PRZEDSIĘBIORCA INWESTOR
inwestuje on swoje kapitały (choć może także wspierać je kapitałami i pożyczkami), by przynosiły mu korzyści
akceptuje powiększenie zysku, ale tylko przy danym poziomie ryzyka
może preferować inwestowanie w innowacje, ale tylko ze względu na to, że przy większym ryzyku mogą one przynosić większy zysk
są w tej grupie inwestorzy, którzy unikają wysokiego ryzyka i kierują się raczej do dziedzin i rynków już rozpoznawanych, zapewniających zwrot kapitału i umiarkowaną stopę zysku
dostarcza kapitału na konkretne przedsięwzięcie
nie musi zajmować się koordynacją działania firmy i zarządzaniem (nie jest to jego specjalność)
dba o to, aby nie `przeinwestować' i móc szybko wycofać kapitał do innego przedsięwzięcia; redukuje więc tzw. „koszty utopione” (nie do odzyskania przy innym przedsięwzięciu)
2. Elastycznośc jako cecha małego przedsiębiorstwa to:
duża zdolność do reagowania na zmiany otoczenia
przybierają orientację rynkową
szybkie dostosowanie się do zmian popytu w czasie i przestrzeni
wykazują zdolność szybkiego wprowadzenia nowych wyrobów
doskonalenie już wytwarzanych i polepszenie jakości obsługi
stosunkowo krótki czas uruchomienia przedsiębiorstwa
mała kapitałochłonośc
w fazie funkcjonowania niższa materiałochłonność i wyższa produktywność kapitału
4. PRZEDSIĘBIORCA ODKRYWCA OKAZJI
w przeciwieństwie do przedsiębiorcy inwestora nie inwestuje on w normalną działalność dającą zwyczajne zyski, ale czeka na nadzwyczajne okazje
to typ przedsiębiorcy najbardziej nastawiony na zysk
musi stale zachowywać gotowość, preferuje więc przede wszystkim kapitał płynny, ale w każdej chwili można go było zainwestować i wycofać
nie podejmuje się skomplikowanych przedsięwzięć z długim rozruchem i okresem wzrostu (można go porównać do gracza na giełdzie, tyle że jeśli już inwestuje to chce zachować całkowitą kontrolę nad przedsięwzięciem)
przedmiotem zainteresowania są przedsięwzięcia prawne, krótkookresowe dające szansę na nadzwyczajne zyski
5. Wymień cechy małego przedsiębiorstwa:
elastyczność
lokalność
innowacyjność
rozproszenie terytorialne
motywacyjność
przedsiębiorczość
6.RODZAJE ZMIAN
(Zmiany - nowe pomysły; lepszy sposób na zaspokajanie potrzeb)
Ulepszenia
- prowadzą do pełniejszego zaspokojenia potrzeb nabywców, są bardzo małe, ale dokonywane ponieważ oczekują tego klienci np. ulepszenia proszku do prania
Nowe produkty i usługi
- całkowicie nowe, nie istniejące dotąd np. telefon komórkowy
Stworzenie nowego dobra, poprzez łączenie już istniejących produktów
- np. poprzez połączenie telefonu z magnetofonem powstała automatyczna sekretarka
9 UŻYTECZNOŚĆ to (Zwiększenie użyteczności - zmiana wyglądu i cech produktu)
- zwiększenie użyteczności daję wyższą wartość towaru lub usługi
wytworzenie produktów z surowców np. pnie - deski - meble
łączenie produktów np. pasta i szczoteczka do zębów
opakowanie produktów dla uatrakcyjnienia lub ochrony np. futerał na aparat fotograficzny
sprzedawanie niewielkich nietypowych towarów
zapewnienie informacji na temat produktów i usług
zapewnienie serwisu w poszukiwanym zakresie
dostarczenie produktów do miejsc gdzie jest popyt np. lód z Alaski d Japonii
10. Motywacyjność jako cecha małego przedsiębiorstwa
praca sprzyja upodmiotowieniu pracowników
zerwanie z anonimowością lub jej osłabieniem
integrowanie wsie wokół celów wspólnych
dostrzeżenie przez pracowników związku swojej pracy z efektami firmy
wykorzystanie indywidualnych uzdolnień zatrudnionych
11. Wymień etapy planowania według webera
