PowerPoint Presentation

CZĘŚĆ MARKETINGOWA

1. Cele kampanii

2. Charakterystyka grupy

docelowej

3. Pozycjonowanie produktu

4. Rekomendowane cechy

przekazu

5. Media

6. Plan kampanii

1. CELE KAMPANII



Wzbudzenie zainteresowania



Przełamanie konserwatywnych poglądów



Zapoznanie ze specjalną ofertą Wygody

Travel



Wzrost świadomości marki Wygoda

Travel w grupie docelowej (i nie tylko)



EFEKT: wzrost sprzedaży wycieczek

zagranicznych w grupie docelowej

2.GRUPA DOCELOWA



Charakterystyka demograficzna:



kobiety i mężczyźni



wiek: powyżej 60 lat (core: 60-70)



mieszkańcy średnich i dużych miast



niepracujący (emeryci)



status materialny: średni+



stabilna sytuacja finansowa



mieszkają ze współmałżonkiem



posiadają dzieci samodzielne, niezależne

finansowo

2.GRUPA DOCELOWA



Charakterystyka psychologiczna –

zachowania:



regularny, stały tryb życia



ludzie aktywni, ale spędzający wiele czasu w

domu



kontakty towarzyskie: znajomi i rodzina

(spotkania zwykle w domu)



formy relaksu:



telewizja, prasa



działka



wakacje: rzadko wyjeżdżają z miast; najczęściej

do rodziny na wieś lub do sanatorium



praktykujący katolicy

2.GRUPA DOCELOWA



Charakterystyka psychologiczna – poglądy:



zdrowie – bardzo duże znaczenie



cenią sobie wygodę i komfort



raczej konserwatywni



sceptycznie nastawieni do nowości (brak

odwagi)



nie wierzą reklamom, ale podatni na ich wpływ



proces zakupowy:



opinia znajomych



cena

3. POZYCJONOWANIE



główna zaleta: oferta specjalnie dla

seniorów, uwzględniająca ich potrzeby:



stała opieka (rezydenta, medyczna itp.)



odpowiednio dobrana dieta



możliwość wyboru programu wycieczki



atrakcyjne zwiedzanie



brak pośpiechu, swoboda



wysoka jakość (komfort)



niska cena (specjalne promocje)

4. REKOMENDOWANE

CECHY PRZEKAZU



postaci: osoby starsze



specyficzny język i sposób mówienia (unikać

neologizmów i współczesnych slangów)



odwołania do typowych/codziennych

zachowań grupy docelowej



przekaz prosty, jednoznaczny



nastrój: ciepły, ale dynamiczny (może być

wspomnieniowy)



muzyka: niekoniecznie znana, ale w

klimacie „starszych lat”



humor: dopuszczalny (z umiarem)

5. MEDIA



TELEWIZJA:



często oglądana przez seniorów



możliwość precyzyjnego dotarcia do grupy

docelowej (wybór odpowiednich kanałów i

programów)



łatwość pokazania korzyści (specyfika produktu)



silne oddziaływanie i wysoki wpływ na

odbiorców



szeroki zasięg (ogólnopolski)



niski koszt w przeliczeniu na liczbę widzów

5. MEDIA



RADIO:



nienatarczywe (wysoki stopień akceptacji

reklamy radiowej)



stacje często słuchane przez seniorów



szybkość nadawania i łatwa zmienność

przekazów



niskie koszty



możliwość przekazania rzeczowych

informacji (koncentracja na słowie)



skuteczny nośnik dla kampanii

wspierających



niedoceniane

6. PLAN KAMPANII



Kampania wprowadzająca:



forma: teaser’y radiowe



czas trwania: pierwszy tydzień kampanii



cel: wzbudzenie zainteresowania, wzrost

świadomości marki



Kampania zasadnicza:



forma: spot telewizyjny



czas trwania: od 2 do 6 tygodnia kampanii



cel: przełamanie konserwatywnych poglądów



Kampania wspierająca:



forma: pełna reklama radiowa



czas trwania: od 4 do 6 tygodnia kampanii



cel: informacyjny

CZĘŚĆ KREATYWNA

Propozycje teaser’ów

radiowych

Spoty telewizyjne

Pełna reklama radiowa

1. TEASER’Y RADIOWE



bardzo krótki przekaz (5sek.)



kilka wersji

aby zapobiec zbytniemu „osłuchaniu” się

spotu



początek: charakterystyczny jingle

– zawsze, ulawi

identyfikacje, przenoszenie skojarzeń



spikerka:



starsza kobieta

– dcieply glos



miękki i ciepły głos (alt)



ton: rozmarzony i błogi



warstwa treściowa – 2 elementy:



hasło reklamowe

(podamy za chwile)



nazwa firmy (Wygoda Travel) –

bby zwiekszyc swiadomosc

marki



muzyka:



stanowi tylko tło (cicha)



dopasowana do tonu emocjonalnego hasła

- muzyka się będzie

zmieniac odpowiednio

1. TEASER’Y RADIOWE -

HASŁA



„

Czy nie marzysz emerycie, aby brać

garściami życie?”



