Wykład II

Klasyfikacja strategii

 

 

• ogólna strategia przedsiębiorstwa
 w jakich dziedzinach działać?
 jak alokować zasoby pomiędzy     

dziedziny działalności?
 jaki obszar działalności wybrać?

  

• strategie poszczególnych 

strategicznych obszarów działalności 

( SOD )
 jaka ma być domena działania?
 jaki rodzaj przewagi 

konkurencyjnej opanować?
 jak działać w ramach SOD?

• strategie funkcjonalne
 jak dana funkcja ma sprzyjać 

uzyskaniu przewagi konkurencyjnej?
 jak zintegrować i skoordynować 

dana funkcję z innymi funkcjami?

STRUKTURA  STRATEGII  W  PRZEDSIĘBIORSTWIE

SOD 1

SOD 2

SOD 3

Marketing

Finanse

Personel

 

 

Producent

Firma

konkurencyjna

Firma 

konkurencyjna

Dostawca

Poddostawca

Dystrybutor

Klient

docelowy

Legenda:

Więzi finansowe

Więzi kapitałowe

Więzi materialne

Integracja pionowa

Integracja pozioma

A, B, B*

C, C*

C

C*

B

B

B*

A

 

 

Strategie inwestycyjne- Strategie wzrostowe

TYP STRATEGII

CHARAKTERYSTYKA

Strategia integracji 

poziomej

Polega na wykupie firm konkurencyjnych lub firm, które nie 
konkurują bezpośrednio z nami, lecz maja zbliżony do naszego 
profil działalności

Strategia integracji 

pionowej

Polega na wykupie firm, które są dla nas dostawcami i/ lub 
wykupie firm, które zajmują się dystrybucją naszych produktów. 
Głownie ma to na celu uniezależnienie się od dostawców i sieci 
dystrybucji

Strategia dywersyfikacji 

koncentrycznej

Polega na wykupie firm, których profil działalności znacznie 
różni się od profilu naszej firmy, lecz mieście się w granicach 
posiadanego przez nas know- how, doświadczenia 
technologicznego, sieci dystrybucji, a także misji firmy.

Strategia dywersyfikacji 

konglomeratowej

Wiąże się z inwestowaniem w nowe dziedziny działalności, 
które w istotny sposób różnią się od dotychczasowego profilu 
działania

Strategia joint- venture

Polega na stworzeniu takiej kombinacji cech. Której żaden z 
partnerów nie może samodzielnie stworzyć, a osiągniecie celu 
nie byłoby możliwe, gdyby obie strony działały indywidualnie. 
Wykorzystywany jest w tym przypadku efekt synergii dodatniej

 

 

Strategie inwestycyjne- Strategie stabilizacyjne

TYP STRATEGII

CHARAKTERYSTYKA

Strategia 

koncentracji

Polega na inwestowaniu w silne strony SJG w celu wzmocnienia 
przewagi konkurencyjnej. Naturalnym skutkiem zastosowania tej 
strategii jest wzrost udziałów w rynku, wzrost dynamiki sprzedaży. 
Warunkiem sukcesu jest rosnący popyt na produkty danego 
biznesu.

Strategia rozwoju 

rynku

Polega na inwestowaniu w SJG, które mają możliwości ekspansji 
rynkowej. Dotyczy to głownie nowych rynków pod względem 
geograficznym.

Strategia rozwoju 

produktu

Polega na inwestowaniu w SJG w celu doskonalenia i/ lub rozwoju 
dotychczasowych produktów.

Strategia innowacji

Wiąże się z inwestowaniem w te SJG , które pracują nad 
wprowadzeniem nowych produktów na rynek. Finansowanie 
dotyczy głownie prac badawczo- rozwojowych oraz komercjalizacji 
produktu.

 

 

Strategie inwestycyjne- Strategie spadkowe

TYP STRATEGII

CHARAKTERYSTYKA

Strategia redukcji 

kosztów działalności

Polega na obsadzie kluczowych stanowisk kierowniczych przez 
nowych ludzi, centralizacji decyzji finansowych, wzmocnieniu 
kontroli finansowej, w celu wyeliminowania zbędnych kosztów 
działalności SJG

Strategia sprzedaży 

części firmy ( strategia 

dywersyfikacji )

Polega na sprzedaży wyodrębnionych pod względem 
organizacyjnym i finansowym części SJG w celu ograniczenia 
kosztów działalności

Strategia likwidacji

Polega na sprzedaży SJG w momencie jej maksymalnej wartości 
rynkowej, lub jej likwidacji

 

 

Rodzaj działania

Zmiana alokacji 

zasobów finansowych 

w ramach korporacji

Wykup firm działających 

w otoczeniu

Minimalizacja słabych stron SJG

• Likwidacja
• Sprzedaż części firmy
• Redukcja kosztów 
działalności

• Integracja pionowa
• Dywersyfikacja 
konglomeratu

Maksymalizacja silnych stron 

SJG

• Koncentracja na 
wybranym obszarze
• Rozwój rynku
• Rozwój produktu/ usługi
• Innowacje

• Integracja pozioma
• Dywersyfikacja 
koncentryczna
• Joint- venture

Możliwe strategie inwestycyjne

Źródło: B. Nogalski, J. Rybicki, Strategiczne…, s. 219.

 

 

Produkty/ Rynki

Istniejące

Nowe

S

p

o

só

b

 k

o

n

ku

ro

w

a

n

ia

Frontalna 

konkurencj

a

STRATEGIA 

BUDOWY 

FUNCJONALNEJ 

ODMIENNOŚCI

STRATEGIA 

AGRESYWNEJ 

INICJATYWY

Unikanie 

konkurencji

STRATEGIA 

REALTYWNEJ 

PRZEWAGI

STARTEGIA 

MAKSYMALIZACJI 

STAYSFAKCJI 

KLIENTA

Model Kenichi Ohmae

 

 

Rodzaj przewagi strategicznej

Skoncentrowana

Rozproszona

K

ie

ru

n

e

k 

o

st

rz

a

 s

tr

a

te

g

ii

Konkurencj

a

STRATEGIA 

FRONTALNEGO 

ATAKU

STRATEGIA 

OMIJANIA 

KONKURENCJI

Klient

STRATEGIA 

ZDOBYWANIA 

RYNKU

STARTEGIA 

TWORZENIA 

NOWEGO RYNKU

Macierz strategii rynkowych

 

 

Powiązania między strategiami przedsiębiorstwa.

STRATEGIE INWESTYCYJNE ( podstawowe )

Strategie

 wzrostowe

Strategie 

stabilizacyjne

Strategie 

spadkowe

STRATEGIE KONKURENCJI

S

T

R

A

T

E

G

IE

 F

U

N

K

C

JO

N

A

LN

E

Sjg1

Korporacja

Sjg8

Sjg2

Sjg3

Sjg7

Sjg6

Sjg5

Sjg4

Strategiczne 
jednostki 
gospodarcze 
przedsiębiorstwa

LOGISTYKA

FINANSE

PERSONEL

MARKETING

BADANIA I ROZWÓJ

PRODUKCJA

Źródło: B. Pekayraz: Strategische Planung in der Materialwirtschaft, Frankfurt am Main/ New York 1985, s. 66.