a) Etap rzedsiębiorczości
b) Etap luki administracyjnej
c)Etap strategicznego rozwoju
d)Etap luki oczekiwań
14. wymień etapy w modelu rozwoju małych i średnich firm i omów jeden z nich
Rozwój Miś różni się od rozwoju dużych korporacji. Wyróżnia się 5 faz (etapów) ich rozwoju:
Powstawania
W fazie tej:
firma jest małym i prostym systemem, zarządzanym przez jednego człowieka (zarządzający i właściciel w jednej osobie)
właściciel sam formułuje cele firmy oraz zasady jej funkcjonowania, kontroluje i ocenia pracowników wg własnych subiektywnych kryteriów
w fazie tej kontrola finansowa firmy opiera się na prostym rachunku biznesowym
wykorzystywanie pojawiających się przed firmą szans - to prosta strategia firmy
głównym celem firmy jest zaistnienie na rynku
W fazie tej pojawiają się problemy do rozwiązania np. czy firma będzie miała wystarczają ilość środków finansowych by pokryć znaczne zapotrzebowanie na nie w fazie powstania, czy firma będzie posiadała wystarczającą liczbę klientów oraz czy będzie mogła dostarczać produktów (usług) w wystarczającej ilości, aby zaistnieć na rynku oraz czy będzie możliwy rozwój firmy od „obsługi jednego kluczowego klienta” do znacznie większej ich liczby.
Przetrwanie
W fazie tej:
firma jest nadal prostym systemem o ograniczonej liczbie pracowników nadzorczych przez kierownika właściciela
pracownicy wykonują jedynie zadania i polecenia określone przez właściciela bez podejmowania przez nich niezależnych decyzji
rozwój systemu jest minimalny a planowanie jest przewidywaniem przepływów pieniężnych (Cash flow) co decyduje o płynności przedsiębiorstwa
szybkie „chwytanie” i wykorzystywanie pojawiających się szans to strategia firmy, które wiąże się z walką o przetrwanie
Na tym etapie firma może wzrastać o rozmiar, jaki i zyskowność, ale może pozostać też na poziomie przeżycia przez bliżej nieokreślony czas, osiągając minimalny wzrost zainwestowanego kapitału. Sprawdzenia wymaga jednak czy ponoszone koszty przynoszą efekty, do tego celu służy analiza produktu zwrotnego, który decyduje o dochodowości przedsiębiorstwa, jest to punkt w którym dochody pokrywają się z kosztami.
W tej fazie pojawia się problemy tj.
czy firma może w krótkim czasie gromadzić wystarczającą ilość środków finansowych, aby osiągnąć punkt zwrotu kosztów i pokryć wymianę majątku kapitałowego, jeśli został zużyty
czy firma może zgromadzić wystarczającą ilość środków finansowych, aby pozostać na rynku i móc sfinansować wzrost do takiego rozmiaru, aby był on wystarczający dla osiągnięcia zwrotu zainwestowanego kapitału.
Sukcesu
W tej fazie:
właściciel firmy musi zdecydować o przyszłości przedsiębiorstwa, dotyczy to rozwoju firmy, poprzez nieangażowanie się (sukces) lub ekspansję (sukces 2), sukces przez ekspansję jest mniej ryzykowny - daje właścicielowi większą swobodę działania w razie konieczności zmiany działalności lub wycofania się z rynku
decyzję o ekspansji firmy winna być poprzedzona dokładną analizą rynku i oceną prężności przedsiębiorstwa (która ujawnia się w odporności firmy na działania konkurencji). Ekspansja wymaga nowych inwestycji a osiągnięty zysk powinien być zainwestowany lub powiększać rezerwy
konsekwencją ekspansji jest sukcesywne rozrastanie się firmy
dla efektywnego zarządzania firmą wzrasta rola kierowników funkcjonujących dzięki przejęciu przez nich pewnego zakresu obowiązków, wykonywanych do tej pory przez właściciela (np. realizacja funkcji takich jak produkcyjna, marketingowa, finansowa itp.)
