2013-01-11

1

Wykład I

Ewa Magier-Łakomy

WSB

2012/2013

2013-01-11

1

Kryteria

Cel

Przedmiot

Metoda

Język

2013-01-11

2

2013-01-11

3

OPISOWY

• Jak ludzie podejmują decyzje?
• Czym kierują się w inwestycjach?
• Jak oceniają oferty

Deskryptywny

WYJAŚŃAJĄCY

• Wyjaśnienie dlaczego ludzie wydają

się nieracjonalni?

• Dlaczego wydaje się że czasami

podejmują decyzje „głupio”?

Eksplanacyjny

PRZEWIDYWANIE

• Jak ludzie będą się zachowywali w

przypadku przedstawienia im różnych

ofert? .

Predyktywny

DZIAŁANIE

• Zastosowanie wyjaśnień i

przewidywań w praktyce (np. w

strategiach inwestycyjnych reklamie,

decyzjach, technikach

negocjacyjnych, motywacyjnych)

Kontrolowanie



ZACHOWANIA EKONOMICZNE tj.:



Decyzje ekonomiczne



Decyzje inwestycyjne



Oszczędzanie



Moralność a zachowania ekonomiczne (pokusy)



Zachowania/reakcje na zmiany ekonomiczne, kryzys

ekonomiczny/finansowy



Ryzyko niepewność



Zachowania konsumenckie



Zachowania i postawy wobec pieniądza



Zachowania podatkowe



Społeczna odpowiedzialność biznesu



Zachowania organizacyjne



Przedsiębiorczość

2013-01-11

4

Wyjaśnienie

(nie)racjonalności

zachowań

ekonomicznych

Wyjaśnienie

udziału emocji w

zachowaniach

ekonomicznych

Wyjaśnienie

społecznego

wpływu na

zachowania

ekonomiczne

Wyjaśnianie

udziału „ja” w

zachowaniach

ekonomicznych

Psychologia

Ekonomiczna

2013-01-11

5



Celem eksperymentów jest ustalenie wpływu
zjawisk na siebie.

Postępowanie podczas eksperymentu:



Ustalenie zjawiska które ma być
przedmiotem badania.



Wprowadzenie innego zjawiska



(wprowadzenie zmiennej manipulowanej).



Pomiar zjawiska pierwszego po
oddziaływaniu wprowadzonej zmiennej.

2013-01-11

6

2013-01-11

2



W ekonomii obowiązywała przez wiele lat



100% racjonalista kieruje się w swoich decyzjach
dwoma zasadami:

zasadą użyteczności

i

zasadą

prawdopodobieństwa.



Użyteczność:

psychologiczna wartość jaką osoba

nadaje swoim działaniom.



Prawdopodobieństwo zdarzenia:

względna

częstość pojawienia się zdarzenia w długim ciągu
oczekiwań



Cel:

maksymalizacja zysku i minimalizacja strat

2013-01-11

7



Podstawowa zasada decyzyjna:

oczekiwana wartość



Najlepszy wybór:

ten, który dostarcza największej oczekiwanej

wartości

=

Oczekiwana
Wartość opcji

wielkość

spodziewanego

zysku

Prawdopodobieństwo

zysku

x

2013-01-11

8



Którą opcję z następujących powinieneś

wybrać:

A. 50% szansy, że wygrasz 50 $
B.25% szansy, ze wygrasz 110$
Według wzoru

(z poprzedniego slajdu)

na wartość

oczekiwaną:

A. 0.5 x 50 = 25
B. 0.25 x 110 = 27,5

Koncepcja oczekiwanej wartości „mówi”, że

zawsze wybieramy najwyższa oczekiwana

wartość

więc powinniśmy wybrać B

2013-01-11

9

Prezentuje zachowania decyzyjne osoby w 100%

racjonalnej

Odnosi się do sytuacji wyboru jednej opcji spośród

kilku znanych

Ludzie tak nie podejmują decyzji. W subiektywny

sposób oceniają sytuację decyzyjną.

Próba dopasowania klasycznej teorii decyzji

uwzględniająca subiektywność oceny sytuacji:

Model SEU

2013-01-11

10

Jest próbą dopasowania klasycznej teorii decyzji
(modyfikacja klasycznej teorii):

Oczekiwana subiektywna użyteczność uwzględnia

subiektywne prawdopodobieństwo

wystąpienia opcji i

subiektywną jego użyteczność

.

Strategia, w której zaleca się wybór działania , które pozwala najlepiej
połączyć, to co prawdopodobne z tym, co wartościowe subiektywnie.

SEU (d)= ps(w

1

) x u(w

1

) + ps (w

2

) x u(w

2

) +....+ps(w

n

) x u(w

n

)

SEU: działanie d jest najlepsze jeśli jego SEU osiąga najwyższy maksymalny poziom

w danych warunkach

ps-subiektywne prawdopodobieństwo
w- wydarzenie
u- subiektywna użyteczność

2013-01-11

11

Działanie d

Stan rzeczy

Wypadek

Bez wypadku

Ubezpieczyć
samochód

Zwrot
kosztów
naprawy

Opłata polisy

Nie
ubezpieczać
samochodu

Ponoszenie
kosztów
naprawy

Zaoszczędzenie
opłaty

Działanie d

Stan rzeczy

ps=0,1

ps=0.9

d

1

u(w)=1000 u(w)= -100

d

2

u(w)= -900

u(w)=

+100

działanie d jest najlepsze jeśli jego SEU osiąga najwyższy
maksymalny poziom w danych warunkach

Oblicz wg wzoru SEU dla

d

1

i

d

2

SEU (d)= ps(w

1

) x u(w

1

) + ps (w

2

) x u(w

2

) +....+ps(w

n

) x u(w

n

)

2013-01-11

12

2013-01-11

3



(a) 10 % szansy ze
wygrasz 10$ i 90%
szansy ze stracisz 1$



(b) 90% szansy że
wygrasz 1 $ i 10%
szansy że stracisz
10$

SEU dla:
A = (0.1)(10) + (0.9)(-1) =

1 + -0.9 = +0.10.

B = (0.9)(1) + (0.1)(-10) =

0.9 + (-1) = -0.10.

Powinieneś wybrać opcję A

2013-01-11

13