napisano?

3. NIEPOWTARZALNOŚĆ OFERT SEKTORA DLA ODBIORCÓW (jak mala to mala)

Spróbować odpowiedzieć czy firmy w sektorze oferują odbiorcom coś niepowtarzalnego, czego nie można zastąpić produktem innego dostawcy z tego sektora.

Niepowtarzalność ofert sektora dla sektora odbiorców A\ duża\mała” Siła oddziaływania sektora odbiorców A duża\mała”.

Niepowtarzalność ofert sektora dla sektora odbiorców B mała” Siła oddziaływania sektora odbiorców B mała”.

Niepowtarzalność ofert sektora dla sektora odbiorców C duża\mała” Siła oddziaływania sektora odbiorców C mała”.

Spróbować uzasadnić dlaczego siła jest taka jak napisano?

4. KOSZT ZMIANY DOSTAWCY Z SEKTORA PRZEZ ODBIORCÓW

Spróbować odpowiedzieć czy zmieniając dostawcę odbiorca poniesie jakieś koszty, jakie, czy są one wysokie.

„Koszt zmiany dostawcy z analizowanego sektora dla sektora odbiorców A duży „Siła oddziaływania sektora odbiorców A mała”. Nie opłaca się odbiorcy zmieniać naszego przedsiębiorstwa na inne ze względu na rabaty dla stalych klientów.

„Koszt zmiany dostawcy z analizowanego sektora dla sektora odbiorców B duży „Siła oddziaływania sektora odbiorców B mała” Daleka odleglosc
„Koszt zmiany dostawcy z analizowanego sektora dla sektora odbiorców C duży „Siła oddziaływania sektora odbiorców B mała”
5. GROŹBA PODJĘCIA PRZEZ ODBIORCÓW DZIAŁALNOŚCI W SEKTORZE jak duza to duza

„Groźba podjęcia działalności w sektorze przez odbiorców z sektora A duża
Siła oddziaływania sektora odbiorców A duża”. Istnieje duża zagrożenie ze strony browarów, otworzenia własnej huty do produkcji butelek.
„Groźba podjęcia działalności w sektorze przez odbiorców z sektora B mała
Siła oddziaływania sektora odbiorców B mała” Raczej nie realne zagrozenie ze strony klientów indywidualnych.
„Groźba podjęcia działalności w sektorze przez odbiorców z sektora C mała
Siła oddziaływania sektora odbiorców C mała”