Edyta Boćkowska Justyna Zakrzewska Barbara Szymaniuk Magdalena Karawajczyk



Określenie używane w stosunku do niektórych regionów
świata ze względu na ich

charakterystyczne cechy

rozwoju gospodarczego i aktywności rynków finansowych



W pojęciu tym mieszczą się wszystkie państwa, które
znalazły się na drodze

od gospodarki rozwijającej się do

gospodarki rozwiniętej



Przykładowymi rynkami wschodzącymi są

Chiny, Brazylia,

Indie, Malezja

czy

kraje Europy Środkowo-Wschodniej



Kraje te z reguły cechują się

szybkim wzrostem

gospodarczym

oraz

dużym poziomem inwestycji

(choć nie

zawsze jest to regułą), dlatego też stają się atrakcyjnym
miejscem do lokowania kapitału

Rynki wschodzące

Czynniki:



Demograficzny

(szybki przyrost ludności)



Dochodowe

(wzrost dochodów gospodarstw

domowych, ale tylko do granicy 10tys. USD
rocznie)



Wydajności

(wzrost wydajności

przyczyniający się do potanienia
produktów)



Wysokie koszty reklamy

Charakterystyka rynków

wschodzących



Reakcja na zadania stojące przed
przedsiębiorstwem

w sferze produkcji i

sprzedaży

jego wyrobów, a także

(pośrednio) na „kłopoty” związane z
wygospodarowaniem zysku pozwalającego
na dynamiczny rozwój lub utrzymanie
pozycji rynkowej



Opracowywana zarówno w sytuacjach
zagrożeń, jak również w części ogólnej
strategii rozwojowej przedsiębiorstwa

Strategia marketingowa (marki

produktu)



Strategia powstaje w wyniku odpowiedzi na
stawiane sobie pytanie:

jakie cele sobie

stawiamy

i co trzeba zrobić, aby je osiągnąć



Należy również pamiętać, że w konkretnej
sytuacji i konkretnym przedsiębiorstwie
mogą istnieć różne cele pośrednie, ale
zawsze prowadzą one do celu głównego
(końcowego) - maksymalizacji

zysku

Strategia marketingowa (marki

produktu)

Adaptacja strategii na rynku

wschodzącym



Zarządzanie dostępnością do produktu



Aktywny udział producenta w kształtowaniu
sieci sprzedaży



Budowanie mocnych lokalnych marek



Przestrzeganie wymogów wysokiej jakości
operacyjnej



Prowadzenie niekonwencjonalnej polityki
doboru kadr menadżerskich

Dostosowanie cen produktów do

odpowiednio dużej liczby klientów (nie

zawsze produkty pierwszej klasy

odnoszą sukcesy)

Zarządzanie

dostępnością do towaru



Akcje charytatywne



Działania społeczne



Tworzenie lokalnych produktów



Wykup lokalnych konkurentów



Dwie strategie marketingowe



Dla zamożnego segmentu



Dla mas



Redukcję kosztów i efektywność operacyjną

Budowanie mocnych lokalnych

marek poprzez:

Jednakowa jakość produktu na

całym świecie, a cena

dostosowana do zamożności

konsumentów

Potrzeba wysokiego

poziomu jakości

operacyjnej

8 maja 1886 roku dr John S. Pemberton,
aptekarz z Atlanty stworzył

brązowy syrop

który później dodał do

wody sodowej

. Napój

sprzedawał po 5 centów za szklankę. Tak
powstała pierwsza Coca-Cola - matka, a nawet
babcia tej, którą delektujemy się do dzisiaj.

Marka Coca-Cola jest podstawą działalności

Poprawa warunków życia społeczności

Myśleć i działać lokalnie

Popyt konsumencki jest główną siłą
napędową korporacji

Szeroka oferta napojów bezalkoholowych a
także kawy i herbaty

Najlepsza forma marketingu na świecie

Lider na rynku napojów bezalkoholowych

Wizja The Coca-Cola Company

Strategie

The Coca-

Cola

Company

Strategie

The Coca-

Cola

Company



Wykorzystanie „chwili słabości”
konkurencji



Coca-Cola = zabawa !



Elastyczne podejście do różnorodnych
rynków



Uwzględnienie lokalnych potrzeb



Podążanie za trendami



Bogata oferta produktów



Informowanie o składzie



Niekierowanie komunikacji marketingowej
do dzieci poniżej 12 lat



Zintegrowana komunikacja

Główne punkty strategiczne



Prowadzenie każdej działalności wydajnie i
opłacalnie



Przyspieszenie wzrostu sprzedaży napojów
gazowanych, głównie Coca-Coli



Rozszerzenie liczby marek



Kreatywne i skuteczne oferowanie
produktów dla konsumentów



Inwestowanie na obszarach z największym
potencjałem

Strategiczne planowanie



Produkty Coca-Coli towarzyszą nam w każdej
sytuacji, w każdym miejscu na ziemi



Są one dostępne dla każdej klasy społecznej



Marka Coca-Cola jest utożsamiana z dobrą
zabawą



Społeczeństwo wyznacza trendy w reklamie,
promocji

Strategia marketingowa



Założono w 1953r.



