Dystrybucja

 

 

Pojęcie kanału dystrybucji

zespół ogniw (instytucji lub osób) 
za pośrednictwem których 
przekazuje się jeden lub więcej 
strumieni związanych z 
działalnością marketingową.

 

 

Strumienie w kanale 
dystrybucji

Przepływ fizyczny produktu
Przepływ pieniądza
Przekazywanie prawa własności
Przepływ promocji
Przepływ ryzyka
Przepływ informacji
Przepływ negocjacji
Przepływ zamówień

 

 

Podstawowe pojęcia 
związane z kanałem 
dystrybucji

Długość kanału dystrybucji – 
liczba kolejnych uczestników rynku w 
procesie przepływu towarów 
(rozróżnia się kanały długie i krótkie).
Szerokość kanału dystrybucji – 
liczba uczestników na każdym ze 
szczebli obrotu (rozróżnia się kanały 
wąskie i szerokie).

 

 

Funkcje pośrednika

Harmonizowanie
Fizyczna dystrybucja
Podejmowanie ryzyka
Badanie
Promocja
Kontakty
Negocjowanie
Przenoszenie tytułu własności
Finansowanie

 

 

Ocena funkcjonowania 
kanału:

 skuteczność dystrybucji 
produktów,
 zakres (granice) obsługi rynku i 
jego segmentów,
 wycena wydajności i rentowności.

 

 

Rodzaje (strategie) 
dystrybucji

Wyłączna 

– 

na produkty luksusowe



Krótkie i wąskie kanały, często jeden kanał 
na danym rynku

Selektywna 

– 

na produkty wybieralne



Wiele, ale nie wszystkie kanały dystrybucji

Intensywna 

– 

na produkty podstawowe



Każdy możliwy kanał dystrybucji jest 
wykorzystywany, często kanały  szerokie i 
długie

 

 

Kanały zintegrowane 
pionowo

Kanał korporacyjny



Jeden właściciel kanału

Kanał kontraktowy



Uczestnicy kanału powiązani umowami

Kanał administrowany



Jeden z uczestników kanału jest na tyle 

silny ekonomicznie, by narzucać 

warunki innym uczestnikom

 

 

Konflikty w kanałach 

Pionowy



Uczestnicy na różnych szczeblach

Poziomy



Uczestnicy na tych samych 
szczeblach

Wielokanałowy



Między różnymi kanałami