Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

Jak legalnie i z zyskiem sprzedawad używane części
samochodowe…

Krzysztof Książak

Dla kogo przeznaczony jest ten poradnik?

Poradnik kieruję do wszystkich osób, które chcą się zająd na poważnie handlem używanymi częściami
samochodowymi. Jest to zbiór przydatnych informacji z zakresu działania firmy w branży
motoryzacyjnej, które dotyczą takich aspektów jak prowadzenie aukcji internetowych, zakładanie
działalności gospodarczej, wyboru formy rozliczenia z urzędem skarbowym oraz podatku VAT,
kosztów rozpoczęcia działalności , strategii sprzedaży, obsługi klienta itp.

Jeśli myślisz poważnie o tego typu działalności to gratuluję Ci dobrego wyboru. Po przeczytaniu tego
tekstu będziesz bogatszy o wiedzę, której tak długo szukałeś.

O autorze

Nazywam się Krzysztof Książak, od 4 lat sprzedaję używane części samochodowe. Początkowo były to
części do aut dostawczych a od blisko 2 lat prowadzę własną firmę „Auto Części Maximus” i w chwili
obecnej zajmuję się sprzedażą części do aut grupy VW głównie VW PASSAT B5 i AUDI A4 B5. Przez
tych kilka lat zdobyłem wiedzę, którą dla Ciebie zawarłem w kolejnych rozdziałach.

Jestem również właścicielem serwisu internetowego

www.czescivw.pl

– który jest bazą firm

sprzedających części do aut grupy VW. Kontakt i obserwacja firm umieszczonych w tym katalogu
skutkuje pewnymi wnioskami, które są równie cenne jak moje własne doświadczenia.

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

1 – dlaczego części / dlaczego używane?

Dlaczego masz zacząd sprzedawad części i to akurat używane?

Chod trudno w to uwierzyd Polska ma jeden z największych parków samochodowych w Unii
Europejskiej. Według najnowszego raportu PZPM z 2010 roku Polska zajmuje szóste miejsce w
Europie pod względem nowych rejestracji. Po naszych drogach jeździ 14,6 mln samochodów. Jest to
około 38 aut na sto mieszkaoców. Jednak pod względem zakupu nowych aut jesteśmy dużo poniżej
średniej. W Unii Europejskiej współczynnik sprzedaży nowych aut na 1000 mieszkaoców wynosi 30
sztuk a w Polsce 7. Samochody nie są bezobsługowe. Trzeba je tankowad, myd sprzątad, zmieniad
olej, opony no i przede wszystkim naprawiad – wymieniad części. Pomimo wielu firm się tym
zajmujących ich fachowośd oraz poziom obsługi klienta wciąż pozostawia wiele do życzenia. Na tym
rynku jest wciąż sporo miejsca dla nowych firm, które potrafią zdobyd i przekonad do siebie klienta.

Główną zaletą części używanych jest to, że są dużo taosze od nowych, w związku z czym będzie na nie
większy popyt. Oczywiście pewne części z zasady powinno się wymieniad na nowe np. paski, rolki,
napinacze, filtry itp. Mimo to większośd części używanych nadaje się do ponownego użycia. Poza tym
większośd „używek” to oryginały a takie są bardziej wytrzymałe i częściej poszukiwane niż nowe
chioskie podróbki. Często też kwota jaką możemy otrzymad za używaną ale oryginalną częśd jest
zbliżona do ceny nowego zamiennika kiepskiej jakości. (w skrajnych przypadkach jest nawet wyższa).

Kolejnym argumentem przemawiającym na korzyśd części używanych jest możliwy do osiągnięcia
zysk. Według mojego doświadczenia i obliczeo przebicie z kompletu części z 10-12 letniego auta
może wynieśd na czysto w zależności od silnika i wyposażenia ok. 160-200% (więcej o tym w
kolejnych rozdziałach)

Tymczasem wiele hurtowni części nowych próbuje przejąd też rynek detaliczny co sprawia, że bardzo
trudno konkurowad z nimi mniejszym sklepom. Niektóre hurtownie sprzedają na aukcjach
internetowych klientom detalicznym taniej niż innym firmom przy zakupie hurtowym w siedzibie
firmy. Poza tym, żeby uzyskad na początek kilka procent rabatu trzeba dysponowad sporą gotówką a
średnia marża wyniesie ok. 20%

2 – dlaczego aukcje internetowe to najlepszy sposób na rozpoczęcie
sprzedaży?

