Społeczny dowód słuszności

Społeczny dowód
słuszności



Narzędzie wpływu społecznego –
zasada społecznego dowodu
słuszności.



Zasada obowiązuje przy
określaniu jakie zachowanie jest
poprawne a jakie nie.

Społeczny dowód
słuszności

Zasada dowodu

słuszności

Wady

Zalety

Podatność na

manipulację

„droga na skróty”

przy podejmowaniu

decyzji

Podatność na

wykorzystanie

przez innych ludzi

Społeczny dowód
słuszności



Ludzie poszukują dowodów
społecznych. Nasila się to w
sytuacjach wieloznacznych,
niejasnych.



Każda jednostka ma skłonność do
przyglądania się temu co robią
inni co prowadzi do zjawiska
nazwanego niewiedzą wielu.

Zasada dowodu

społecznego



Zasada wykorzystywana do
skłaniania ludzi do uległości za
pomocą dowodów, że inni już
ulegli lub właśnie ulegają.

Społeczny dowód
słuszności



Reguła społecznego dowodu słuszności

funkcjonuje wówczas, gdy dotyczy ona ludzi,

których zachowanie odbieramy jako podobne

czy wręcz identyczne do naszych zachowań.



Praktycy wpływu społecznego często więc

sprzedają towar czy usługi odwołując się do

„zasady podobieństwa”. Zwyczajni

bohaterowie reklamówek są tacy sami jak

zwyczajni ludzie, albo są naszymi

rówieśnikami. Pokazują nam, że oni potrafią

już to nie tylko uczynić, ale nawet wykonać

coś o wiele szybciej i skuteczniej. Manipulują

zasadą podobieństwa kreując sztuczne i

krótkotrwałe postępowanie.

Społeczny dowód

słuszności - obrona



Obrona przed wpływem i
wymuszeniami ze strony innych
ludzi na fałszywe dowody
postępowania polega na
uświadomieniu sobie, że
postępowanie ludzi do nas
podobnych nie może być
podstawą do podejmowania
naszej własnej decyzji.

Document Outline