na poziomie sukcesu firma osiąga doskonałą kondycję ekonomiczną, nie ....
gdy firma odnosi sukces właściciel może oddalić się od firmy aby zająć się innymi sprawami np. założeniem nowej firmy
Pozostanie w tej fazie zaleca się firmą, które opanowały mały, ale stabilny segment rynku lub świadczą usługi o ograniczonych możliwościach rozwoju na swoim terenie. Jeśli w tej fazie firmie uda się dostosować się do zmian zachodzących w otoczeniu, może kontynuować dotychczasową działalność lub może być sprzedana z zyskiem lub też połączona z inną firmą. W przypadku niedostosowania się do zmian zachodzących w otoczeniu lub w przypadku jej niewłaściwego zarządzania może zmniejszyć jej siłę konkurencyjną na rynku, a porażka w tej fazie nie musi zakończyć się upadłością a jedynie zaprzestaniem ekspansji.
Wzrostu
W tej fazie:
struktura firmy poddana jest procesowi decentralizacji. W zarządzaniu rozrastającą się firmą pojawia się konieczność zatrudnienia specjalistów, których zakres kompetencji powinien obejmować takie elementy jak: analizę złożonego otoczenia firmy, opracowanie planów strategicznych, analizę rynku itd.,
w firmie wykształca się rozbudowana struktura powiązań wewnątrz organizacji, powstają
specjalistyczne piony funkcjonalne i hierarchia szczebli zarządzania. Firma stabilizuje się, utrwala i formalizuje,
prowadzony na tym etapie proces decentralizacji daje firmie szansę zaznaczenia swojego udziału w rynku. W przypadku nie wprowadzenia tego procesu firma może być sprzedana z zyskiem,
zdarza się często, że na tym etapie właściciele zakładają i doprowadzają firmę do sukcesu, ale potem ponoszą porażkę. Przyczyn takiego stanu można upatrywać np. w zbyt szybkim rozwoju przedsiębiorstwa, w braku środków finansowych albo też w fakcie, iż właściciel staję się ofiarą „syndromu wszechwiedzy".
Dojrzałości
W tej fazie:
firma szybko się rozwija, wykorzystując profesjonalne narzędzia zarządzania, tj. planowanie strategiczne i operacyjne, zarządzanie przez cele, metody optymalizacji decyzji itp. oraz „ducha" przedsiębiorczości,
w tej fazie przekształceń firmy następuje najczęściej różnicowanie się profilu produkcji, wchodzenie na nowe rynki zbytu,
w firmie pogłębia się proces decentralizacji, następuje selekcja pracowników,
siłą napędową zarządzania staje się współpraca, co pozwala w porę wyeliminować niekorzystne kierunki rozwoju,
główne zainteresowanie w firmie skupione jest na kierunkach rozwoju, kontroli przychodów finansowych oraz na prawidłowym reinwestowaniu zysków. Firma osiąga odpowiednią wielkość i wiarygodność finansową,
w fazie tej pojawić się mogą-niebezpieczeństwo utraty ducha przedsiębiorczości i zagrożenia wywołane skostnieniem w wyniku braku innowacyjności oraz z powodu unikania ryzyka. Otoczenie firmy ulega częstym zmianom, pojawiają się szybko rozwijające firmy konkurencyjne, które wymuszają zmiany, a więc podejmowanie ryzykownych decyzji. Zmiany zachodzące w firmie pod wpływem czynników otoczenia stają się często motorem jej rozwoju.
(W fazie tej w przypadku dużych przedsiębiorstw, których udział w rynku jest znaczący, zaznacza się tendencja do stabilizacji, unikania ryzyka oraz nie podejmowania innowacyjnych decyzji w oczekiwaniu na decydujące zmiany, które nastąpią w otoczeniu organizacji)
18,wymień korzyści, inkubatora przedsiębiorczości
możliwość zmiany sytuacji życiowej, z bezrobotnego w aktywnego uczestnika życia gospodarczego
uzyskanie, początkowo nieodpłatnie, w dużym stopniu przygotowanej przestrzeni do rozpoczęcia działalności gospodarczej
niższy od rynkowego czynsz dzierżawy powierzchni na działalność gospodarczą w szczególności w pierwszym etapie
zapewnienie przez inkubator infrastruktury w formie połączeń telekomunikacyjnych, usług biurowych itp. kosztach własnych
uczestnik inkubatora korzysta z przygotowanej infrastruktury zewnętrznej, doradztwa finansowo - prawnego, informacji rynkowych, szkoleń zawodowych itp.