Aukcje internetowe są dziś najłatwiejszym i najszybszym sposobem na rozpoczęcie sprzedaży. Serwis
Allegro codziennie odwiedza kilka milionów osób, co sprawia, że nawet prowadząc działalnośd na
małą skalę możemy od zaraz liczyd na klientów. Już od pierwszych dni możemy zacząd sprzedawad i

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

zarabiad. O dalszym rozwoju zadecyduje również jakośd towaru i usług, poziom cen, obsługa klientów
itp. ale nie ulega wątpliwości, że w zasadzie natychmiast po wystawieniu aukcji klienci mają dostęp
do naszej oferty.

Oto jeszcze kilka zalet aukcji internetowych;

- Nie musimy inwestowad w infrastrukturę. W przypadku zakładania sklepu internetowego musimy
zakupid oprogramowanie, opłacid serwer, domenę i pozycjonowanie strony. Na początku działalności
takie koszty mogą poważnie zachwiad naszym budżetem.

- Nie musimy inwestowad w promocję. Serwis aukcyjny ponosi określone wydatki na promocję i
reklamę co zapewni ruch na naszych aukcjach.

- Sprzedaż od zaraz. Dzięki dużej liczbie odwiedzających możemy rozpocząd sprzedaż natychmiast po
wystawieniu aukcji.

- Zyskujemy zaufanie, które jest szczególnie ważne w sprzedaży wysyłkowej. Klient nie ma możliwości
dotknięcia ani sprawdzenia kupowanego przedmiotu. Dzięki systemowi weryfikacji użytkowników i
komentarzom zaufanie klientów otrzymujemy automatycznie.

Główne wady sprzedaży na aukcjach:

-Opłaty i prowizje – opłaty są konieczne jeśli chcemy sprzedawad. W zamian jednak mamy dostęp do
klientów oraz całej infrastruktury. Średnia prowizja od sprzedaży w Allegro to ok. 3-4% a dzięki
założeniu sklepu w tym serwisie średni koszt wystawienia aukcji wyniesie 15-20 groszy na 30 dni.
Koszty możemy także zmniejszyd dzięki korzystaniu z zewnętrznych galerii zdjęd.

-trudniejsze zdobycie stałych klientów i gorsze możliwości tworzenia własnej marki. Klienci kupujący
na aukcjach z reguły kierują się ceną. Klient po odebraniu paczki nie powie, że kupił u Ciebie jako
użytkownika tylko powie, że kupił na Allegro. Pewnie nawet nie będzie pamiętał jaki masz login,
nazwę firmy ani z którego kooca Polski jesteś. Prawdopodobieostwo, że znów coś u ciebie kupi jest
bardzo małe. Dlatego bardzo ważne jest kreowanie swojej marki poprzez np. wizytówki, ulotki, maile
z podpisami lub linkami do stron www, gadżety z numerami telefonów itp.

W kolejnym rozdziale dowiesz się jak założyd firmę zajmującą się sprzedażą używanych części
samochodowych.

Więcej cennych informacji na temat aukcji i sklepów internetowych znajdziesz w książce „Allegro.pl
jak zarabiad duże pieniądze na aukcjach internetowych” – Helion.pl – polecam!

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

3 – pierwsze kroki

3.1 zakładamy działalnośd gospodarczą

Procedurę podejmowania działalności rozpoczynamy od jej rejestracji w urzędzie miasta lub gminy
właściwym dla naszego miejsca zamieszkania. Wniosek składamy na specjalnym formularzu EDG-1.
Otrzymamy go w urzędzie. Można też go pobrad na stronie Ministerstwa Gospodarki pod adresem

http://www.mg.gov.pl/node/9801

Instrukcja wypełnienia tego wniosku dostępna jest w każdym urzędzie.

Jeśli posiadamy swój prywatny nr NIP to staje się on naszym numerem firmowym. Jeśli go nie mamy
trzeba udad się do urzędu skarbowego w celu jego wyrobienia.

Istotną sprawą jest określenie PKD (polska klasyfikacja działalności). Są to określone numery
przypisane do konkretnego rodzaju działalności. Musimy podad numer według klasyfikacji 2007 i jego
odpowiednik według klasyfikacji 2004

Dla sprzedaży części samochodowych według PKD 2007 jest to 45.32.Z – „sprzedaż detaliczna części i
akcesoriów do pojazdów samochodowych, z wyłączeniem motocykli”

Warto też podad kody kilku innych rodzajów działalności, które możemy w przyszłości wykonywad.
Przy składaniu wniosku to nic nie kosztuje a w późniejszym terminie wymaga osobnego wniosku i
opłaty. Więcej informacji na ten temat oraz wszystkie kody PKD znajdziesz na stronie GUS

http://www.stat.gov.pl/klasyfikacje/pkd_07/pkd_07.htm

We wniosku podajemy główny adres siedziby firmy oraz ewentualnie dodatkowe miejsce
wykonywania działalności. Pod głównym adresem musimy przechowywad całą firmową
dokumentację na wypadek kontroli. Jeśli np. wynajmujemy magazyn i nie zgłosimy go jako
dodatkowe miejsce wykonywania działalności możemy mied problem z wliczeniem faktury za czynsz
w koszty uzyskania przychodu.

