opcje strategiczne symulacji rynku, Ekonomia


OPCJE STRATEGICZNE STYMULACJI RYNKU

  1. Jakość

  2. Cena

0x08 graphic

Im bliżej środka układu współrzędnych, tym większy poziom niezdecydowania co do strategii i zagrożeń.

Czysta strategia preferencji:

cena jest wysoka, ale nie jest instrumentem tej strategii

Strategia przystępnych cen („cena - ilość”)

SEGMENTACJA RYNKU

To podział rynku na segmenty, czyli na grupy klientów wewnętrznie jednorodnych i różniące się od innych pod względem reakcji na instrumenty, działania marketingowe.

Kryteria segmentacji obejmują następujące grupy cech:

  1. kryteria charakteryzujące konsumenta

    1. społeczno - ekonomiczne: dochód, wykształcenie, zawód, miejsce zamieszkania

    2. demograficzne: wiek, płeć, faza cyklu życia rodziny (kawaler/panna, nowożeńcy, młode „pełne gniazdo”, starsze „pełne gniazdo”, młodsze „puste gniazdo” - pracujące, starsze „puste gniazdo” - emerytura)

    3. psychograficzne: osobowość, postawy, aktywność, styl życia

style życia w klasyfikacji VALS

biedni - gniewni - niezadowoleni, próbują poprawić swoją sytuację finansową (ok. 7% społeczeństwa)

- tradycjonaliści: chcą pasować do społeczeństwa, akceptują uznane wartości, konserwatywni

- naśladowcy: ambitni, pracowici, naśladują ludzi sukcesu (ok. 10%)

- ludzie sukcesu: wykształceni, wpływowi, ciężko pracują, są szczęśliwi (ok. 22%)

- jestem sobą - najmłodsza grupa (5%)

- eksperymentujący: zadowoleni z siebie, wyzwoleni, impulsywni, chcą wszystkiego spróbować (7%)

- odpowiedzialni społecznie: wpływowi, ludzie sukcesu, najlepiej wykształceni, liberalni (8%)