przedsiębiorca ma większe możliwości uzyskania kredytu i innych korzystnych warunków finansowych z uwagi na fakt, że w odczuciu kontrahentów znajduje się pod opieką inkubatora
reklama w inkubatorze jest skuteczniejsza, ponieważ inkubator promuje szerszą gamę usług i produkcji niż pojedyncze firmy
19.Głowne Cele tworzenia inkubatora przedsiębiorczości to:
kreowanie miejsc pracy
promowanie rozwoju produkcji opartej na najnowszych technologiach
promowanie innowacji produkcyjnych i usługowych
ekonomiczne ożywienie lokalnego środowiska
wzbogacenie lokalnej struktury gospodarki
zagospodarowanie nie eksponowanych obiektów produkcyjnych, biurowych i magazynów
Celem bezpośrednim inkubatora jest tworzenie małych firm o różnym profilu działalności wytwórczej, handlowej, usługowej.
Cele pośrednie inkubatorów związane są z procesami zachodzącymi w gospodarce. Z reguły inkubatory powstają w fazie restrukturyzacji dużego przemysłu państwowego (wolne obiekty i przestrzenie do zagospodarowania), rosnącego bezrobocia i prywatyzacji gospodarki.
W tych warunkach inkubator przedsiębiorstwa jest jedną ze sprawdzonych metod promowania prywatnej przedsiębiorczości, wywierającej wpływ na łagodzenie skali i skutków bezrobocia a także ożywienie lokalnej gospodarki.
20. Wymień warunki , jakie należy spełnić przy budowie i opracowaniu planu
realność planu - pozostaje to w ścisłym związku z postawionym celem i możliwością jego realizacji. Wystąpienie rozbieżności pomiędzy sferą koncepcyjną a wykonawczą doprowadza do jego abstrakcyjności-„planowania dla planowania",
stały przepływ informacji - umożliwia to dokonywanie korekt w razie wystąpienia nieprzewidzianych sytuacji (wymaga to sprzężenia zwrotnego pomiędzy działalnością decyzyjną a wykonawczą),
zgodność planowanego działania firmy z potrzebami otoczenia zewnętrznego -kształtowanego przez prawo podaży i popytu,
określenie przedziału czasowego - realizacji każdego działania w celu pomiaru stopnia jego wykonania w stosunku do wyznaczonego terminu.
22 wymień trzy właściwości małych przedsiębiorstw i ich wpływ na skutki dla gospodarki
Właściwości małych przedsiębiorstw |
Skutki dla gospodarki |
1. Duże tempo oraz uproszczony sposób podejmowania decyzji produkcyjnych |
- szybkie wprowadzenie na rynek nowych grup wyrobów i usług |
2. Krótki cykl przestawień produkcyjnych |
- zaspokojenie potrzeb z uwzględnieniem częstych zmian mody, gustów i upodobań konsumentów |
3. Duże zdolności adaptacyjne do zmieniającej się sytuacji gospodarczej |
- amortyzowanie wstrząsów i zaburzeń w funkcjonowaniu gospodarki |
23. przedstaw charakterystyczne różnice pomiędzy przedsiębiorcą ,, dzięciołem,, a przedsiębiorca ,,liderem,,
„DZIĘCIOŁY”
w swoich działaniach kierują się przede wszystkim logiką dziedziczenia własności, charakterystyczną dla przedsiębiorstw rodzinnych
pierwszeństwo nadają trwałości przedsiębiorstwa jako masy majątkowej, która ma podlegać dziedziczeniu, a także niezależności finansowej
odmawiają przyjmowania wspólników, niechętnie też biorą kredyty bankowe
wzrost i rozwój akceptują tylko wtedy, jeśli to nie podważa tych priorytetów