EDG-1 stanowi jednocześnie wniosek o nadanie numeru REGON, zgłoszenie do urzędu skarbowego
oraz do ZUS. Dodatkowej wizyty w ZUS wymaga jedynie zgłoszenie pracownika o ile od razu
będziemy kogoś zatrudniad.

Numer REGON otrzymamy pocztą w czasie 1-2 tygodni od złożenia wniosku EDG-1

Dobrze jest skorzystad z usług biura rachunkowego. Przy niewielkiej ilości dokumentów jest to koszt
ok. 120-140 zl netto miesięcznie. Księgowy wypełni wszystkie dokumenty, które musimy dostarczyd
do urzędu skarbowego.

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

Jeśli mamy już założoną działalnośd pozostaje wyrobid pieczątkę, która musi zawierad nazwę firmy,
adres siedziby, numer nip, (regon – niekoniecznie) oraz telefon.

Ostatnim krokiem będzie założenie rachunku bankowego.

3.2 kasa fiskalna, rejestrowanie przychodów

Sprzedając części samochodowe mamy obowiązek rejestrowania przychodów na kasie fiskalnej.
Zakup najtaoszej kasy (taka w zupełności wystarczy bo nie są nam potrzebne żadne skomplikowane
funkcje) to wydatek ok. 900 zl netto / 1100 zl brutto z czego urząd skarbowy może nam zwrócid do
700 zl. Trzeba tylko przed zakupem i ufiskalnieniem kasy przez serwisanta zgłosid taki zamiar w
urzędzie skarbowym i pobrad odpowiednie druki.

Pieniądze otrzymamy po kilku tygodniach na wskazany rachunek bankowy.

Zakup używanej kasy nawet za symboliczne pieniądze się nie opłaca ponieważ konieczna jest
wymiana modułu pamięci na nowy (w nim zapisane są dane firmy i wszystkie operacje) a to jest koszt
zbliżony do nowej kasy. Dodatkowo na taką kasę nie mamy gwarancji.

Rejestrowanie przychodów jest szczególnie ważne przy sprzedaży wysyłkowej. W razie kontroli
skarbowej weryfikowane jest nasze konto bankowe i wtedy lepiej mied paragony na wszystkie
operacje. Dodatkowo serwisy aukcyjne mają obowiązek na żądanie organu kontroli skarbowej
udostępnid całą listę naszych transakcji a takich kontroli jest coraz więcej.

3.3 księgowośd, podatek VAT

Jak już wspomniałem warto skorzystad z usług biura księgowego. Nie mamy takiego obowiązku ale
prowadzenie księgowości na własną rękę wymaga oprócz biegłej znajomości przepisów podatkowych
ciągłego śledzenia zmian, żeby byd w temacie na bieżąco.

Usługa biura to na tyle niski koszt, że nie opłaca się tracid naszego cennego czasu. Chcemy przecież
sprzedawad części a nie tonąd w papierach.

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

Jeśli chodzi o sposób rozliczenia to najlepiej wybrad książkę przychodów i rozchodów. Na ryczałcie nie
będziemy mogli odliczyd kosztów uzyskania przychodu.

Wystawianie paragonów nie oznacza też płacenia podatku VAT. Nie musimy byd płatnikami tego
podatku jeśli nie przekroczymy określonych przychodów rocznych. Od 01.01.2011 r. kwota wolna od
VAT wynosi 150 tys. zł a więc jeśli nie przekroczymy miesięcznej sprzedaży (zarejestrowanej na kasie
+ wystawione rachunki) 12,5 tys. zł to nie płacimy tego podatku. Zdecydowanie się na bycie
płatnikiem VAT na początku przy sprzedaży tylko używanych części się nie opłaca ponieważ od każdej
sprzedanej części za 100 zl zapłacimy ok. 18 zl (stawka 22%) lub ok. 19 zl podatku (stawka 23% od
2011) a VAT, który sobie odliczymy będzie symboliczny.

Jeśli będziemy płatnikami VAT to dla firm wystawiad będziemy faktury VAT, a jeśli nie to zwykły
rachunek dla sprzedawców zwolnionych z VAT.

