Karolina Cieślakowska

Marcin Kwieciński

gr. 6CR

Podejmowanie decyzji to wybór jednej z 

co najmniej dwu:

•

możliwości

•

rozwiązań

•

wariantów

•

dróg

•

kierunków postępowania

pożądanych z punktu widzenia interesów 

(potrzeb) systemu, w ramach którego wybór 
ten jest dokonywany.

   Sytuacja decyzyjna ma miejsce wtedy, 

gdy następuje odchylenie stanu istniejącego 
od stanu pożądanego.

   Rozwiązanie problemu decyzyjnego 

polega na odpowiedzeniu na pytanie: jak 
należy postąpić, by zniwelować różnicę 
między stanem istniejącym a stanem 
pożądanym.

    Przedsiębiorstwo handlowe Profast S.J. 

istnieje na rynku od 1993 r. Główną 
działalnością organizacji jest kompleksowa 
obsługa sieci marketów oraz stacji paliw w 
zakresie dostaw artykułów samochodowych i 
rowerowych. Jest ona nie tylko 
przedstawicielem wielu renomowanych firm w 
Polsce, ale również importerem tych towarów z 
Dalekiego Wschodu. Ponadto Profast zleca 
firmom zewnętrznym produkcję artykułów 
motoryzacyjnych, które są rozprowadzane w 
kraju pod jego własną marką. 

Przedsiębiorstwo stawia na profesjonalne i 

szybkie działanie, nakierowane na osiągnięcie 
jak najwyższej obsługi handlowej partnerów.

Umożliwia to doświadczona i profesjonalna 

kadra oraz odpowiednia baza magazynowo – 
logistyczna. W związku z charakterem 
działalności firmy niezwykle istotna jest sprawna 
koordynacja pracy. Wiąże się z tym szereg 
podejmowanych decyzji począwszy od 
rozplanowania czasu pracy załogi, po 
organizację dostaw. 

Kluczowe decyzje w przedsiębiorstwie 

podejmowane są przez największego udziałowca 
po konsultacji z resztą wspólników.

   Sytuacja decyzyjna powstała w wyniku awarii 

samochodu producenta, który miał dostarczyć 

importowane wyroby gotowe od zagranicznego 

wytwórcy do hurtowni.  

Produkty te nie dotarły do firmy na czas, więc 

przedsiębiorstwo nie miało możliwości przekazać 

ich dalej do swoich odbiorców. Kontrahenci spółki 

Profast to supermarkety i inne sklepy sprzedające 

akcesoria samochodowe, dla których niezbędne 

jest, aby otrzymać dostawę asortymentu. 

W związku z tym powstał problem, gdyż  

należało podjąć jakąś decyzję, aby 

przedsiębiorstwo oraz nabywcy nie ponieśli strat 

w związku  z zaistniałą sytuacją.

W celu rozwiązania powstałego problemu 

zostały zaprojektowane różne warianty decyzji.

Do wyboru przedsiębiorstwo miało 

następujące rozwiązania:



zakup od innej polskiej  firmy towarów, które 

zazwyczaj są importowane. 



zaopatrzenie kontrahentów w zamienniki aż 

do czasu dostarczenia im właściwego 
asortymentu.



wysłanie własnego transportu po odbiór 

towaru od producenta lub zlecenie tego innej 
firmie zewnętrznej. 

   Największe korzyści ekonomiczne dla firmy 

Profast przyniesie możliwość zakupu produktów 

od innej firmy oferującej ten sam asortyment. 

Dzieje się tak pomimo iż wiąże się z mniejszym 

zyskiem, gdyż produkty z zagranicy są tańsze. 

Przedsiębiorstwo potrzebuje niewielkiej liczby 

towarów,  dla której ze względu na wysoki koszt 

transportu nie opłaca się wysyłać własnego 

pojazdu do producenta lub też wynajmować w 

tym celu firmy zewnętrznej. 

Z kolei oferowanie zamienników jest ryzykowne 

ze względu na przyzwyczajenie konsumentów do 

marek, które są im znane. Istnieje więc duże 

prawdopodobieństwo, że wprowadzone 

zamienniki nie zostaną sprzedane w takim 

stopniu jak zostałyby sprzedane oryginalne 

wyroby.

   W celu realizacji wybranego wariantu należy 

zorientować się, jakie firmy znajdujące się w 
niewielkiej odległości od przedsiębiorstwa 
mają dostępny towar, który jest nam potrzebny.

Wybierając potencjalnego dostawcę należy 

zwrócić uwagę na oferowaną przez niego cenę 
oraz na koszt transportu towarów do 
przedsiębiorstwa.

Po wyborze najatrakcyjniejszej oferty należy 

sfinalizować transakcje kupna wyrobów oraz 
dostarczyć je do przedsiębiorstwa, a później do 
odbiorców. 

   Kontrolując efekty podjętej decyzji należy 

zwrócić uwagę na wynik finansowy uzyskany ze 
sprzedaży towarów, które nabyliśmy od innego 
dostawcy po wyższej niż zazwyczaj cenie. 

Musimy ocenić o ile niższy jest zysk niż w 

przypadku sprzedaży produktów od tańszego 
partnera. 

Czasami warto jest sprzedać partię towaru 

nawet bez zysku lub z niewielką stratą. Ważne 
jednak jest aby kontrahenci mieli pozytywne 
zdanie na temat rzetelności przedsiębiorstwa i 
aby miało opinię rzetelnej firmy zawsze 
dostarczającej towar na czas.