jest konserwatystą, może mieć osiągnięcia ale w dziedzinach już ustabilizowanych
„LIDERZY”
przedkładają zwiększenie wartości przedsiębiorstwa nad bierne pomnażanie jego masy majątkowej
celem priorytetowym jest wzrost, jeśli idzie w parze z rentownością
nie boją się kredytu i wspólników, jeśli tylko może się to przyczynić do zwiększenia wartości i zasięgu działania firmy, ale pragną zachować samodzielność w podejmowaniu decyzji
akceptują wyskoki poziom ryzyka, jeśli zyski stają się bezpieczne, ale umiarkowanie wolą raczej zmienić dziedzinę działalności niż trwać w dotychczasowej bez wyraźnych sukcesów
poszukują dziedzin działalności, gdzie może odnieść sukces ponadprzeciętny, poszukuje zysków nadzwyczajnych i nie boi się ryzyka
24. przedstaw definicję prawna przedsiębiorstwa
jest zorganizowanym zespołem składników niematerialnych i materialnych przeznaczonym do prowadzenia działalności gospodarczej (ukazuje jako podmiot)
Obejmuje ono :
oznaczenie indywidualizujące przedsiębiorstwo lub jego wyodrębnione części (nazwa przedsiębiorstwa)
własność nieruchomości lub ruchomości, w tym urządzeń, materiałów, towarów i wyrobów oraz inne prawa rzeczowe do nieruchomości lub ruchomości
prawa wynikające z umów najmu i dzierżawy nieruchomości lub ruchomości wynikające z innych stosunków prawnych
wierzytelności, prawa z papierów wartościowych, środki pieniężne
koncesje, licencje i zezwolenia
patenty i inne prawa własności przemysłowej
majątkowe prawa autorskie i majątkowe prawa pokrewne
tajemnice przedsiębiorstw
księgi i dokumenty związane z prowadzeniem działalności gospodarczej
Definicja ta traktuje przedsiębiorstwo przedmiotowo, jako przedmiot obrotu - sprzedaży w całości lub części, a nie podmiotowo tj. jako podstawową jednostkę w gospodarce, która charakteryzuje się określonymi cechami i zdolną do samodzielnego występowania w obrocie gospodarczym, tzn. zawierającą umowy i dochodzącą realizacji tych umów przed sadami.
25. przedstaw ekonomiczna definicje przesiebiorstwa
osoba lub zespół osób wyposażonych w majątek prowadzących działalność gospodarcza, wyodrębnione pod względem ekonomicznym i prawnym (ukazuje jako podmiot)
ekonomiczne - pod względem majątkowym i wynikowym
prawne - związane z podmiotowością prawną
(Wyodrębnione ekonom. - przeds. jest wyodrębnione pod względem majątkowym i wynikowym (rachunkowym). Wyodrębnienie to pojawiło się historycznie jako efekt oddzielenia majątku i wyników ekonomicznych przedsiębiorcy - założyciela przedsiębiorstwa od jego majątku osobistego lub tez majątku zainwestowanego w inne (już istniejące) przeds. Stopień wyodrębnienia ekonom. może być relatywnie mały aż do bardzo wyraźnego. Z kolei wyodrębnienie wynikowe przeds. jest skutkiem konieczności ustalenia opłacalności działalności danego przeds. dla przedsiębiorcy - założyciela, a współcześnie jest tez wymagane ze względów fiskalnych.
Wyodrębnienie prawne przeds. zw. jest z jego podmiotowością prawna. Przeds. działa w określonym systemie prawnym. Prawo polskie przewiduje możność prowadzenia przeds. przez osobę fizyczna jako spółkę prawa cywilnego i prawa spółek handlowych, jako przeds. państwowe oraz jako spółdzielnię.