3.4 rejestracja konta firmowego w Allegro.pl

Aukcje internetowe to w dzisiejszych warunkach podstawowe źródło sprzedaży większości firm.
Allegro.pl ma w Polsce ponad 90% udziału w rynku platform aukcyjnych (reszta to Świstak i Ebay)
więc skupimy się głównie na tym serwisie. Rejestrując konto firmowe będziemy otrzymywad faktury
za usługi allegro, które będą naszymi kosztami uzyskania przychodu. Podczas rejestracji trzeba
przesład skany wpisu do ewidencji, numeru NIP oraz REGON. Jeśli mamy już wcześniej
zarejestrowane prywatne konto to możemy je przekształcid konto firmowe pod warunkiem, że
prowadzimy jednoosobową działalnośd jako osoba fizyczna (a nie spółkę)

Na nowym koncie po uzyskaniu minimum 10 punktów w systemie komentarzy będziemy mogli
założyd sklep, co pozwoli znacznie zredukowad koszty wystawiania aukcji przy jednoczesnym
wydłużeniu czasu ich trwania do 30 dni.

4 - jak to rozpocząd, żeby było legalnie?

Na początek sprostuję te bzdury wypisywane na forach, że aby sprzedawad używane części
samochodowe trzeba mied stację demontażu. Założenie takiej stacji to koszt ok. 1 mln zł więc jest to
poza zasięgiem większości ludzi.

Żeby legalnie sprzedawad części wystarczy 1 osobowa działalnośd.

Rozbieranie całych aut jest nielegalne i może to robid tylko stacja demontażu.

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

Jeśli mamy całe auto to możemy je zezłomowad w stacji demontażu i odkupid wszystkie części z
wyjątkiem karoserii z numerami. Otrzymamy zaświadczenie do wydziału komunikacji, na podstawie
którego wyrejestrujemy auto i pozbędziemy się obowiązku płacenia OC.

Dostaniemy też fakturę lub rachunek, który zalegalizuje pochodzenie części.

Możemy również kupid części hurtem w takiej stacji bez złomowania auta.

Biorąc pod uwagę ceny aut w Polsce oraz „prowizję” stacji demontażu może się to jednak nie
kalkulowad.

Żeby legalnie sprzedawad części trzeba kupowad… CZĘŚCI

W praktyce zakup części może nie byd tak opłacalny jak zakup auta i jego rozebranie.

Rozwiązaniem jest np. zakup auta przeciętego na pół – to już nie jest samochód tylko części na które
mamy rachunek. Tutaj już np. celnicy nie mają nic do powiedzenia a jeśli auto ma spuszczone oleje,
płyny itp. to ochrona środowiska też nam nie grozi.

Więc w skrócie wygląda to tak:

-kupujemy CZĘŚCI, spisujemy ze sprzedawcą umowę na CZĘŚCI jeśli jest to osoba fizyczna lub fakturę
/ rachunek jeśli jest to firma.

-zakup części powyżej 1000 zl trzeba zgłosid w US i opłacid 2% podatku (formularz PCC-3)

-umowę dajemy księgowej jest ona traktowana jako faktura zakupu i liczona jako nasz koszt

-sprzedajemy części i wystawiamy paragony

WEDŁUG TEGO SCHEMATU JEST 100% LEGALNIE I NIE GROZI NAM SKARBÓWKA, CELNICY ANI
OCHRONA ŚRODOWISKA !!!

5 – jak robią niektóre firmy chociaż nie zawsze powinny

Wiesz już jak to rozegrad, żeby było legalnie. Rynek używanych części w Polsce nie jest jeszcze do
kooca ucywilizowany i w praktyce w wielu firmach wygląda to trochę inaczej.

W tym rozdziale do niczego nie namawiam, opisuję tylko jak to wygląda w niektórych firmach, z
którymi się zetknąłem.

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

Rozbieranie całych aut z zagranicy.

Wiele firm kupuje całe auta i rozbiera je na części we własnym zakresie a na pokrycie stanu
magazynowego i do zaksięgowania zakupu służą umowy lub rachunki na kupno części. W pełnym
magazynie części nikt się nie doliczy z ilu jest to samochodów. Poza tym nie musimy ewidencjonowad
poszczególnych części zarówno przy zakupie jak i sprzedaży. Jeśli się na to zdecydujesz to musisz
pamiętad, że nie jest to do kooca legalne. Po pierwsze jeśli nie masz stacji demontażu to nie możesz
rozbierad całych aut, po drugie od sprowadzonego samochodu trzeba opłacid akcyzę. W praktyce
takie auta są szybko rozbierane, części trafiają na półkę i po sprawie. Sprzedający takie auto np. w
Anglii zgłasza w miejscowym urzędzie, że pozbył się auta a dane kupującego nikogo nie interesują.
Jeszcze lepiej jest z autami bez prawa rejestracji. Takie samochody sprzedaje się jak zwykły przedmiot
z ręki do ręki.

