Marketing przemysłowy

 

-informacje dodatkowe

SM

 

 

dr inż. Sabina Motyka
Konsultacje:
Środa: 9.15-10.45

motyka@mech.pk.edu.pl

• pokój 3/14, budynek 6b IIp.

• tel. 374-32-68, wew. 32-68

• Zaliczenie (min.3,0) z projektów dopuszcza 

do egzaminu (test wielokrotnego wyboru),

• Terminy wykładów: 9.10, 23.10, 6.11, 

20.11, 4.12, 18.12, 15.01.2014

 

 

Literatura

• Michael D.Hutt Thomas W.Speh – Zarządzanie 

marketingiem. Strategia rynku dóbr i usług 

przemysłowych. Wydawnictwo Naukowe PWN, 

Warszawa,1997. 

• Urbaniak Maciej – Marketing przemysłowy; 

Wydawnictwo: Infor , Warszawa, 1999.

• Karcz K., Kędzior Z. – Marketing przemysłowy, 

wybrane zagadnienia. AE, Katowice, 1999. 

• Gołębiowski T.: Marketing na rynku 

instytucjonalnym, PWE, Warszawa, 2003.

• Golik-Górecka G.: Marketing business to 

business. Difin, Warszawa, 2004. 

 

 

Plan wykładów

• Marketing przemysłowy jako system.
• Zarządzanie marketingiem towarów 

i usług przemysłowych.

• Klienci rynku towarów i usług przemysłowych.
• Sieci informacyjne w marketingu przemysłowym.
• Strategia marketingu dóbr i usług 

przemysłowych.

• Prognozowanie sprzedaży w przedsiębiorstwie. 

Podział rynku z uwzględnieniem prognozy.

 

 

Plan wykładów

• Międzynarodowy rynek dóbr i usług 

przemysłowych-problemy globalizacji.

• Zarządzanie związkami kooperacyjnymi 

z organizacjami nabywców.

• Segmentacja rynku dóbr i usług przemysłowych.
• Powiązanie sektora badań i rozwoju 

z marketingiem w procesach innowacyjnych 

w przedsiębiorstwie.

• Strategie innowacji i konkurencji na rynku dóbr 

i usług przemysłowych.

 

 

Plan wykładów

• Obsługa logistyczna w zarządzaniu 

marketingiem przemysłowym.

• Dystrybucja na rynku przemysłowym.
• Decyzje marketingowe, a polityka 

rozwoju produktu.

• Rola marki i znaku towarowego 

w marketingu przemysłowym.

• Etyka w marketingu dóbr i usług 

przemysłowych.

 

 

Przedsiębiorstwa przemysłowe:
-Wydobywające surowce
-Produkujące materiały i energię
-Produkujące maszyny
-Świadczące usługi produkcyjne
Rolnicy
Rzemiosło
Hurtownicy
Detaliści
Hurt i detal wyspecjalizowany
Hurt i detal wielobranżowy
Przedsiębiorstwa budowlane
Przedsiębiorstwa transportowe
Przedsiębiorstwa handlu i usług
 Szkoły wyższych szczebli
Kościoły, wspólnoty i związki 
wyznaniowe
Instytuty i ośrodki badawcze
Partie polityczne, związki 
zawodowe
Szpitale i ośrodki zdrowia
Sanatoria i ośrodki pomocy 
społecznej
Lekarze z prywatną praktyką

Teatry
Filharmonie
Kina
Muzea
Galerie
Wojska
Policja
Straż pożarna
Sądownictwo
Służby celne
Urzędy skarbowe

 

 

ANALIZA PEST

Służy do badania makrootoczenia organizacji, określenia 

sytuacji oraz prognozowania zmian mogących zajść w 

otoczeniu przedsiębiorstwa w ciągu najbliższych kilku 

lat. Istotą tego narzędzia jest określenie podstawowych 

sfer otoczenia, a więc tych obszarów, które mogą mieć 

kluczowy wpływ na funkcjonowanie organizacji i jej 

przyszłą strategię działania (analiza).

P (Political Environment) - oznacza analizę środowiska 

politycznego,

E (Economic Environment) - oznacza analizę środowiska 

ekonomicznego,

S (Sociocultural Environment) - oznacza analizę 

środowiska społeczno-kulturowego,

T (Technological Environment) - oznacza analizę 

środowiska technologicznego.

 

 

Przykład czynników w 

PEST

• P – polityczno-prawne (tendencje w stosunkach 

międzynarodowych, podstawowe regulacje 

prawne, polityka w zakresie zanieczyszczania 

środowiska, normy bezpieczeństwa, sanitarne 

itp.);

• E- ekonomiczne (bezrobocie, koniunktura 

(recesja), kursy walut, system ekonomiczno – 

finansowy itp.); 

• S – socjo-kulturowe (procesy demograficzne, 

przyjmowane w społeczeństwie systemy wartości, 

postawy społeczne itp.);

• T - technologiczne (zmiany w nauce i technice, 

nowe technologie i ich wpływ na krzywe życia 

rynkowego produktów itp.).

 

 

Otoczenie społeczno-kulturowe:

• Rosnąca moda na spożywanie napojów niskoalkoholowych (w tym piwa),

• Wiele osób uważa piwo za dobą alternatywę dla wódki,

• Pozytywne nastawienie do piwa wśród konsumentów piwa,

• Co trzeci Polak uważa piwo za napój marginesu,

• Jedenaste miejsce piwa w rodzinie napojów,

Otoczenie ekonomiczne:

• Wzrost produktu krajowego brutto,

• Wzrost płac realnych,

• Spadek stopy bezrobocia,

• Spadek stopy inflacji,

Otoczenie polityczno - prawne:

• Konsekwencje ustawy o wychowaniu w trzeźwości (zakaz reklamy piwa w 

środkach przekazu, wprowadzenie koncesji w obrocie hurtowym, zezwolenie 

na sprzedaż detaliczną, zezwolenie dla lokali na sprzedaż i konsumpcję 

piwa),

• Wysokie bariery celne,

• Piwo jest opodatkowane wysoką akcyza,

• Możliwość wprowadzenia zakazu spożywania alkoholu, w miejscach do tego 

nie przeznaczonych,

• Postępująca prywatyzacja większych browarów.

Otoczenie technologiczne:

• Łatwy dostęp do nowych technologii,

• Nowe wydajniejsze linie technologiczne ,

• Wzrastająca jakość produktów związana z postępem technologii.