hasło wprowadzające



„

Najlepsze wygody jeszcze przed

Tobą”



„

Daj sobie czadku, dziadku”



„

Teraz jest Twój czas”



„

Wybierz swój wariant wygody”



„

Dozwolone od lat sześćdziesięciu”

SPOTY TELEWIZYJNE



długość standardowa (30sek)-

spoty krotsze mniej

efektywne; osoby starsze-mniej zasobów, potrzeba więcej czasu na

przetw. inf.



seria 3 reklam:



ci sami bohaterowie



ta sama sceneria początkowa



podobny plot-line (oparty o 3 różne motywy)



postacie:



3 panów w wieku senioralnym



dwaj to „stereotypowi dziadkowie”, trzeci – energiczny, pełen

chęci do życia, roześmiany,

((w przeciwienstwie do tamtcy

)

kolorowe ubranie



muzyka:



w scenach początkowych: spokojna, nostalgiczna



w scenach „wycieczkowych”: dynamiczna, w klimacie starszych

lat- -

stosowanie nowoczesnej muzyki by się nie sprawdzilo; muzyka

młodych przeważnie drażni osoby starsze

SPOTY TELEWIZYJNE –

SCENERIA POCZĄTKOWA



typowy pokój starszego pana:



stare meble (komoda, fotele, rzeźbiony stół), w

kącie stoi gramofon



biblioteczka z książkami



na ścianach – portret ślubny i zdjęcia dzieci



panuje półmrok (zasunięte kotary)



unosi się fajkowy dym



kolory przytłumione, ciemne (głównie

brązy)



przy stole siedzi 3 dziadków i rozmawia ze

sobą

SPOT TELEWIZYJNY -

WSPOMNIENIA

Dziadkowie wspominają swoje wakacje. Jeden z

rozrzewnieniem opowiada o pobycie w

sanatorium w Ciechocinku w ’58 (pojawiają się

obrazy retrospekcyjne). Drugi wspomina pobyt

nad Bałtykiem w ’62. Wyraźnie żałują utraconej

młodości.

Tu zmienia się klimat na dynamiczny - włącza się

3dziadek (energiczny) i opowiada o swoich

wakacjach w Grecji w 2005r. Pojawiające się

retrospekcje pokazują go pięknie opalonego,

szalejącego na plaży, potem na tle zabytków.

Kolory są jasne, żywe i nasycone. Potem ów

dziadek klepie kolegę po plecach i mówi

„Daj

sobie czadku, dziadku!”

Pojawia się logo

Wygoda Travel i migający napis: „Specjalne

oferty dla seniorów. Najlepsze wygody jeszcze

przed Tobą!”

SPOT TELEWIZYJNY -

ZMĘCZENIE

Dziadkowie tłumaczą sobie, dlaczego są tak

bardzo zmęczeni. Jeden mówi, że przez cały dzień

pilnował wnuków (retrospekcje – rozkrzyczane

dzieciaki, „wchodzące na głowę” dziadkowi).

Drugi opowiada, że przez cały dzień odwiedzał

lekarzy (retrospekcje z wizyt w przechodniach i

czekania w poczekalniach)

Zmiana klimatu. Trzeci dziadek mówi, że właśnie

wrócił z 2-tygodniowych wakacji w Hiszpanii

(podobnie jak poprzednio dynamiczne

retrospekcje). Potem ów dziadek klepie kolegę po

plecach i mówi

„Daj sobie czadku,

dziadku!”

Pojawia się logo Wygoda Travel i

migający napis: „Specjalne oferty dla seniorów.

Najlepsze wygody jeszcze przed Tobą!”

SPOT TELEWIZYJNY -

REUMATYZM

Sceneria zmienia się o tyle, że za oknem jest

jesienna plucha. Dziadkowie dzielą się

sposobami na reumatyzm. Jeden opowiada o

cudownej maści, którą poleciła mu pani

aptekarka. Drugi mówi, że woli tradycyjne

metody, czyli okłady z kapusty (wspomnieniom

towarzyszą obrazy stosowania tych specyfików

przez dziadków).

Zmiana klimatu. Trzeci dziadek twierdzi, że z

reumatyzmu skutecznie leczy wygrzewanie się

na słońcu, więc najlepszym lekarstwem jest

wyjazd do ciepłych krajów (retrospekcje –

dziadek w Egipcie). Potem ów dziadek klepie

kolegę po plecach i mówi:

„Zmień swą jesień w

pogodne lato”.

Pojawia się logo Wygoda Travel

i migający napis: „Specjalne oferty dla seniorów.

Najlepsze wygody jeszcze przed Tobą!”