Trzeba tylko pamiętad, że w takim przypadku bardzo niepożądanymi gośdmi będzie inspektorat
ochrony środowiska oraz urząd celny.

Rozbieranie całych aut zarejestrowanych w Polsce.

Niektórzy kupują auta zarejestrowane w Polsce np. po wypadku w okazyjnej cenie i rozbierają je na
części. Z demontażem jest ten sam problem co w poprzednim przypadku ale dodatkowo kupując auto
zarejestrowane w Polsce przejmujemy automatycznie obowiązek płacenia ubezpieczenia OC a
sprzedający zostawia w urzędzie umowę z naszymi danymi.

W przeciwieostwie do aut z zagranicy jest tu jakaś ewidencja więc nawet po rozebraniu na części
teoretycznie to auto wciąż istnieje a jego właściciel wciąż musi płacid OC dopóki nie sprzeda go dalej
albo nie zezłomuje w stacji demontażu. W praktyce firmy, które tak robią sprzedają gołą karoserię z
dokumentacją jako całe auto po czym idą z umową do wydziału komunikacji wyrejestrowad
„samochód” a następnie wypowiadają umowę OC ubezpieczycielowi. Nowy nabywca takiego „auta”
wykorzystuje jego numery i dokumentację np. do „przeszczepienia” w aucie z zagranicy ale bez prawa
rejestracji albo co gorsze do kradzionego. (to oczywiście moje domysły ale nikt raczej nie kupuje
karoserii za 2-3 tys zl, żeby na nią popatrzed)

6 - koszty, przychody, zyski czyli ile na tym można zarobid?

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

Zanim zaczniemy liczyd zyski ze sprzedaży części musimy niestety ponieśd pewne koszty. Na szczęście
koszty rozpoczęcia takiej działalności są stosunkowo niskie. Tak naprawdę potrzebujemy
lokalu/magazynu, komputera z dostępem do Internetu, telefonu i aparatu fotograficznego. Nasze
stałe miesięczne koszty to ZUS – przez pierwsze 2 lata ok. 350 zł, opłata biura rachunkowego ok. 150
zł (korzystanie z niego nie jest obowiązkowe ale zdecydowanie polecam), jednorazowy koszt zakupu
kasy fiskalnej to ok. 400 zł (jest to różnica między ceną zakupu a dofinansowaniem z urzędu
skarbowego). Koszt wynajmu lokalu czy magazynu o ile nie posiadamy własnego jest uzależniony od
wielkości i lokalizacji (od ok. 500 zł wzwyż) .

Przychody ze sprzedaży zależą od konkretnego modelu auta, jego wyposażenia, silnika, rodzaju
skrzyni biegów itp. ale z mojego doświadczenia i wyliczeo wynika, że na komplecie części można
zarobid nawet do 200% na czysto od zainwestowanej kwoty.

Dla przykładu rozpisałem najważniejsze części z auta (jest ich sporo więcej ale nie sposób wymienid
wszystkich). Jeśli chcesz wyliczyd dokładnie ile możesz zarobid na sprzedaży części to wybierz sobie
model auta, w którym chcesz się specjalizowad i spisz z aukcji internetowych ceny poszczególnych
części. Jeśli auto będzie w wersji angielskiej to nie nadają się:

-przekładnia kierownicza

-przewody wspomagania

-nagrzewnica

-mechanizm i ramiona wycieraczek przód (silniczek czasami jest identyczny zależnie od modelu)

-kokpit

-instalacja silnika

-podszybia plastikowe

-pedały

-przewód klimatyzacji (od nagrzewnicy)

-w niektórych modelach boczki przednich drzwi, przełączniki szyb przednich

-lusterka zewnętrzne, liczniki i reflektory teoretycznie są inne ale majsterkowicze kupują je po ok.
50% wartości części europejskich

Podlicz ceny następujących części, które nadają się do ponownego użytku np. z auta z silnikiem
diesla, klimatyzacją i elektrycznymi szybami, w wersji sedan;

-maska…

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

-obicie maski…

-zawiasy maski…

-zderzak przód…

-błotnki (2)…

-silniczki reflektorów…

-chłodnica wody…

-chłodnica klimatyzacji…

-wentylatory (2)…

-przewody chłodnicy wody (2)…

-przewody chłodnicy klimatyzacji (2)