Funkcjonowanie przeds. w określonej formie prawnej (prawno-organizacyjnej)oznacza, ze przeds. zależnie od jego formy prawnej można przypisać podmiotowość prawna, czyli bycie podmiotem określonych praw i obowiązków
27 Wymień etapy procesu przedsiębiorczości
a) etap pierwszy- nowatorski
b) etap drugi - etap motywacji
c) etap trzeci- to etap zapewnienia środków realizacji pomysłu
d) etap czwarty- to działania związane z realizacją pomysłu
e) etap piąty- to etap urynkowienia pomysłu (produktu)
29. Wymień elementy analizy pozycji konkurencyjnej i omów jeden z nich
Otoczenie ogólne (dalsze) to zespół tworzonych przez czynniki ekonomiczne, prawne, demograficzne, społeczno-kulturowe, przyrodnicze, techniczne i technologiczne, organizacyjne, infrastrukturalne, międzynarodowe.
Czynniki te tworzą ramowe warunki funkcjonowania firmy oraz wpływają na sprawność i stopień osiągania założonych przez nią celów.
Określają możliwości rozwoju i działania przedsiębiorstwa; z reguły przedsiębiorstwo nie jest w stanie zmienić tych warunków i musi je zaakceptować.
Ważnym etapem analizy strategicznej przedsiębiorstwa jest analiza otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstwa, Zana tez otoczeniem bliższym lub sektorowym. Na otoczenie bliższe składają się podmioty ,z którymi dane przedsiębiorstwo wchodzi w bezpośrednie związki (interakcje). są to dostawcy, nabywcy i potencjalni konkurenci , kooperanci, instytucje finansowe itp.
Cechą otoczenia konkurencyjnego jest sprzężenie zwrotne, które oznacza podmioty otoczenia konkurencyjnego oddziaływają na firmę, a z kolei ona ma możliwość oddziaływania na te podmioty w stopniu uzależnionym od jej pozycji konkurencyjnej.
Otoczenie dalsze tworzy jedynie pewne ogólne warunki działania, na które firma z reguły nie ma wpływu.
Z kolei istotne jest otoczenie konkurencyjne z punktu widzenia planowania działalności rynkowej. Stanowi ono pole bezpośredniego działania oraz w istotnym stopniu warunkuje decyzje strategiczne i operacyjne. Otoczenie to nie tylko oddziałuje na firmę, ale także jest podatne na jej wpływ, przy czym wielkość tego wpływu zależy od siły rynkowej danej organizacji.
Otoczenie konkurencyjne na ogół sprowadzane jest do sektora, w którym działa dana firma, czyli do grupy przedsiębiorstw wytwarzających wyroby lub usługi o podobnym przeznaczeniu.
Firma powinna dbać i określić atrakcyjność sektora (branży) w który prowadzi własną działalność oraz podjąć na jej podstawie …
32. wymień etapy planowania i omów jeden z nich
Etap przedsiębiorczości
Etap luki administracyjnej
Etap strategicznego rozwoju
Etap luki oczekiwań
Etap luki administracyjnej
powstaje w wyniku rozwoju firmy i powiększenia zatrudnienia czy też pojawienia się nowych specjalizacji; powoduje to niemożność wykonywania wszystkich dotychczasowych prac przez właściciela,
pojawiają się też problemy personalne, związane ze zwiększonym zatrudnieniem takie jak: absencje, fluktuacja, konflikty,
wprowadza się elementy sformalizowanego planowania tj. od sporządzania list spraw do załatwienia i ustalania ich priorytetów, wyznaczania terminów kontroli itp.
33. przedstaw pojęcie przedsiębiorcy w ujeciu atrybutowym lub czynnościowym
w ujęciu atrybutowym
- przedsiębiorca to osoba, którą cechuje samodzielność, twórcze myślenie, niezależność i gotowość do podejmowania ryzyka
w ujęciu czynnościowym
- przedsiębiorca to osoba, która organizuje przedsięwzięcia rynkowe i kieruje ich realizacją, podejmując ryzyko w nadziei na sukces. Przejawem tej aktywności jest zakładanie przedsiębiorstwa, poprzez które można realizować swoje przedsięwzięcia. Tak rozumiany przedsiębiorca jest twórcą, ponieważ jego decyzje i wynikające z nich działania powołują do życia nową rzeczywistość gospodarczą
Przedsiębiorca w ujęciu czynnościowym ujawnia się poprzez odgrywanie różnych ról.