Analiza czynników kształtujących siłę oddziaływania dostawców na sektor (SOD)
Analizowane sektory dostawców:
A) Dostawcy energii elektrycznej potrzebnej do produkcji kabli
B) Dostawcy miedzi do wkładów kablowych
C) Dostawcy polichlorku winylu (PVC)
1. KONCENTRACJA SEKTORA DOSTAWCÓW
(Dostawcy energii potrzebnej do produkcji kabli)
Głównymi dostawcami energii elektrycznej w Polsce są PGA, która dostarcza blisko 40% energii , Enea S.A. skupiająca ok. 16 % całości dostaw prądu i grupa kapitałowa Tauron obejmująca swym zasięgiem około 5,3 mln klientów. Dane te świadczą o bardzo dużej koncentracji tego sektora dostawców. Zapotrzebowanie energii elektrycznej przy produkcji kabli i przewodów miedzianych jest spore jednakże firma nie będzie miała zbyt wiele do powiedzenia na temat cen i kosztu dostaw ze względu na konieczność dostosowania się do warunków, które dany dostawca jej podyktuje. Na terenie Polski istnieje kilka dużych dostawców prądu przez co konkurencja jest niewielka.
Koncentracja sektora dostawców DUŻA - Ocena punktowa: 5
Siła oddziaływania sektora dostawców DUŻA - Ocena punktowa: 5
Atrakcyjność analizowanego sektora MAŁA- Ocena punktowa: 1
2. WPŁYW SEKTORA DOSTAWCÓW NA JAKOŚĆ WYROBÓW SEKTORA
(dostawcy miedzi do wkładów kablowych)
Miedź jest podstawowym produktem wymaganym do produkcji kabli i co za tym idzie musi być ona bardzo dobrej jakości. Z huty miedzi surowiec pierwotny trafia zakładów produkcyjnych w postaci ważących kilka ton, wielkich zwojów drutu miedzianego o średnicy 8 mm, znanego pod nazwą „walcówka”. Przy tym typie produkcji ważna jest również regularna dostawa, gdyż każde opóźnienie spowoduje niekorzystny dla firmy przestój. Dostawców miedzi w Polsce jest niewiele; firma wybierze tego dostawcę, który zaoferuje miedź lepszej jakości , z regularnymi dostawami co oznacza, że powoduje powstawanie między dostawcami konkurencji dotyczącej jakości materiału i obsługi klienta.
Wpływ sektora dostawców na jakość DUŻY- Ocena punktowa: 5
Siła oddziaływania sektora dostawców DUŻA- Ocena punktowa: 5
Atrakcyjność analizowanego sektora MAŁA - Ocena punktowa: 2
3. ZRÓŻNICOWANIE OFERT W SEKTORZE DOSTAWCÓW
(dostawcy polichlorku winylu(PVC))
Polichlorek winylu to polimer syntetyczny z grupy polimerów winylowych, otrzymywany w wyniku polimeryzacji chlorku winylu. Stosowany do wytwarzania tworzyw sztucznych. Ma właściwości termoplastyczne, charakteryzuje się dużą wytrzymałością mechaniczną, jest odporny na działanie wielu rozpuszczalników. Przy produkcji kabli miedziowych polichlorek winylu stosowany jest jako izolacja. Różne firmy produkują różne typy polichlorku według zapotrzebowania; przy produkcji kabli wymagany jest materiał o jak najlepszej trwałości i jakości co oznacza, że wybierany będzie dostawca spełniający te wymagania. Kable miedziowe wykorzystywane są do przesyłania i dystrybucji energii elektrycznej, w telekomunikacji, obwodach elektronicznych i wszelkiego rodzaju urządzeniach elektrycznych. Należy brać pod uwagę dbałość wykonania i parametry materiału, m. in. jego grubość, gdyż każde przebicie, jego niedoskonałość może prowadzić do fatalnych skutków takich jak porażenia prądem czy inne sytuacje losowe.
Zróżnicowanie w sektorze dostawców DUŻE - Ocena punktowa: 3
Siła oddziaływania sektora dostawców DUŻA - Ocena punktowa: 5
Atrakcyjność analizowanego sektora DUŻA - Ocena punktowa: 5
4. KOSZT ZMIANY DOSTAWCY Z SEKTORA
(Dostawca miedzi do wkładów kablowych)
W Polsce znajdują się 3 huty miedzi należące do KGHM Polska Miedź S.A. (Huta Miedzi „Legnica”, Huta Miedzi „Cedynia”, Huta Miedzi „Głogów”).
Wszystkie huty znajdują się na terenie województwa dolnośląskiego, a więc koszty dostawy z każdej z tych hut będą podobne.
Surowiec pierwotny trafia do zakładów produkcyjnych w postaci wielkich zwojów drutu miedzianego.
Na cenę miedzi ma wpływ bardzo wiele czynników. Jako główny należy wymienić sytuację makroekonomiczną na świecie.
Im łatwiej jest klientowi zmieniać dostawcę, tym chętniej rozgląda się on po rynku i porównuje oferty. Dostawca może wyróżnić swój produkt przez promocję swojej marki lub zaoferowanie usług towarzyszących.
Koszt zmiany dostawcy MAŁY - Ocena punktowa: 1
Siła oddziaływania sektora dostawców MAŁA - Ocena punktowa: 2
Atrakcyjność analizowanego sektora MAŁA - Ocena punktowa: 2
5. GROŹBA PODJĘCIA PRZEZ DOSTAWCÓW DZIAŁALNOŚCI W SEKTORZE
(Dostawca polichlorku winylu (PVC))
Dostawca polichlorku winylu ma możliwość rozpoczęcia działalności w sektorze, który zaopatruje, jednak jest to raczej nieopłacalne. Dostawców polichlorku w Polsce jest wielu, są oni zlokalizowanie w całym kraju, więc istnieje duża konkurencja w tym sektorze. Muszą oni rywalizować między sobą o klientów. Dlatego bardziej opłacalne będzie samo zaopatrywanie odbiorców w ten produkt, niż rozpoczęcie działalności w jego sektorze. Dostawca PVC może sprzedawać swój wyrób wielu nabywcom z różnych sektorów.
Groźba integracji w górę dostawców MAŁA - Ocena punktowa: 2
Siła oddziaływania sektora dostawców MAŁA - Ocena punktowa: 2
Atrakcyjność analizowanego sektora DUŻA - Ocena punktowa: 3