-kompresor klimatyzacji…

-skraplacz klimatyzacji…

-łapa kompresora…

-pompa wody…

-pompa wspomagania…

-silnik (goły blok + głowica)…

-wtryski…

-turbina…

-pompa wtryskowa…

-przewody pompy wtryskowej (4)…

-przewody turbiny…

-intercooler…

-przewody intercoolera (2)…

-skrzynia bigów…

-sprzęgło kpl

-łapy skrzyni (2)…

-łapy silnika (2)…

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

-alternator…

-łapa alternatora…

-sprzęgło wiskotyczne…

-sterownik silnika…

-napinacze (2-4)…

-kolektor ssący

-kolektor wydechowy…

-rozrusznik…

-przewody powietrza – dolotowe…

-obudowa filtra powietrza…

-czujniki i zawory ciśnienia turbiny (3-4)…

-zawór EGR…

-rurki EGR (2-3)…

-zbiornik płynu wspomagania…

-zbiornik wyrównawczy…

-zbiornik spryskiwaczy…

-pompka spryskiwaczy…

-drzwi gołe (4)…

-szyby boczne…

-szyba przednia…

-szyba tylna…

-klamki zewnętrzne…

-klamki wewnętrzne…

-zamki (4)…

-listwy drzwi (4-12 szt)…

-podnośniki szyb (4)…

-silniczki szyb (2-4)…

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

-klapa tylna…

-zawiasy klapy…

-zamek klapy…

-mechanizm zamka…

-listwa klapy…

-lampki tablicy rej….

-siłowniki klapy (2)…

-wykładzina bagażnika…

-fotele, kanapa…

-podsufitka…

-kratki nawiewu…

-plastiki wewn….

-kierownica…

-airbagi (1-4)…

-pasy bezpieczeostwa…

-sensory airbagów (1-3)…

-przełączniki świateł, kierunków, wycieraczek, szyb itp…

-panel klimy…

-lampka podsufitki…

-daszki przeciwsłoneczne…

-lusterko wewn….

-felgi + opony…

-tarcze hamulcowe (4)…

-sanki silnika…

-półosie (2)…

-zaciski hamulcowe (4)…

-belka tylna…

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

-amortyzatory (4)…

-sprężyny (4)…

-wahacze (2-8)…

-zwrotnice (2)…

-lampy tylne…

-wkłady lamp tylnych…

Jak widad robi się z tego całkiem niezła suma. Oczywiście ceny, które spisałeś są przybliżone i będą
inne dla każdego modelu. Odejmij od tego ok. 15-20% na prowizje od sprzedaży, rabaty, uszkodzenia
części podczas eksploatacji i demontażu i wciąż będzie to sporo pieniędzy. Oczywiście duże znaczenie
ma też cena zakupu. Żeby nie było tak kolorowo to muszę dodad, że jest to przewidywany (oczywiście
realny) przychód ale tylko jeśli sprzedamy wszystkie części. W praktyce jest tak, że niektóre części
sprzedamy po kilku dniach a inne po miesiącu albo i po roku. Więc nie można zakładad, że skoro
kupiliśmy towar za np 4 tys. zł to po miesiącu będziemy mieli w kieszeni 12 tys. zł. Aż tak dobrze nie
jest. Nasz ostateczny zysk będzie zależał przede wszystkim od szybkości z jaką spieniężymy dane
części. Przypominam, że sprzedaż musi pokryd comiesięczne koszty i zakupy nowych części.

Jeśli chodzi o ceny części używanych to na początku ustalałem je na poziomie 50% średniej ceny
części nowych oraz podglądałem ceny używanych u innych sprzedawców. Z czasem jednak okazało
się, że każdy model ma swoją specyfikę i ceny trzeba ustalad indywidualnie bo np jeśli w danym aucie
są wadliwe zamki i często się psują to zawsze będzie ich brakowało i za tą częśd używaną możemy
dostad nawet 90% wartości nowej części. Jeśli jakaś częśd jest idealna i prawie się nie psuje to poleży
na półce trochę dłużej a cenę trzeba będzie opuścid. Tak więc jest to kwestia wyczucia i obserwacji.
Ustalenie cen na optymalnym poziomie to kwestia kilku miesięcy.

7 - Strategia sprzedaży – specjalizacja

Wiesz już ile można zarobid na komplecie części, jednak klienci sami po nie nie przyjdą. Zdecydowanie
bardziej polecam wystawienie na aukcji wszystkiego co mamy (lub prawie wszystkiego) niż czekanie
aż ktoś zadzwoni i o daną częśd zapyta. Jest kilka części, które na pewno sprzedamy w stosunkowo
krótkim czasie np. maska, zderzak, błotniki, lampy, szyba przednia, kompresory klimatyzacji itp ale
reszta jeśli tego nie wystawimy może się nie doczekad na nowych właścicieli. Również od Ciebie
zależy w jakim stopniu będziesz części demontowad. Czy sprzedasz kompletne drzwi za parę złotych
więcej niż gołe, kiedy cena samego osprzętu przewyższa dwukrotnie wartośd drzwi. Podobnie jest z
silnikiem gdzie wartośd pompy, turbiny, wtrysków, przewodów, czujników, węży itp. jest 2-krotnie
wyższa od gołego słupka. Bardzo ważna jest też wiedza i znajomośd części. Jeśli będziesz wiedział, że

