Kwota nie do zaakceptowania
Trudniejsza sytuacja jest wówczas, gdy praca jest interesująca, jednak warunki pracy znacznie odbiegają od oczekiwań. Kandydat, który nie musi zmieniać pracy i ma czas na spokojne szukanie kolejnej propozycji, powinien postawić twarde warunki. Bo w jakim celu miałby zmieniać pracę, z której już na początku byłby niezadowolony?
Trzeba mieć świadomość, że w niektórych firmach podjęcie negocjacji oznacza skazanie na porażkę. Nie wszyscy pracodawcy są gotowi do rozmów, wielu traktuje ofertę jako jedyną możliwość, którą się przyjmuje lub odrzuca.
Próbując jednak negocjować warto pamiętać o kilku podstawowych zasadach:
stwierdzając, że otrzymana propozycja jest nieatrakcyjna (ale zrób to subtelnie), wskaż, czego Ci brakuje (konkretnie, np. samochodu służbowego, dodatkowego urlopu, itd.)
przedstaw swoją wizję warunków pracy kompleksowo, tak, żeby pracodawca wiedział, na czym Ci zależy i mógł sobie wyrobić opinię; błędem byłoby najpierw przedstawienie warunków finansowych, ich ustalenie, a dopiero potem przejście do świadczeń pozapłacowych,
zaproponuj konkretne rozwiązanie spornych kwestii - może np. zamiast dodatkowego urlopu możliwość pracy przez kilka dni w miesiącu w domu albo w innym czasie niż normalnie działa biuro?
bądź przygotowany na całkowite odrzucenie Twojej kontrpropozycji i zastanów się, jak na to zareagujesz - czy jesteś gotowy na zerwanie rozmów o pracę?
Rozmowy o płacy z reguły nie są łatwe, jednak nie można potraktować ich tylko jako „dodatku” do rozmowy o pracę. Wynagrodzenie jest zbyt poważnym zagadnieniem, żeby zakładać, że „wszystko się jakoś ułoży” i można przeczekać okres, kiedy nie jest zbyt atrakcyjne. Specjalista czy menadżer nie jest początkującym pracownikiem i powinien znać i pilnować swojej wartości na rynku pracy. A zaakceptowanie nieciekawej oferty - w niewymuszonej okolicznościami życiowymi sytuacji - może obniżyć rynkową wartość pracownika również w przyszłości.
Nie należy popadać w przesadę i postawę roszczeniową, ale przyjęcie propozycji odbiegającej in minus od warunków rynkowych musi być przemyślane i uzasadnione.