8 rozlewni (właściciel większości udziałów w
4 rozlewniach)



Zatrudnia 3 000 ludzi



W ciągu tylko 2 lat (2008 i 2009) koncern
zainwestował ponad 130mln U.S

Coca-Cola Pakistan



Młode społeczeństwo

(przeciętny wiek to 38 lat)



Przeważający model dużej rodziny

(ekonomiczna produkcja pakietów

rodzinnych, o większych pojemnościach)



Społeczeństwo klasowe

(marka = prestiż)



Rynek pełen możliwości

Dlaczego Pakistan ???

 rynek napojów orzeźwiających

wykazuje tendencje rosnące

 napoje gazowane stały się

częścią kultury

 zyskowna sprzedaż on-trade i

off-trade

 wielkość sprzedaży zależna od

pory roku

 inne tradycyjne napoje np.

Rooh Afza

obniżone podatki dla

producentów i importerów

napojów bezalkoholowych

 niskie podatki dla inwestorów

 dodatkowe podatki dla

przedsiębiorstw ze zdolnością

produkcyjną większą niż na

aktualną dystrybucję

 zwiększony popyt na wodę

butelkowaną

moda na zdrowy styl życia

 zwiększona świadomość o

zdrowiu, higienie w mniejszych

miejscowościach

Szans

Zagrożen



Początek produkcji 1942 rok



Jeden z czterech głównych rynków dystrybucji



46 jednostek przemysłowych



53 000 pracowników



Ponad 500 000 pośrednich miejsc pracy



Produkcja butelek wszystkich produktów Coca-Cola na
terenie kraju



Strategicznie lokalizacja fabryk we wszystkich
regionach



Około milion punktów sprzedaży



Pełny asortyment, zawierający wodę, soki, napoje,
herbaty, czekolady i napoje dla sportowców

Coca cola Brazylia



Platforma na rzecz zrównoważonego rozwoju



Skupia zasady, wartości i obszary działań
priorytetowych dla funkcjonowania organizacji



Zgodna z kontekstem rozwoju gospodarczego i
społecznego, który uwzględnia ochronę środowiska



Opiera się na filarach: ludzie, planeta, wydajność,
partnerzy



Podzielona na siedem obszarów: woda, trwałe
opakowania, wspólnota, energia i klimat, zdrowe
życie, środowisko pracy i korzyści z napojów

Living positive



Przemianowany na Coca-Cola Brazylia Instytut



Powstał w 1999 roku w celu rozwiązania problemu
społecznego kraju: „unikanie” nauki w szkołach
podstawowych przez dzieci z ubogich rodzin



Pogłębianie wiedzy z zakresu organizacji i
społeczeństwa obywatelskiego interesu



Działania w dziedzinie ochrony środowiska i
zdrowego stylu życia (recykling, wody z lasów
tropikalnych)



Coca-Cola Brazylia przeznacza bardzo dużą część
swoich zysków na programy socjalne z Coca-Cola
Brazylia Instytut

Instytut Edukacji Coca-Cola w

Brazylii



27 własnych rozlewni i współpraca z 17
rozlewniami franszyzowymi



Inwestycja ponad 1 mld USD



Prawie wszystkie towary i usługi, niezbędne
do produkcji i sprzedaży pochodzą z Indii



Zatrudnia ok. 6,000 osób



Działalność Coca-Coli zapewnia pośrednio
pracę ponad 125,000 ludzi

Coca-Cola Indie

Hinduska go-cola konkuruje z zachodnim
wymysłem, czyli coca-colą. Czym się
odróżnia? Ma dodatek krowiej uryny i ponoć
ożywia umysł.

Sprzedawana jest w kilku smakach: m.in.
pomarańczowym, cytrynowym i różanym.

Uryna krów w indyjskiej medycynie
tradycyjnej stosowana jest od wieków jako
składnik wielu leków stosowanych zwłaszcza
przy cukrzycy i nadciśnieniu.



The Coca Cola Company, dzięki niezawodnej
strategii pozyskuje coraz więcej rynków zbytu



Marka rozpoznawalna jest praktycznie na
całym świecie, również w krajach
najbiedniejszych



Liczne działania społeczne i charytatywne, w
których uczestniczy koncern, stają się bardzo
dobrą reklamą



Dzięki elastycznej strategii, The Coca Cola
Company osiąga duże zyski na rynkach
wschodzących

Podsumowanie

Document Outline