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

np. skrzynia biegów z audi a4 pasuje też do a6, passata b5, vw sharana i forda galaxy to zakładając, że
Twoi klienci tego nie wiedzą będziesz miał 5-cio krotnie większą szansę, żeby ją sprzedad. Jednak tym
co najbardziej może nam pomóc w zwiększeniu sprzedaży jest specjalizacja czyli wybór modelu lub
kilku spokrewnionych modeli, w których będziemy się specjalizowad. Mogą to byd np. auta japooskie,
koreaoskie, francuskie, grupa vw itp.

Jeśli sprzedajemy części do czego popadnie to nie jesteśmy w stanie (przynajmniej na początku) się
na wszystkim znad. Sprzedamy najlepsze części a reszta pokryje się kurzem bo już nikt o nie nie
zapyta. Klienci nie będą do nas wracad bo nie mamy zbyt dużego wyboru części do ich auta. Jeśli
pewien model lub kilka modeli będzie się u nas powtarzad to zdobędziemy przede wszystkim wiedzę
na jego temat. Nie będziemy też skazani tylko na nowych klientów ponieważ ci, którzy już coś u nas
kupili będą wracad wiedząc, że znajdą u nas wszystko do swojego auta. Poza tym przy sprzedaży
części bardziej chodliwych sprzedają się też te, na które popyt jest mniejszy. Np. jeśli ktoś kupuje
maskę to przypomni sobie o jakimś wężyku, plastiku czy sprężynce których by samych nigdy nie kupił
a za które możemy dodatkowo dostad 20, 30 albo 50 zł. Niby niewiele ale w skali miesiąca czy roku
taka dodatkowa sprzedaż to całkiem przyzwoite pieniądze. Specjalizując się w konkretnych modelach
aut szybciej wykreujesz się na eksperta i łatwiej zdobędziesz klientów.

8 – kanał sprzedaży, promocja, reklama

Najłatwiej, najszybciej i względnie tanio jest zacząd sprzedawad na Allegro. Nie ważne czy działamy od
2 dni czy od 2 lat. Wystawiając przedmioty na aukcje możemy zacząd sprzedawad od zaraz. Z czasem
jednak same aukcje mogą nie wystarczyd. Warto też oprócz sprzedaży wysyłkowej zaoferowad
możliwośd odbioru osobistego. Zawsze będzie spora grupa klientów, którzy wolą coś obejrzed i
dotknąd przed zakupem a jeśli w pobliżu nie mamy konkurencji to na pewno sprzedamy coś po
wyższej cenie niż na aukcjach, gdzie konkuruje się głównie ceną a klienci z wielu ofert w parę chwil
wybierają najtaoszą.

Jest też grupa klientów, którzy nie korzystają z Internetu bo albo nie mają dostępu albo czasu.

Są to ludzie starsi oraz w dużym stopniu taksówkarze. Ci drudzy z braku zajęcia na postoju często
przeglądają gazety. W takim przypadku polecam np. gazetę „Anonse”, „Giełda samochodowa” i
lokalne gazety.

Kolejnym bardzo skutecznym kanałem sprzedaży są fora internetowe. Na takim forum, gdzie spotyka
się kilkanaście czy nawet kilkadziesiąt tysięcy właścicieli danego modelu samochodu mamy klientów
praktycznie „podanych na tacy”. Ktoś już wykonał sporo pracy, żeby ich wszystkich pozbierad w
jednym miejscu. Wystarczy tylko wykupid płatna reklamę lub dodad swój post w dziale „sprzedaż
części” a użytkownicy zasypią nas pytaniami.

Polecam również internetowe serwisy ogłoszeniowe – nawet te mało znane. Wystarczy wpisad w
wyszukiwarce słowa „części + model + miejscowośd” np. „części opel astra Poznao” i wybrad serwis

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

ogłoszeniowy, który jest na początku listy wyszukiwania. Po dodaniu ogłoszenia w ciągu kilku dni nasz
wpis też będzie na pierwszej stronie.

