Dariusz Doliński

Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej

Metody Oddziaływań Psychologicznych

Wykład 14

Lubienie - efektywność

Dla reklam żywności i napojów

1. Zawierające znaczenie .71

(informują, są bliskie życia, wiarygodne, warte zapamiętania)

2. Energia .50

(żywe, dynamiczne)

3. Pomysłowe, dowcipne .28

4. Nie okłamujące .24

5. Ciepłe .18

Dla reklam pozostałych (gł. leki, gospodarstwo domowe, higiena osobista)

1. Zawierające znaczenie .54

2. Nie okłamujące .52

3. Energia .36

4. Pomysłowe, dowcipne .23

5. Ciepłe .22

DLACZEGO LUBIANE = EFEKTYWNE ?

(1) Lubiane = większa oglądalność

(2) Lubiane = zgodne z moją osobowością

(3) Lubiane = aktywnie przetwarzam informacje

(4) Lubiane = transfer afektu z reklamy na produkt

(5) Lubiane = konsument odwdzięcza się zakupem

MARKETING MIX

4 x P

* PRODUCT (produkt)

* PLACE (miejsce)

* PRICE (cena)

* PROMOTION &

ADVERTISING (promocja i reklama)

PRODUKT

image produktu,

opakowanie

barwa

MIEJSCE

Reguła prawej ręki

Półka -lepsza, gorsza; pozycjonowanie

Reguła przecenionego bestselleru

CENA

Cena psychologiczna

Reguła 12%

Obniżki procentowe vs. kwotowe

Cena produktu firmy mało renomowanej	Średnia cena produktu firmy renomowanej
10 jenów	23 jeny
100 jenów	153 jeny
1000 jenów	1350 jenów

Taksonomia PCM

Product Color Matrix

Sposób dokonywania zakupu

RACJONALNY EMOCJONALNY

RYZYKO

WYSOKIE BIAŁY CZERWONY

RYZYKO NIEBIESKI ŻÓŁTY

NISKIE

Humor:

Białe: radio nie, prasa tak

Niebieskie: radio tak, prasa nie

Żółte: radio tak, prasa tak

Czerwone: radio tak, prasa tak

Neuropsychologia a odbiór reklamy.

Badania Janiszewskiego

Znak firmowy oceniany bardziej pozytywnie, gdy umieszczany

* na lewo od informacji werbalnej

* na prawo od rysunku lub fotografii