SPOT – PROPOZYCJA

ALTERNATYWNA



postacie:



starszy pan (dziadek)



jego żona (babcia)



2 młodych ludzi (wnukowie dziadka)



sceneria początkowa:



niewielki, przytulny pokój



włączony telewizor



babcia z dziadkiem oglądają „Wiadomości”



tło muzyczne: czołówka „Wiadomości”



Kolorystyka: szaro, światło popołudniowe

padające z okna

SPOT – PROPOZYCJA

ALTERNATYWNA



Scena I:

Starszy pan znudzony siedzi przed

telewizorem. Sprawia wrażenie jakby mu się

nic nie chciało. Na pytania żony odpowiada

zgryźliwie: „Bo tak”. Niespodziewanie wchodzi

do pokoju dwoje młodych osób i mówią

jednocześnie: „Dziadku, babciu kupiliśmy

Wam wycieczkę do Tanzanii”. Odpowiedź

dziadka stanowcza: „Nigdzie nie jadę!”. Na to

wnuk : „Czemu?... Dziadku (tonem

proszącym)”. Dziadek odpowiada: „Bo tak!”

SPOT – PROPOZYCJA

ALTERNATYWNA



Scena II:

Wnukowie żegnają dziadka z babcią na lotnisku. Mina

dziadka wskazuje na to, że jest sceptycznie nastawiony

do wyjazdu. Natomiast babcia jest uśmiechnięta i

zadowolona. Oboje zostają w uprzejmy sposób gestem

stewardesy zaproszeni na pokład samolotu.

(Stewardesa jest ubrana w uniform Wygody Travel)



Scena III:

Bohaterzy znajdują się na miejscu. Świeci piękne

słońce. W tle piękne górskie krajobrazy. Dziadek z

zachwytem patrzy na otaczającą go naturę. Wzrasta

jego entuzjazm. Zachłannie poznaje nowe miejsce

(zwiedza, rozmawia z tubylcami), korzysta ze słonecznej

pogody, bawi się (tańczy, gra w gry towarzyskie)

SPOT – PROPOZYCJA

ALTERNATYWNA



Scena IV:

Dziadek ponownie w tym samym pokoju z wnukami.

Widać, że jest odmieniony, żywo i radośnie

opowiada o swoich przeżyciach. Babcia siedzi obok

i patrzy na dziadka zachwycona. Oboje ubrani w

kolorowe ubrania, dziadek ma na głowie kapelusz.

Młodzi są wyraźnie zaskoczeni. Uśmiechają się.



SLOGAN:

„

Czy nie marzysz emerycie, aby brać

garściami życie?”

3. PEŁNA REKLAMA

RADIOWA



długość – 30sek

.(uzupelniajaca, dopelnieniem,

informacyjna



forma wierszowana-

latwiej przyswoic sobie treść,

rytm wpadający w ucho



rozpoczęcie tym samym jinglem –

by stworzyc jednosc;

jedność z kampanią telewizyjną – poprzez hasła



spikerka – tak jak w teaser’ach



warstwa treściowa – 2 elementy:



wierszyk



hasło: „Zmień swą jesień w pogodne lato”



muzyka:



w tle



„

hawajskie dźwięki”



wprowadza nastrój odprężenia i spokoju

3. PEŁNA REKLAMA

RADIOWA - TEKST

„

Na co dzień Kościół, rodzinka, działeczka…

A może wreszcie jakaś WYCIECZKA?!

A że w sezonie tłoczno i drogo,

Wybierz wycieczkę POSEZONOWĄ!

WYGODA TRAVEL szykuje Tobie

Różne warianty, byś mógł WYBRAĆ sobie!

Wycieczki W CENIE, WYBRANA dieta.

Viagra przy tym to żadna podnieta.

Z nami OPIEKA w pełnym wymiarze,

Byś mógł się oddać spełnianiu swych

MARZEŃ!”

REKOMENDACJE –

KAMPANIA RADIOWA



stacje: Polskie Radio, Jedynka, Trójka



nadawanie:



codziennie



teaser’y – kilkanaście razy dziennie, wierszyk –

kilka razy



w godzinach od 7 do 17



zwiększone natężenie w godzinach porannych i

wczesnopopołudniowych



hasła teaser’owe:



hasło wprowadzające – pierwsze dwa dni



nie więcej niż dwa nowe hasła w ciągu dnia



nie więcej niż trzy różne hasła w ciągu jednego

dnia na jednej stacji



hasła mogą się różnić pomiędzy stacjami

REKOMENDACJE –

KAMPANIA TELEWIZYJNA



kanały



głównie Jedynka i Dwójka



wspomagające: Polsat, TVN



programy:



głównie seriale (Klan, Plebania, Moda na

sukces itp.)



programy informacyjne (zwłaszcza

„Wiadomości”)



pogoda



nadawanie:



4-5 razy dziennie



jeden spot nie dłużej niż 2tygodnie

Document Outline