Jeśli masz wątpliwości co do skuteczności danej formy reklamy możesz na próbę podad inny numer
telefonu i sprawdzid jej skutecznośd. Te wszystkie zabiegi skierują do nas nowych klientów ale trzeba
też zadbad, żeby do nas wrócili. Klienci kupujący w Internecie głównie kierują się ceną i szybko
zapominają gdzie i u kogo coś kupili a czasem w ogóle na to nie zwracają uwagi. Dlatego trzeba
wykreowad własną markę, która zapadnie klientom w pamięci i sprawi, że będą nas rozpoznawad.
Warto skorzystad z usług grafika, który zaprojektuje nam logo, szablon aukcji, wizytówki, ulotki,
notesy, kalendarze, taśmę klejącą z nadrukiem lub inne gadżety. Taka forma reklamy zawsze się
zwraca bo przynajmniej połowa klientów, którzy w paczce dostaną cokolwiek z naszym numerem
telefonu zadzwoni do nas ponownie.

9 - obsługa klienta, wysyłka

Prawie wszyscy wiedzą, że w dzisiejszych czasach o klienta trzeba walczyd. Niestety w tej branży
obsługa klienta jest wciąż na dośd niskim poziomie. Trzeba pamiętad, że zadowolony klient
przyprowadzi nam kilku kolejnych a niezadowolony będzie głosił wszystkim dookoła jak go
potraktowaliśmy. Standard obsługi klienta musisz wypracowad sobie sam.

Podstawa to szybka wysyłka, zgodnośd z zamówieniem i cenami podanymi w aukcji.

Nie odpisując na maile tracimy dużo klientów. W wielu aukcjach widzę tekst „z powodu braku czasu
nie odpisujemy na maile” a tymczasem klienci drogą mailową przysyłają wiele rzeczy do wyceny,
załączają też zdjęcia, schematy itp. na których zaznaczają czego potrzebują. Nie żałuj również na
telefon. Z doświadczenia wiem, że jeśli podczas rozmowy telefonicznej nie jestem pewien czy daną
częśd posiadam i proszę klienta, żeby zadzwonił za kilka minut to może jeden na dziesięciu zadzwoni
a pozostali nie czekają ani minuty tylko przeglądają inne oferty i dzwonią do konkurencji.

Wysyłając większą ilośd paczek warto podpisad umowę z przewoźnikami.

Przeglądając oferty firm kurierskich oprócz cennika trzeba zwrócid też uwagę na to czy przewożą
takie części jak zderzaki czy maski. Niektóre firmy nie chcą tego przewozid albo pobierają spore
dopłaty. Ważnym czynnikiem umowy jest też czas po którym otrzymamy pieniądze za pobrania z
paczek. Może to byd już od kilku dni po odbiorze paczki przez klienta nawet do kilku tygodni.
Najlepszy moim zdaniem pod tym względem jest Pocztex. Nie jest może najtaoszy ale pieniądze
przelewają po 2-3 dniach. Warunki umów można negocjowad w zależności od wielkości wysyłki ale w
praktyce niższy koszt wysyłki oznacza dłuższe czekanie na pieniądze. Jest to pozorna oszczędnośd bo
firmy kurierskie obracają naszymi pieniędzmi a my z braku gotówki ponosimy koszty kredytów, linii
kredytowych itp.

Bardzo dobrym rozwiązaniem jest podpisanie umowy z Pocztą Polską. W pierwszym wariancie
możemy paczki zanosid na pocztę a fakturę płacimy przelewem. Można też zlecid odbiory paczek

Wszelkie prawa zastrzeżone. Rozpowszechnianie całości lub fragmentu tekstu w jakiejkolwiek postaci bez zgody autora jest zabronione i
stanowi naruszenie praw autorskich.
Copyright 2010 by Krzysztof Książak. All rights reserved

przez kierowcę pod wskazanym adresem i o określonej porze. Odbiory niestety są płatne (3 dni w
tygodniu to koszt ok. 130 zł / miesiąc, 5 dni w tygodniu 250 zł / miesiąc) ale mając umowę
otrzymujemy 3-5% rabatu na wysyłki więc już przy niewielkim obrocie rabat pokrywa koszt odbiorów
a my oszczędzamy czas i zdrowie unikając pocztowych kolejek. Poczta w ostatnim czasie poprawiła
jakośd swoich usług. Paczki są doręczane średnio w 1-3 dni przy cenie kilkukrotnej w stosunku do firm
kurierskich. Warto mied więc jej usługi w swojej ofercie bo dla klienta koszt wysyłki ma ogromne
znaczenie.

Jak widzisz rozpoczęcie takiej działalności nie jest tak skomplikowane jak się niektórym wydaje. Mam
nadzieję, że wyjaśniłem dokładnie wszystkie Twoje wątpliwości albo przynajmniej naprowadziłem na
właściwy trop.

Pozdrawiam i życzę powodzenia we własnym MOTO-BIZNESIE !!!

Krzysztof Książak