PROGRAM PROMOCJI - ETAPY

1. IDENTYFIKACJA ODBIORCÓW/ ADRESATÓW

2. OKREŚLENIE CELÓW PROMOCJI

3. PRZYGOTOWANIE PRZEKAZU:

-DOBÓR NARZĘDZI PROMOCJI;

Czynniki kształtujące dobór narzędzi:

• rodzaj produktu;

• faza cyklu życia produktu;

• faza cyklu transakcyjnego;

• cel promocji;

• charakter adresatów;

• koszt dotarcia do jednego adresata;

• zasięg oddziaływania;

• geograficzna i jakościowa selektywność oddziaływania;

• możliwość ustalenia efektów promocji;

• możliwość przekazania adresatom dużej ilości informacji;

• możliwość szybkiego oddziaływania promocyjnego;

• ograniczenia prawne;

4. WYBÓR KANAŁU KOMUNIKACYJNEGO I PROMOTION MIX - strategie PUSH; PULL

5. USTALENIE BUDŻETU PROMOCYJNEGO

6. POMIAR WYNIKÓW PROMOCJI